引爆私密护理蓝海市场！金丝鸟周茜：从“她经济”到男性私护，保养从根源做起丨人物

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周茜，一个外表精致、雷厉风行、特立独行的女子，你不会想到她的工作与“性”有关。

自古以来，在中国人传统观念里，性自带一种让人难以启齿的神秘色彩，一旦提及便忸怩不安，更何况大大方方走进美容院接受护理。

十九世纪的中国人根本无从预料，在中国大地上竟然会兴起“私密护理”这么一个行业，但当它真正来临时，人类的接受能力却远远超乎想象。私密护理从难以启齿到成为美容院爆款项目，其根源在于观念的转变。
正是意识到了这一点，周茜认为改变观念必须教育先行，在她的不懈努力下，私密护理逐渐走入寻常百姓家，而她也成就了今日的金丝鸟集团。

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文丨夏天、潔潔姐姐

编辑丨米糖

图丨受访者供图

▲南京金丝鸟生物科技集团创始人周茜

这位宝妈最珍贵的十年都在与“私密”打交道
“把下面这张‘脸’当成上面这张脸来做”，即使和一个陌生人谈论性略显尴尬，周茜依然坦然自若。她认为女性应该注重私密护理，因为私密是所有面部问题的根源，但是，要彻底改变中国人固化的性观念，还要付出很大努力。她大学专攻的是中药学，但十年来却一直与私密领域打交道，她带领团队将更多的精力放在了研发妇科凝胶等私密产品、仪器以及男性私密版块上。如果不改变中国人对性的误解，还处于“谈性色变”的时代，也许私密护理在中国就将“退隐江湖”了。

▲分享与传递金丝鸟集团的初心

为此，周茜不断寻求打开中国市场的突破口，她认为当务之急是依靠教育手段转变传统观念。明确了思路后，她开始引入国际性学文化，将人们不好意思提及的“两性问题”总结成“两性文化”，传递给更多的人。

然而，传统的性观念早已在国人脑海中根深蒂固，单靠传播两性文化无法做到“药到病除”。而她偏偏是一个善于发现并解决问题的人，她意识到唯有构建系统的教育才能将固化的性观念连根拔起，于是，她决定对症下药——教育先行。

不曾想，这一举措竟打开了中国私密护理市场。一股针对女性私密保养的风潮正在悄然兴起。

女性私密处与脸蛋一样需要保养
金丝鸟能一步步突破难题，只因每次在紧要关头时，决策者都能做出正确的判断。集团成立之初，主推妇科凝胶，后来周茜发现凝胶并不能解决所有妇科问题，她开始转向研发仪器，并引进了上百款全球顶尖仪器设备，利用仪器与药物实现综合管理。在不断学习与探索中，她再次将触角延伸至“私密医疗”版块，就这样从最初的产品到产品结合仪器再到全方位的私密管理，她始终在引领着私密领域的发展与变革。

▲金丝鸟举办幸福万人行活动

“我们的脸会长斑长痘，其实下面这张‘脸’也会有炎症等问题。当今女性非常注重脸部保养，常到美容院去角质、敷面膜、打水光针，但是大家忽略了这些问题80%是由妇科疾病引起的。私密是根，只有解决根本性问题才能真正达到保养抗衰效果。”
但如何才能让大众意识到私密护理的必要性从而接受它呢？周茜决定采用会销方式传播私密护理理念。

2014年8月，金丝鸟与中国女性幸福发展基金合作举办了第一期性感训练营，邀请国内知名美业专家探讨女性知性话题并开展性感实操训练，虽然活动在社会上受到了极大关注，然而前来护理的顾客还是没有达到她的预期。

“刚开始做私密项目确实比较难”，周茜坦承，最初金丝鸟将私密保养项目定位于为顾客治病，结果很不理想，因为没有人愿意承认自己有病。在意识到这一点后，她立马调整教育理念，以保养抗衰代替原来的治病理念，最终也获得了意想不到的良效。

2014～2018年，4年时间里，金丝鸟在全国开办了500多期女性性感训练营。如此范围广、规模大、频率高的会销宣传，也逐渐让大家意识到私密保养是一件健康、正面的事，在这种理念的灌输下，很多人开始重视私密护理了。

▲团队风采展示

“我们以教育为主，潜移默化地改变大众的性观念。我们还做了一个十大模块的教育系统，每个团队老师负责不同板块的课程，还会定期去到美容院给顾客和门店员工做培训。”

当私密养护不再成为难言之隐，金丝鸟则开始致力于护理手段的创新。“我们早年通过产品来做阴道收紧，后来发现仅靠产品无法解决收紧问题。正如面部抗衰，除了生美的基本保养，很多时候还会与医美结合，所以我们开始着手于利用高科技仪器配合产品做收紧。”

在不断试错过程中，周茜找到了独到的视角，在2012年创新性的提出“分层疗法”，提倡从不同层次解决松弛问题。

▲通过大大小小的活动拉近与顾客之间的距离

“通过检测评估，我们主要从‘紧、润、暖、衡、动’五个维度进行综合管理，而每个纬度又分3个层面开展，拿‘紧’来说，首先框架得紧，解决骨盆耻骨的问题，其次通过盆底肌，解决压力问题，最后则是阴道管道的紧致。”此外，金丝鸟还首创“鸡尾酒疗法”，致力于从身理、病理、心理等方面帮助女性提升幸福指数。“因为私密处是比脸衰老更快的地方，只有经常做保养，重视她、呵护她，才能让她不断焕发生机，从而达到抗衰效果。”

不只女性私密处需要护理，男性同样需要护理凭借多年努力，金丝鸟在女性私密护理项目的研发、生产、销售、服务、策划等方面已有成型的系统，但男性市场的空白则给了周茜又一机会。在不断与女性顾客沟通的过程中，她逐渐意识到私密养护应该是双方，而不仅仅只是女性的“功课”。2016年，本着营造和谐家庭的初心，她开始带领团队研究男性私密项目。而如今开展的“夫妻同修”类型的课程也深受顾客喜爱与追捧。周茜是一个心态乐观的人，当记者问及创业这些年是否遇到困难时，她轻描淡写地答道：“我还好”。“可能最困难的事情是在改制之前，我每天痛苦的就是如何提高产量，怎样才能让我的团队跟着公司走的更长远。因为我做任何东西讲究的是效果，抱着从效果出发，从让顾客满意出发，我们这么多年来在客户开发和顾客复购版块做得蛮好的，没有太大压力。”

▲女性性感训练营

然而，近几年发展腾飞的互联网使得信息越来越透明化，顾客了解信息的渠道和掌握的真实信息越来越多，极大程度冲击了传统美业的发展，很多美业人都感受到了压力。但在周茜看来，这反倒是件好事，她认为互联网是提高顾客理解度、信任度及产品知名度的润滑剂。“从事美业多年，我希望客户的每一笔成交都是理智的、值得的，所以市场监督对我们来说反而是件好事，顾客可以从不同渠道了解我们项目的安全性。
未来，她说自己依旧会专注于私密护理领域，从身理、病理、心理以及精神层面帮助客户解决问题。她希望带给顾客的不是一个产品或者仪器，而是全面解决“家人”的问题。周茜算不上一个伟大的企业家，但她实实在在填补了中国美容业在私密护理版块的空白，哪怕只是冰山一角，也是一个美好的开始。

美业名人榜

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周茜，掀起私密护理风潮！

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