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专注于女性内在美丽的生殖健康领域，多年来一直是业内的市场蓝海。据统计，全球生殖健康产业市场规模每年有近万亿美元，生殖健康产业增长速度达到25%～30%。仅仅在中国，就有6～7亿女性、3.48亿个家庭，需要安全的生殖健康产品。
从最初的行业小白，到拥有超5千平方GMP生产车间，超2000平的5A甲级写字楼办公环境，打造产、研、销等一条龙产业链，他究竟经历了什么？打破行业单休传统，提倡五天工作日，他在打造员工幸福指数上，又做了哪些改变？
今日大佟小议，带你走进源点集团创始人彭光颖的奋斗人生。
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文丨MOMO
编辑丨米糖
图丨受访者供图
30岁之前，彭光颖与化妆品行业毫无交集，用他的话来说便是“连化妆品是什么都不知道”，这一切的改变源于那场同学聚会。90年代初，他在江苏江阴市一家工厂做了8年的技术人员，电工、焊工、数控……爱钻研的他一直是企业的技术骨干。他有一个同学在无锡的一家化妆品公司上班，请他吃饭，他欣然赴约。“我记得很清楚，那是一家五星级酒店，周围的人西装革履，而我穿着一身厚厚的工作服。”这样的“刺激”让他第一次正视自己的工作，也正是在这次聚会中，他第一次从同学那里了解到了美业这个行业。在三十而立的年纪，他做了自己人生中的一次重要选择——辞职，去了宁波一家化妆品公司做销售。他说：“我在工厂上了8年班，才存了1万块钱。但我知道在江苏一个小镇上的房子，就要20万，我需要工作多少年才能买得起一套房？但那时刚好有这样一个机会，我在做销售的3个月里就赚了1万，抵得上之前8年的积蓄了。”事实上，他也非常适合这一行。以前在工厂，爱动脑筋的他就经常拿到技术革新奖，而工厂早上七点半就上班形成的作息，让他总是比别人多三四个小时跑市场。爱钻研加上勤奋，让他在美业如鱼得水。
他做业务也很有自己的一套，“我是电工出身，美容院里的水电我会经常帮忙修一下，有时简单的家具我都会帮她弄弄，跑业务时我是公司里唯一一个包里背着工具箱的人，有电工万用表、钢丝钳、生料带等等。这样和美容院一来二往下来，我去哪个店哪个店都欢迎我。人家就觉得我和一般做业务的不一样，更有人情味，不仅仅是卖产品这么简单。”在这个过程中，他的收获非常大。“比如我一条街跑下来后，我知道了银行在哪、花店在哪、最好的酒店在哪、哪个酒店性价比更高等等。我认为跑业务是要带着灵魂的，我经常以一种旅游的心态去做，那时候手机拍照还没有这么先进，我还特地买了一个相机。心态不一样，做的结果也会不同。”天生敏锐的观察力，8年工厂历练的勤奋，再加上爱钻研的性格，让他一步一步从基层业务员做到大区经理、市场总监。累积了足够的经验和资源后，他开始尝试创业，开了家自己的代理公司。从代理商到厂家，看似偶然实则必然第一家公司叫“嘉海”，他拿出跑业务历练下来的经验，创业的第一桶金便赚了80万。
从代理商转变为厂家纯属偶然，他觉得“有几分天意”。2014年底，他介绍一个朋友做同类型的产品，种种原因厂家变卦了，他赶鸭子上架似的接下了朋友的产品，“被逼”转型开起了工厂，成立了自己的品牌。
▲为感恩客户举办的各种活动
2016年，彭光颖创办了嘉丽美生物科技有限公司，落户长沙医药健康产业园，以女性生殖健康产品生产研发为主线。他认为，企业的核心竞争力就是有自己的知识产权。嘉丽美旗下的产品他已申请了几个专利，而产品核心的中草药种植和萃取，甚至连药厂都要依赖其提供原料。同时，嘉丽美与中南大学湘雅药学院等高校合作研发产品，通过第三方检测机构检测后再到省卫计委做安全评估，最后才到国家药监局官方网站上备案。目前，嘉丽美企业的研发费用占一年业绩的10%，他表示以后这个比例会继续增加，“不仅用于研发，从原料的萃取到加工成成品原料，这项工艺比较复杂，我们会在这个方面投入更多，做有创新力的企业。”
