“韩国光子市占率第一”Jeisys,预做中国创业医生“共生伙伴”


CEO专访

伴随全球医美市场技术发展以及中国市场兴起,起步较早的皮肤美容光电设备厂商,享受到前所未有的增长红利。在这一过程中,进口品牌成为更大赢家。


但是,光电设备玩家数量激增使得厂家之间竞争加剧,医美消费端新概念项目层出不穷使得设备“营销生命周期”越来越短,光电厂家开始把注意力从“迎合新概念”转移到“打造经典款”上。后者意味着要从卖设备转变为卖设备体系。


成立于韩国的Jeisys是一家专注于皮肤美容的医美设备公司,涉及研究、开发和生产。在提供产品之外,Jeisys也积极推进为创业医生赋能的相关活动。


12月2日,Jeisys为创业医生赋能分享会在上海召开。美观君在活动现场专访到Jeisys联合创始人、董事李锺昊先生,以及多位医美行业权威专家,共同探讨如何为医美创业医生赋能。


文 /《美业观察 江楠 发自上海


Jeisys再希思成立于2000年,总部位于韩国首尔,有近20年为皮肤科医生以及医疗专家生产高端医疗美容设备的历史。截至目前,Jeisys员工总数250人,研发人员占比约25%,业务覆盖美国、中国、日本、欧洲等40多个国家和地区,并且已在中国和日本成立分公司。


Jeisys是韩国光子市场占有率第一的激光医疗器械公司,目前产品主要包括RF射频、激光(Q-ND:yag,Co2)、强脉冲光以及超声刀等,其自主研发的“黄金微针”是目前中国唯一许可上备注为“射频微针治疗仪”的设备,也是唯一耗材获NMPA认证的“黄金微针”。


Jeisys联合创始人、董事李锺昊先生


中韩医美市场的异


韩国医美爆发式增长,医生积累了充分临床经验


▷  李锺昊表示,在韩国除了专门的皮肤科外,随着妇产科和内科等也进入医疗美容市场,韩国医美市场已经爆发性增长,韩国人对美容等偏好和关注也在市场增长中起了很大作用。


▷ 医院的增加带来了竞争,在消费者端也出现了价格优势。同时,在增长的时期,韩流成为韩国的重要文化内容,韩国人对艺人的憧憬和对美容的关心相结合,使许多顾客开始接触皮肤科医院,医生在这个过程中积累了丰富的临床经验。


中国医美起步晚、发展快,消费者对新技术接受程度高


▷ 李锺昊认为,中国的市场与美国、日本相比开始得更晚,但随着中国经济快速发展,医美领域也在“压缩成长”。如果说韩国20年,美国、日本30年才形成市场的话,中国市场在5~10年内就迅速形成了。如今在海外流行的产品或技术出现不久后就在中国传播开来,这样的情况很多。目前医院和消费者还在培养信赖关系的过程中,市场还是主要偏重头部医院,这类医院的门槛也比较高,随着市场的成熟,患者的认知不断变化,与医院更容易接触,行业的规模会显著增加。


定位“为创业医生赋能”的高性价比产品


▷ 李锺昊表示,现阶段的医疗美容设备市场,医院和设备企业正在逐步建立起一个新的信任关系。在医疗美容器械市场中,作为传统的技术强国,美国和以色列的部分产品几乎已经完成了市场对其的检验,在顾客心中建立了信任,但是对于创业医生来说,此类设备价格较高。“实际上,我们认为目前创业型医疗美容机构比较偏好高性价比,比较方便管理并且可以进行安全治疗的产品。


▷ 除产品本身,Jeisys也积极推行“为创业医生赋能”的各类交流活动。李锺昊表示,Jeisys在韩国也是与初次创业的医院和初次开设医疗美容项目的综合医院共同成长起来的。创业医生如何独当一面是一个现实的问题。“我们认为为创业医生提供我们力所能及的帮助,才能增进双方的信赖,这种信赖关系是我们长期发展和不断成长的基石。


李锺昊表示,韩国市场是瞬息万变的,是经过验证的。作为总部设在韩国的企业,Jeisys能够把韩国医疗美容领域流行的、经过验证的产品以及治疗方法带给中国医生,协助医院和医生的成长,强化创业医生开设医院的竞争力。


此外,有别于公立医院中医生只需负责治疗,创业医生作为机构经营者,与医院运营相关的资本管理、品牌管理、宣传,以及税务、劳务关系等法律问题都要全权负责,Jeisys希望在经营环节中也能给予创业医生实际的帮助。“我们正在构思将Jeisys-顾客/医院-相关企业这三者连接起来的共生计划。


李锺昊透露,近期Jeisys在中国举办的“为创业医生赋能分享会”系列活动就是这一计划的第一阶段。


Jeisys为创业医生赋能分享会现场


12月2~3日,“Jeisys为创业医生赋能分享会”上海专场举办,多名业内权威专家到场进行主题演讲,分享关于光电类仪器治疗经验、医生创业案例、医美机构运营方法等。


中国光电美容痛点是什么?


