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物质文明高速发展，而似乎，人们的身体素质却没有与时代同步。“种种环境因素和不正常的生活方式让身体不断消耗，寒湿、气滞血淤、经络堵塞，成了现代人亚健康的常态。”放弃了一些事业又开启另一份事业的曾召辉，此刻正在紧锣密鼓地安排各地艾灸产品的入店地推项目。《大佟小议》的记者在他身上看到了一股精气神，那是有别于物质丰裕之外的，让理想之光点燃于心际的快意。
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文丨孙翊伦
编辑丨小义
图丨受访者供图
带着朴素的情怀“扎”进一份事业
在成立品诺之前，曾召辉已经在美容院养身版块扎根了6年，那时整个环境还没有形成“大健康”这样一个名字定义，但曾召辉却一直笃信身体养护类的项目在未来具有巨大潜力。
▲品诺创始人曾召辉
在他所经营接触的项目中，多数为身体类版块，见效需要一定的周期，而且身体类目和中医养生结合起来，学问看似浩瀚无垠，这也让曾召辉曾经站在养生项目的门外思忖了一会，毕竟，这不同于一场快消品生意，还需要经年累月的知识积累和带动消费人群保持同步的养生思维，任何一个环节都比卖快消品吃力不讨好。
并且长久以来，大多数艾叶加工企业被医政主管部门以“产值小”挡在大门之外，药或健字号生产准入证甚难。艾叶加工企业游走于“边际”中，因而无法步入各大药店，极大地压缩了应有的利润空间。曾召辉完全有能力和财力、渠道去复制和推广微商护肤品类，但那时，他选择了相对难行的艾灸产业。
曾召辉有着一份朴素的情怀，当看到许多人常年吹空调，常年喝冷饮，熬夜不注重睡眠，缺乏运动，吃肉太多营养过剩等现象时，总感觉和自己休戚相关，不能视而不见，他努力劝解，但是他知道这样传达的效果有限。
“我觉得养生它真的不是医生或者专业人士要去做的事情，而是每一个人可以在家，在生活习惯上力所能及去触达的。”曾召辉感言现代人是被迫地“佛系养生”，即重视养生又在行为上做着和养生背道而驰的事。而如果让人们对一款产品产生信赖，并切实达成效果，对行业、对整个社会将是一大贡献。
▲曾召辉带领旗下核心项目参加全国皮肤管理大赛，获得大赛主办方赞许和认可
曾召辉开始成立公司研发产品，从一开始，他就把科技含量摆在第一位，所以2011年他再次成立了品润生物科技，专业进行产品技术研发，知识产权和发明专利累积超20项。最经典的配方是用三年陈艾，配以孙思邈八味处方名贵中药压制成体积原来十分之一的黄金艾灸粒，热疗时气味清新宜人，也让更多原来没有接触过艾灸品类的美容院店家主动前往探寻。
当下，利润压薄，他却干劲倍增
2009-2019年，从青涩到壮大，品诺已经成长了10年的时间，可用曾召辉的话来说，品诺还是一个小青年，他预言未来的商业竞争模式必然愈加激烈，品类的功效将呈现更强的专业指向性。
“每年的成本上扬会给我带来一定的压力，产品研发配套、营销投入、店面试用以及原料和人工成本提升一再摊薄利润，但是我依然会把更多的精力放在产品品质本身”，曾召辉在独处的时候常常静下来思索商业模式。
他规划的未来商业路径必然是打通上下游，实现产学研和培训教育一体化的模式。现在的产品不一定能满足未来顾客的需求，那么就必须保留足额的预算投入到品项的更新和进步上。
▲品诺的艾灸产品在外包装包材和使用感受上都给予人一种别样的“质感”
通过长期的市场观察，他发现，艾灸可以激发一部分人的经气，从而调节人体代谢紊乱。但对于一些人却需要灸上半年甚至更长时间才能有所好转，艾灸温灸疗法本身还有一些技术层面的突破。否则，病在深层，艾灸的热和药气难以抵达。
他不惜成本带领团队探究出更具市场竞争力的配方选材，极品黄金艾灸粒选用的是80:1的三年陈艾绒，80公斤的三年陈艾叶，才能提纯出一公斤的极品黄金艾绒️。这也意味着成本更高，在市场推广初期，这是一种比较冒险的尝试。
