、优惠日经营法是美容院日常可经常或定期使用的经营手法之一。它是指美容院确定某个具体的日子,在这些指定的日子里,顾客光顾美容院消费时可以享受比平时多更适合的特别优惠,过了这个日子则一切恢复经营原状。
将每次优惠时间固定安排的(老顾客都知道)称为固定优惠日经营法,例如每个月的5日为特别优惠日,只要逢5日,顾客便可在当天享受特别优惠,无需另行通知。优惠日是根据美容院当时经营及竞争情况需要与否而决定的,称为随机优惠日经营法。使用随机优惠日经营法时,针对竞争对手新店开张期间或竞争过于激烈时特别有效。而固定时间这种方式主要意义在于稳固部分老顾客不流失。
优惠日经营法的具体操作办法
美容院事先确定每季度、每个月或每个星期的某一天或几天为顾客特别优惠日(这属于固定优惠日经营法),在这些特别优惠日里顾客可以享受特别的优惠或较大范围的让利酬宾机会,美容院将当天的优惠内容制作成广告宣传单、横幅标语、海报、电视广告等进行大量宣传,促使目标顾客在特别优惠日当天光顾美容院消费。
每种优惠产品及项目的限定供应数量可以按照产品或服务项目的易销程度来确定,一般规则是易销者小量,难销者中量,一般者大量。
将每次优惠时间固定安排的(老顾客都知道)称为固定优惠日经营法,例如每个月的5日为特别优惠日,只要逢5日,顾客便可在当天享受特别优惠,无需另行通知。优惠日是根据美容院当时经营及竞争情况需要与否而决定的,称为随机优惠日经营法。使用随机优惠日经营法时,针对竞争对手新店开张期间或竞争过于激烈时特别有效。而固定时间这种方式主要意义在于稳固部分老顾客不流失。
优惠日经营法的具体操作办法
美容院事先确定每季度、每个月或每个星期的某一天或几天为顾客特别优惠日(这属于固定优惠日经营法),在这些特别优惠日里顾客可以享受特别的优惠或较大范围的让利酬宾机会,美容院将当天的优惠内容制作成广告宣传单、横幅标语、海报、电视广告等进行大量宣传,促使目标顾客在特别优惠日当天光顾美容院消费。
优惠日经营法运用时注意方面
优惠日经营法在运用时除了限定时间日期之外,对于优惠产品或项目最好还能够限量提供,如果顾客可以无限制地享受任何优惠时,会给顾客造成不算难得的感觉,那么也就难以引起顾客足够的重视和珍惜,更不能引起顾客的争相购买。
每种优惠产品及项目的限定供应数量可以按照产品或服务项目的易销程度来确定,一般规则是易销者小量,难销者中量,一般者大量。