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两年间孵化近千家门店，在皮肤管理加盟价格战里提炼出自身的核心价值：真正做到自主研发，自有工厂投入生产；让课程体系彰显出价值点，吸引业界同行纷纷前来取经，洽谈搭载课程体系；低准入高效经营，开放品牌代理渠道，实现双轨运营。洛园走的这条皮肤管理路径彰显出了高科技含量和高度原创性并切合国民创业实情的特征，并正在成为“中国皮肤管理”品牌的独角兽企业。《大佟小议》记者连线创始人之一的罗潮京，这位有着无限创业激情的年轻才俊，将为您解读风起云涌韩流之下，他们为何要专注将皮肤管理打造出中国特色。
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文丨孙翊伦
编辑丨小义
图丨受访者供图
▲洛园生物科技有限公司创始人罗潮京
让人意外的是，创始人并不是行业老兵，而是一位新秀。他叫罗潮京，在他身上彰显着新一代年轻创业者务实洒脱的精神气质，从初始阶段一步步走来的他也更有同理心，为每一位到来的嘉宾耐心讲解。
曾经，这位华中科技大学毕业的高材生没有在让自己产生安逸感的建筑工程领域扎根下去，而是尝试“搏一把，让人生与众不同！”
皮肤管理一定姓“韩”? No!
2016年，他和志同道合的伙伴在武汉商圈中心创办了第一家“洛园”，那时洛园只是一家百平米的门店，但是以其优质的皮肤管理体系在红海竞争中闯出了一片天地，引来创业者纷纷提议开放加盟合作。洛园进入了爆发期，罗潮京得以在自己喜欢的皮肤管理事业上尽情挥洒热情和才干。
相对于市场上成熟的韩国皮肤管理品牌，要打造出让人信服的国内加盟品牌标签并不容易。
▲罗潮京在生活中还是一位“潮男”
他们力图尝试不披着任何“韩式”、“日式”的外衣，而是启用本土的科技研发实力，孵化全新独立的课程体系，为“中国皮肤管理”正名。
以“学院实力派”姿态进军美业市场
罗潮京和其核心创业团队成员都有着名校背景，这支初出茅庐的“学院实力派”队伍进军美容市场，所走的道路就和常人有所不同，他们十分重视知识产权的保护。
他们的学习和吸纳能力强，同时也在短时间内总结并规避以前皮肤管理门店运行管理中存在的弊端，探索出全新的路径，其中最为大胆的尝试是自建工厂，实现产学研一体化。
“我们国内的技术配方、研发实力并不比国外差，我们有独立的专利配方，而代加工实际上已经失去了专利技术保护的可能，在资金允许的前提下，我们一直坚持一手打造自己的品牌。”罗潮京的坚定和自信来源于这次探索取得的实质性进展。
自主研发专利细胞夹靶向清理技术，已获国产知识产权局认可，可以实现靶向清理，精细度比瑞士精工提升三倍，能够深入毛孔1cm，在不破坏皮肤屏障的前提下，解决问题性肌肤。仅仅是“毛孔清理”这一技术的单项优势，就能解决市面上皮肤管理核心刚需问题。
▲拥有自主工厂，实现自动化高标准生产
洛园的自有工厂采用十万级洁净车间，严控生产环节，他们坚信，只有品控严谨，产品的质量才有保障，并保持不断研发创新的步伐，让迭代升级与时俱进。
同时，洛园还打造出一条专利产品链。这是一条集研发、生产、销售、服务为一体的全价值产业链。
由于自身能够具备一定的研发实力，已经摘得多项国家专利，他们获得了马德里专利申请授权书后，开始走国际化路线，产品远销欧盟区，并逐步向中亚、北非、北美市场渗透，目前在31个国家开设门店授权加盟，真正走出一条为“中国皮肤管理”代名的路线。
全方位赋能创业者，构筑商业壁垒
皮肤管理真正的核心优势不仅在于产品和品质的安全性、持续更新的技术，还需要强大的教育体系作为支撑，这样才能让操作技术与产品达到最好的结合，从而深入解决皮肤出现的各类问题。
“毕竟，现状是许多从业者也是迫于转型升级的需要，而有的人对于皮肤管理的认知接近一张白纸。在整个行业没有一个健全的职业技术技能标准的前提下，就需要我们在健全发展培训教育机制的基础上全面赋能创业者，让她们尽可能没有后顾之忧地专注于这项美丽的事业”。
罗潮京和他的团队成员在着手打造加盟体系的时候，将“培训教育”摆在了一个重要的位置。按他的话说，这也充分发挥出“学院派”创业团队的核心优势，在课程体系搭建上保持前沿性和独家性。
创始团队核心成员袁泉具备长时间的皮肤科理论实践基础，她负责教育体系的搭建，并不断丰富和完善课程。目前，洛园的教育主干包含皮肤管理体系、医学和营养学知识体系、专业知识培训版块和靶向技术实操版块。
同时，课程内容还在不断地更新升级，涵盖皮肤管理、脂肪管理、毛发管理、营养学和大众审美等多项大健康和美容护肤相关的项目，力求实现线上线下多层次赋能给实体经营者。
洛园的培训赋能体系显得“年轻化且接地气”，一个月开两期培训会，倡导经营者就自己的困惑“有啥说啥”，提供“就事论事”简洁明了的讨论氛围。
线上社群保持高活跃度，管理人员每天会梳理皮肤学、营养学等大健康知识点，同时分享产生高效成交的聊天记录，以及现实中的诊断案例，共同与群员探讨和解决经营实践中面临的一切琐碎；
小程序便捷切入学习界面，方便学员收听打卡和回顾。小程序里搭载多项加盟商必学的内容，后续升级课程不断更新，让从业者在百忙之中能够通过手机快速温故知新。
在罗潮京、袁泉成功创业后，武汉的学弟学妹们也纷纷跟随榜样学习。罗潮京注意到这些年轻人身上并没有充裕的启动资金，却有着满腔热血和理想，以及灵活的头脑和才情。而一次性投入几十万的门店资金用于店面装修、VI设计和购买仪器这些显然增加了她们创业的难度和风险。
洛园在逐步践行“个护+服务”的新模式，专业级实操性营销课程，上级导师实时在线指导，一对一看护式的陪同服务让加盟者“入门”，尽可能地减少加盟者的压力，使得轻资产创业呈现规模化。
▲洛园门店内部形象
▲罗潮京、袁泉和其核心创业团队成员
“有人可能更擅长通过各方资源开展卖货这一交易行为，有人则倾向在门店的体系里让自己全方位成长，而我也在为大家实现创业的可能铺展更多的道路。”
他用小而美的轻资产投入以及合伙人和逐级老师指导的模式重新定义了个人护理的模式，完善服务支持，让口碑和规模化在短时间内得到双重提升。
洛园启用独家产学研和教育培训系统，不仅有效的保护了自主知识产权，让企业在市场上更具竞争力，更是能够第一时间对市场的变化和需求调整做出快速的应变和反应。
弱化实体加盟负担，强调效益和知识精进，罗潮京这批文化人正在不断推进“皮肤管理”走进新时代，我们有理由相信，这一独具中国特色的皮肤管理品牌或有一天成为国人的骄傲。
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