在活动现场,美观君专访到了徐小珂(大会主席、小珂丽格院长),周展超(展超丽格院长、中国协和医科大学医学博士/皮肤科学教授、中国医学科学院皮肤病研究所主任医师),赵小忠(小忠丽格业务院长、联合丽格医生集团联合创始人、中国美容整形协会微创与皮肤整形美容分会副会长,中国医师协会美容与整形医师分会常务委员)。


周展超:部分医生的专业知识不足以驾驭设备


▷ 周展超认为,医疗美容一定有它的母科学。“整形外科一定是从外科延伸过来的,美容皮肤科一定是从皮肤科延伸过来的。学好皮肤病的基础知识以后驾驭激光仪器会比较容易,绕过这个过程区直接使用激光仪器,就会发现很多机器驾驭不了,很多问题解决不了,很难有进步和突破。很多医生就遇到了这个瓶颈,他可能去不停想去用新的仪器,寻找吸引眼球的新技术,这样的话需要购买很多的设备,设备还是不能最终很好的驾驭,形成恶性循环。在整个皮肤美容中,光电美容占有很重要的位置,治疗以后出现的很多问题是可以避免的,只要有专业的皮肤科知识。


徐小珂:行业需要更多有能力的医生


▷ 徐小珂认为,有能力的医生太少是最主要的行业痛点,“现在行业内一大半的医生,他们的教育背景不是皮肤科,即使他们有非常丰富的临床经验,依然无法满足目前市场的需求。好设备,好医生,好理念,满足这三点才能让市场健康发展。尤其是对创业医生来说,临床实践专业技能非常重要,但也需要知道自己的客人在哪里。


赵小忠:医疗水平有待提升,独创性项目不够


▷ 赵小忠认为,随着我国国民生活水平提高,医美市场迅速膨胀也带来了一些问题。“比如医生的数量还远远不够。患者的需求分为手术和非手术,非手术中,光电占了很大的份额,医美医生的院校培养是比较缺乏的,目前还没有定位一个单独的专业,导致机构中很多非医美甚至是非医疗人员进入行业,医疗水平不是很高,真正独创性的治疗项目很少。设备再好,缺乏有资质的医生使用,就会出现行业乱象。


创业医生需要什么样的产品?


徐小珂:覆盖市场需求的产品


▷ 徐小珂表示,上游生产商能更敏锐的捕捉到市场需求:例如现在毛孔问题就是一个比较大的市场需求,Jeisys比较理想的解决毛孔问题,它很有市场,我们就会买这个设备。覆盖临床需求就是好厂商,当然厂商有很多,他们之间也有差异,如果在这里面你再能胜出的话,就算成功了。


赵小忠:高性价比的产品


▷ 赵小忠认为,医生如果创业自己成立机构,规模有限的情况下,一定会选择性价比高的产品:“Jeisys这个品牌性价比很高,在国内已经进来很长时间了,但这个品牌比较低调,其实医生都很熟悉这个品牌。韩国医美市场比我们成熟,他们在市场运作和设备服务供应商有一定优势,不像欧美设备价格那么高,品质也不错,是一个不错的选择。


周展超:能突破技术平台期的产品


▷ 周展超则认为,从全球技术发展来看,光电的进展处于一个平台期,在没有更多基础科学的研究突破进展的情况下,设备生产商的技术也处于平台期。如何突破平台期研发新的产品,对已有产品进行升级迭代,也是需要思考的问题之一。


未来计划


▷ 李锺昊透露,未来3~5年,Jeisys将继续研发新设备,已有几款深受世界市场欢迎的产品正在申请NMPA。


▷ 另外,在Jeisys品牌知名度和市场占有率持续上升的同时,Jeisys将继续完善“共生计划”,目标是努力成为进口光子设备占有率第一位的企业和创业者最佳的合作伙伴。



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