有句话说得好：业绩就是尊严。无论是新人销售员还是在销售行业摸爬滚打多年的销售老兵，都有业绩不好的时候，那么，销售卖不出东西、没业绩，是什么原因呢
在营销界有很多经典案例，今天小编挑两个给大家看看， 希望你们能从中得到启发呦。
经典案例一：
卖水果的人总会遇到这样的问题，“你这水果甜吗？”怎么回答呢？说甜吧，怕甜的人，立马走了；答不甜吧，也许人家喜欢吃酸的，生意还是不成。
一天没事，我就站在一个卖水果的摊主车旁，看他怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把水果分成两堆吧，有人要甜的你就给他说这堆是，有人要酸的你就给他说那堆是。卖水果的老板哈哈一笑说：用不着！
说着就来了一个人，问的果然是那句老话：水果甜吗？
卖水果的老板很肯定地告诉他：颜色深的甜，浅的偏酸！顾客信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的水果就所剩无几了。
又有个顾客来了，问的还是那句话：水果甜吗？老板看了一眼自己的水果，立马答道：小的酸，大的甜！果然，顾客就按照她的分类标准开始挑起来，这轮结果是，大点的水果很快卖完。
看着剩下的都是软一点的水果，我心里想：看你还能怎么说。
当又一个顾客问“水果甜吗？”的时候，老板信心十足地回答：“软的甜，硬的酸！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多水果因失水变得软绵绵了。
老板卖完水果，临走时对我说：你说的那个办法我都知道，但我的办法只有我自己知道哦。
经典案例二：
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。
也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
所以，给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
那么，看到这里，你懂得销售是在卖什么了吗？
做销售最怕的是没有方法，销售经验的积累特别的重要。陶亚杰老师说：在销售过程中我们经常会遇到一些难题，就像唐僧西天取经一样，一定会遇到各种困难险阻，销售就像孙悟空，只能见招拆招，最终才能成功拿下客户。销售中遇到的那种奇葩顾客和难题，只要用心，都是可以解决的。下面这节课，就教你销售的真经吧！
