成功的促销活动需要具备特点:
增加促销活动的知识性
体现促销活动附加值
注重促销活动的趣味性
设定简单易记的促销内容
有效的促销组合
促销活动前期要做好宣传工作。
小编整理了适合中小型美容院的促销宣传方法,供大家借鉴。
低门槛进入法
1 免费试做法
集中顾客、指定时间、免费试做、培养顾客(但有的收费,有的过强推销)
2 打折优惠法
提价后再打折此法为现在最原始也是最基本常用法,最后形成价格大战。
3 赠送试用法
此法为—常用手法,宝洁公司进入中国市场时,用过此法,美容院可根据实际情况来派发。沙宣也曾大量派送围布和洗发水。
4 买大送小法
如买二送一、买客装送院装、买客装送免费疗程,免费加工,买美白送丰胸或美体送精油,时尚套装礼包(旅游用、季节用)。
5 建卡结合法
有金卡、银卡,月、季、年卡,连环卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡等。
6 消费返点法
消费后返点计数、积分、设计积累方案,可返现金或产品,同时成功为第二年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动。
宣传造势法
1 硬性广告法
软性推存、分类广告、蓝花广告剪下可做奖券等。
2 自制刊册法
自制宣传册或刊物面深入的介绍自己,可大量派发实力体现 ,影响倍增。
3 形象设计法
请设计师现场根据多人情况,如现在的公共形象顾问 ,美容从业人员必须具备设计才能。
情感牌
1 丈夫支持法
从男人入手来做促销,如:三八节、十一或五一节,提出陪你太太做美容宣传计划,母亲节、情人节等,男人更希望自己的太太最美,同时送他称号最佳男人颁发证书等
2 成功女人讲座法
讲述美容院老板,如何从普通女性,历经磨练,最终成功的,愈传愈奇,炒做个人,提升品牌。
3 顾客培训法
对于美容特别热衷的特殊会员,可进行美容培训,甚至出资让她们到美容学校进行短期培训学习。
借力法
1 提成推存法
的顾客成为推销点,进行返单,来刺激顾客来发展新的客源,同时以积分方式核算和字塔式的业绩。
2 联盟借力法
一个活动多方受益,可与婚纱影楼合作,做护肤送婚纱照。买日化送专业服务,如珊拉娜。
3 互补合作法
如一个是美容,一个是美甲 。可互相合作,力求声势浩大,此活动可 由代理商发起。
4 内调保健法
内服外用是目前流行的主题。与保健品结合有更大的空间,高度的获利渠道。因为可食可擦的产品更具市场。