从“漫画”中走出来的美女院长,王丹:我只想做好“美”这一件事丨人物


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年少时,对“美”的那份向往,让王丹插上梦想的翅膀,飞向医美的天空。此去经年,她仍在朝着这个方向不断努力探索。如果说,年少时的她对美的理解还停留在时见一斑,那么现在便可以说是真知灼见。成为漾肤的医生合伙人,是她对“美”的再一次实践,而漾肤也因为她的到来,实现了“美”的传播,业绩和口碑持续上升。


近年来,医生创业走上高潮,面对医生职业的转型,业内人士对此持有不同的态度。但在王丹看来,医生合伙创业是一个不错的选择,相互配合和换位思考是医生转型的重点,而她也切身做到了,实现了医生和运营的完美结合。_____


丨米糖

编辑丨米糖

丨受访者供图


▲SKIN漾肤院长王丹


“活跃”特质助力医生转型2009年,从第三军医大学成都军医学院医学整形美容系毕业之后,步入社会实习到如今,王丹一直坚守着心中的理想扎根在医美领域。期间,一次偶然的机遇让她从医生的角色转换为运营者的角色,突发角色的互换似乎并没有对她造成挑战,相反,她将自己的医学技术和运管思维很好的融合在了一起。她笑说,自己是被硬生生拉到运营岗位的。当时她所在的皮肤科室没有一个专门的运管人员,平日里她喜欢钻研一些新的理念和事物,连新到院的仪器、设备,也必定要上前摸索研究一番,思考如何组合搭配才能产生最好的疗效,不同于大多数人眼中严肃、古板的医生形象,她显得很“活跃”,而这种“活跃”的特质在一定程度上帮助她成功转型。得益于这一次经验,她开始对运营产生了自己的一些想法,为了落实这些想法,她相继在大型医美机构担任运营工作,随之也开始尝试独立运营机构。或许是骨子自带的大无畏精神,她似乎从不怕挑战,事实也证明没有挑战就没有突破,她成功帮助一所业绩平平的机构实现了盈利。而从医生岗位大幅度跨越到运营岗位,她坦承,这个过程并不似所见的那么容易,首先需要突破的就是自己的思维方式,尤其是在看问题的角度上发生了很大的转变。“站在医疗角度,思考问题的时候往往很谨慎,什么项目应该做,什么项目小心做,要考虑的很细致;但站在运营角度,就会以市场和顾客需求为思考中心,而如何将两者很好的融合在一起,这是比较困难的。2018年,王丹离开了前一家机构,决心另起炉灶,自己开一家医美机构。但一场行业会议,让她与SKIN漾肤创始人李刚结缘。攀谈间,漾肤的品牌定位与经营理念深深吸引了王丹,而李刚对漾肤的构思——“轻医美”概念,也与自己不谋而合。两个年轻人一拍即合,前后洽谈了三次,每一次都相谈甚欢,发现双方在营销和技术版块的优势正好形成互补。之后,王丹也对漾肤进行了实地考察,最终决定共同合作。

▲工作中严谨的王丹


坚持医疗本质,坚定医疗服务随着医美市场的白热化,消费者理性购物欲日趋强烈,传统的媒体、广告已不再轻易能触动大众进行消费,砸广告时代已经过去。在王丹看来,行业越发在考验机构的内在运营能力,包括医疗技术、服务和营销的能力。“坚守医疗本质,为顾客提供最好的服务是我们的生存资本”。漾肤的体系设计便是以人为本,围绕“轻”字展开。在大佟小议对李刚的专访中,他也明确表示了这一观点,希望把漾肤做成一种生活方式,而不是让顾客产生负担和压力的“整形机构”,把“轻”、“医”、“美”这三个字做到极致,成为一家真正意义上的轻医美机构。王丹强调,首先,在环境层面,要给顾客提供一个轻松的治疗环境,这是漾肤将机构设立在shopping mall的缘由之一,让消费者带着逛街的闲适心情来做医美,不需要复杂的预约流程,随到即随享;其次,在技术层面,注重顾客的体验感,充分考虑顾客的舒适感与疼痛度,给到最大程度的“轻”治疗,做好术后的管理,缩短恢复周期,呈现在顾客面前的效果要最大化;最后,在价格层面,针对中高端用户群,不奉行低价引流,主攻轻奢领域,管理好每一位会员顾客。

▲王丹与会员留影


据悉,漾肤的会员循环率非常高,每月到店会员占总会员的50%以上,并运用线下沙龙管理会员方式,提升服务和管理体系。未来,品牌连锁是漾肤的发展方向,打造品牌IP是它的重要核心。在品牌塑造上面,漾肤以企业品牌为主,医生品牌为辅,双向驱动发展。《听丹丹医生的话》是漾肤出品的第一档以医生为主持人的网络无创医学知识类节目,已于2019年3月开播,由院长王丹作为主持,主要内容涉及各类轻医美知识,囊括注射、皮肤、仪器等知识,专注于提升女性对于轻医美的认知,以为万千女性传递医美正能量为宗旨。同时,漾肤还出品了以王丹为原型的《丹丹医生大战肌肤问题》系列漫画,用漫画连载形式链接当下年轻人,实现粉丝互动黏性。在品牌发展道路上,漾肤开放皮肤管理加盟的通道,开创子品牌MISS漾做为加盟品牌。出于医疗安全可控的考虑,王丹表示,坚持主品牌漾肤走直营路线,聘请属于自己的专业医生,做好医疗技术升级和品牌定位,一年发展3至4家直营店,宁愿走的“缓慢”一些,也要努力走的“稳妥”。

▲王丹赴韩国交流考察


医生创业一定是找专业的人做专业的事如今,王丹已经成功走上医生创业,但她仍然强调“医生创业并不简单”,而医生合伙人创业模式或许是个不错的选择。对于医生创业而言,走企业化路线会压力很大,因为成本高,也面临着身份升维和行为降维的问题。比如,一个医生要自己做老板、做股东,就会有四个身份,从以前单一的医生就变为投资者、院长、科主任和医生。身份升维了,但他的行为要降维,不能单纯做医疗,各种杂事都要做,即使有能力,但很多事情不能统筹兼顾。而医生合伙人创业模式,通过医生与运营方相互配合,能够很好的发挥出各自的优势。

▲漾肤团队


王丹表示,在机构做医生时,相对比较单纯,只需要考虑如何去治疗顾客,让顾客达到好的疗效即可,而自己创业则需要考虑更多的问题,不能再以固化、单一的思维方式去思考问题。面对顾客需求会在不违背安全的前提下,从项目和服务方面去满足顾客;在用材方面,会优先考虑厂家的证件是否合规;在成本方面,则需要考虑到利润率;产品出来后顾客的接受度是不是可观等。综合各方面条件,最终是要以提升顾客的满意度为重点,从而来实现机构的整体盈利。在医生入股与运营方合作开店的过程中,王丹强调“相互配合”和“换位思考”是医生转型的重点。“医生与运营方在分工方面要很明确,彼此之间可以提出建议,但最终的决定一定是要给到懂得人来做。在漾肤,首先,医生给出医疗项目的设计搭配方案,运营方从营销端口设计引流方案,流量到达线下以后医生再进行承接,从而形成整个运营的闭环。双方之间的配合多了起来,反而矛盾也就少了。”事实证明,医生创业一定是要找专业的人来做专业的事,相互赋能,从顶层设计出发,以品牌为先导,才能谋求更长远的发展。

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王丹,为医生合伙人代言!



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