至此，他以嘉美丽生物科技主攻产品研发、嘉海化妆品公司延展市场营销服务，成立了源点集团，打造出集科研、生产、营销、服务、教育于一体的美丽产业链。如同源点这个名字一般，他说：“当一个点变成一个圆时，是可以无限扩张的，就像我们一样是从零开始的。中草药是大自然的馈赠，取名这个‘源’，寓意汇聚大自然的灵气于我们的产品中，更好地为女性服务。”
从中草药入手，发力生殖健康领域不同于十几年前消费者聊起生殖健康的尴尬，如今私密护理产品市场空间广阔，消费者普及度也高。彭光颖认为：“随着女性开始关注自己的身心健康，私密护理的需求越来越多。去三甲医院看看便知道，最忙的科室永远都是妇科。我认为未来5年，生殖这个领域还是有很大潜力的，市场至少还有10倍的发展空间。”“关爱一个女人，幸福一个家庭，和谐一个社会”，不仅仅是一句口号。他常常对员工说，要用爱的方式去做产品，通过引导和教育，让更多女性关注自己的生殖健康。如今市面上常见的生殖产品是弱碱性的，而人体是弱酸性，这类产品利用酸碱中和来杀菌，但多数是化学性制品，成本较低，治标不治本。为了改善这种现状，源点集团这两年发力中草药种植，他说：“中药抑菌是弱酸性，和人体PH值接近，比较温和，可能调养得慢一点，但却是治标又治本。”
他认为，真正要把生殖健康产品做好，一定要从普及抓起。“想要跟洗发水一样变成一种常态性产品，成为每个女性的必用品，可以从生理知识方面一点一滴地渗透，比如在初中课本里导入生理卫生的知识，全民普及教育，真的很有必要。”
同时，他的企业还与中国人保达成合作，为女性健康保驾护航。源点集团还与法制日报旗下法制与新闻客户端《美业安全与保护保护》栏目达成战略合作协议，引领行业合法合规经营。什么是企业家格局？危机感与人心身为一家成长型公司的领导者，彭光颖很有危机意识，他一直告诉自己要走出圈子之外，跨出美业来审视自己。（2016-2019先后去到北大、北师大、复旦、深大等名校学习）在员工管理方面，他很少从其他公司挖人，喜欢在学校里招聘。他解释道：“学生来到我们公司，他的文化底蕴可能会和公司同频，看着他一点点成长和变化，会很有成就感。”除了给员工做专业知识和市场运营的培训外，他也很注重加强员工形体、礼仪方面的培训，“我们是做服务行业的，自己就要懂得美、懂得形象管理，否则服务起顾客来就没有说服力。”
他认为，专业知识等都不是难事，重要的是要让员工爱上这份职业，授人以鱼不如授人以渔，发展员工的自觉能动性会让管理更轻松。相对很多企业用体制促进一个员工成长，源点集团会更加传统，帮助发掘员工的内心世界，让他主动成长、成熟。此外，源点集团还给每个团队一定的团队基金，当每个阶段的目标任务完成后，团队都可以申请这笔基金用于旅游和休闲。从个人奖励到团队基金，让部门更加有凝聚力，心往一处使，朝着一个共同目标去努力。员工的幸福指数越来越高，人心安定，对一个发展中的企业来说尤为重要。
如今市场的产品同质化严重，国家管控越来越严，他始终将安全放在第一位：“做生产型企业一定要保证品质，要至少5年、10年你的工厂不被淘汰。万一哪个客人用了产品有什么反应，追查到工厂里，你至少能确保源头没有问题。这就是为什么我说知识产权很重要的缘故，当所有东西都是自己的时候，就很好把控了。”企业从个人化向集团化转换过程中，领导者要随着市场变化随时转换思维，彭光颖评价自己并没有固化在某个方向上：“我虽然从来没有想过做百年企业，但我有高度的危机意识。时刻地反省自己，不同的阶段有不同的规划，在这个过程中你很容易找到哪些东西适合自己。也许这条路走了一半走不通了，我就回来往那边走，及时调整，事情也能成。”从当初10来个人的小公司，到如今发展成近300人的综合型集团企业，他一路走来坚守初心，既有销售起家的“业务员”思维，又有多年来不懈求变的管理者格局，走出了一条与众不同的创业之路。
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