他形容自己打的是背水一战，等同于在推广的过程中为新的产品和技术垫付教育成本，但曾召辉看得更有高度：“跟风简单，但总有人要带领市场保持技术革新，为革新和市场推广履行使命，它的效益不是眼前的，却是长期的，是看不到的无形资产。利润越来越小并不等于企业无利，只是赚钱的方式改变而已，我觉得这是一种产业的进步，这样才能为顾客奉献更多，这说明我们这个行业才能为中国贡献更多”。
▲办公中的曾召辉，笑言自己每天都处于“鸡血状态”
在推广的过程中，产品的受欢迎程度验证了曾召辉决策的重要性，好的艾灸产品其实通过肉眼就可以看出来，他派发给美容院的试用产品，相比之下，其体积质量越轻，更蓬松，颜色比较浅，呈金黄色，闻起来味道清香，不刺鼻，试用后反馈效果都超出了预期，这也让曾召辉更加坚定地走品质路线。
启动未来，即是不断打通行业视角，突破思维边界
艾灸产业链的下游主要是医疗、美容、养生保健行业，不仅对产品“立竿见影”的效果要求高，同样需要一定的医学常识作为培训铺垫，让产品的效能得到最大的发挥。
曾召辉多次参加国内外的展会，参与艾灸和亚健康养生、疑难杂症康复以及美容抗衰等多个主题论坛，他将所有的见闻悉数学习记录下来，并且将这些内容做成各类讲义的素材，传播给自己的团队和合作伙伴，让自己的团队的知识更新水平与时代紧密接轨。
▲陪伴“黄金艾灸”一路成长的美容师对产品赞誉有加
这两年，曾召辉估测艾灸在美容养颜、调理型大健康类目中将大有可为，他洞悉市场的需求，赋予产品更强的流量属性，开发出贴敷这类便携和易于试用的品类。导入新客后，在线上邀约顾客再次进店体验针对性更强的调理疗程。
“做一盘好的生意，不仅需要打通自己的视角，也需要帮顾客打通视角”。曾召辉在接受采访的过程中，一直处于业务比较繁忙的阶段，这也迎来了记者的不解。他为来访者释疑说：“在人们的意识里，秋冬季是美容院里做艾灸的旺季，夏天是淡季，但随着人们养生意识的增强，现在三伏天正是旺季，这关联一些营销的战术，但往往是人们有需求，我正好抓住了，就正好拉动了需求的增长。”
曾召辉强调的需求点即是人们想在三伏天里实现“冬病夏治”，但更多的人并不知道到自己的身体情况，只想在夏天祛除一下体内的湿寒。这时候他给予到了逼出体内湿寒之气的一整套的方法，并且经过了市场验证行之有效，这些产品配合良好的饮食和作息习惯就能祛除体内的湿寒，帮助“女性群体”、“熬夜一族”、“中老年人”这些标签化群体解决所需。
▲内部培训会团队成员合影
这等同于曾召辉不仅将需要防治的病症视野拉大，也将消费人群拉大了，通过黄金艾灸的调理，能够有效地祛除人体内淤积的寒气。
“驱寒气”恰是近年来许多产品的营销热点，高频次的出现在各类信息发布平台，不需要做太多的市场教育，就能让消费者主动来接受。
“现代人阳气越来越少，寒气越来越重，其实日常生活中补充阳气的条件非常有限，工作繁忙行程匆匆，遵循健康习惯并非物质上不具备，而很有可能是生活安排上顾不及。”曾召辉道出了他的担忧和指出一个被人们所忽视的事实：“按理说，应该是越年轻身体越好，但现在许多权威调查显示出截然相反的数据。现在的年轻人阳气不足，寒气加重，百病寒为先，年轻人的体质亟待改善。
通过产品的导入和门店社群的链接，能够有效帮助到这群人达成体质的改变：随着寒气逐渐被逼出体内，四肢变得更有劲，不易腰膝酸软和疲乏，精神面貌焕发。因此，品诺的产品在门店试推一段时间后总能积淀不错的反馈。
打破季节边界，打破了适用人群限制，曾召辉将行业视角和事业版图拓展得更广，但他始终觉得自己做得还远远不够，在接下来的计划中，他表示将继续倾听和解决广大顾客的需求，并聚焦开发新的产品类型。这或许又是另一段费心耕耘的开始，但他累并快乐着。
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曾召辉，用心造好艾灸
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