洁面产品引导话术
1，洁面乳：乳液质地，泡沫温和，清洁水溶性污垢，洁面后，保湿滋润。
2，洁面膏：膏状质地，泡沫丰富，使用感觉清爽不油腻，清洁水溶性污垢，适合混合性，偏油性肌肤使用。
3，洁面泡沫：包装设计是能让丰富的泡沫状摩丝能直接从泵口挤出，用清水湿润面部后，由于直接取出的就是泡沫，所以直接在面部按摩即可，其洁面的效果比较柔和。
4，洗面奶：奶液质地，温和无刺激，适合干性敏感性肌肤使用。
使用手法：取适量洁面乳，打出泡沫分5点涂与面部，T区油脂分泌旺盛要做下重点清洁，打圈按摩1分钟左右，沾湿洗脸扑。擦拭干净。
使用331法则，含有3种成分，这套产品里的明星成分XXX，有三个作用，有一个针对您肌肤的效果。
这款产品泡沫细腻，清爽不紧绷，我就用的这一款挺好用的。
取来镜子及护肤品引导使用洁面产品后的效果。
BA:您感受一下，现在皮肤很清透，看起来也细腻了好多呢。
顾客：恩，干净了很多。
BA:对啊，这就是清洁面部的效果，我现在为您拍水。
水引导话术
BA:您在家怎么拍水呢？
顾客：倒在手上拍， 没感觉有多大效果，所以有时用有时不用。
BA:简单来说拍足够的水，可以促进后续产品50%的吸收。还可以软化角质，调节水油平衡，打开毛孔，二次清洁。收缩毛孔的作用。
顾客：效果这么好吗？
BA:只要方法用对效果肯定好。
顾客：那怎么用？
1，面部试用：首先将化妆棉夹在美容指上，将水倒在化妆棉上约硬币大小，（化妆棉可以清洁皮肤，主要是促进吸收）逆着毛孔顺着皮肤的纹理方向擦拭面部，由下向上，每天早晚两次共拍5毫升的水，
顾客：这样好用吗？
BA:您只要按照我教您的方法坚持使用，下次再见面，您的皮肤会清透很多的，您感受一下，您看毛孔都打开了，渗透度，滋润度都很好，在用其他产品吸收会更好。
2，手部试用：左手请抬起顾客的左手，右手美容指夹住化妆棉，将硬币大小的水滴入化妆棉上，试用以顺时针手法打圈。
引导水的使用效果。
BA:您看现在您手部皮肤清透干净了很多。。。再滴入两到三滴水，顺时针打圈加轻轻拍打吸收。
您看肌肤渗透多快啊，水水润润的。
您现在两只手对比一下，这只手明显细滑很多，您闻闻还有淡淡的清香，这是我根据您 的皮肤为您选的产品，很适合您。
BA:拍完水以后您在家再用什么护肤品呢？
顾客：拍上乳液就完了。
眼霜引导话术
BA:像我们眼部的皮肤每天眨眼上万次，加上生活中的辐射，最容易出现问题，要重点护理，您的眼部现在有。。。。。现状，我为您选择了一款眼霜，您感受一下。
啫喱状：去眼袋，黑眼圈。
凝胶状：去眼袋，定型（上眼睑不可以用，有厚重感）
乳霜状：质地滋润，功能较多（黑眼圈，眼袋，眼部细纹，鱼尾纹，眼部疲劳）
膏状眼霜：去黑眼圈，抚平皱纹，收紧眼袋。
眼膜，眼贴的功效：帮助减轻皱纹，黑眼圈等问题，加强眼部护理效果，营养成分较高建议1周2次。
修护素:打开眼部肌肤胃口，提升后续眼部产品的吸收高达60%，真正的让眼霜起到改善的效果，可以代谢油脂粒。
使用方法：美容指指腹对揉，在下眼眶骨由内向外，打圈按摩，在轻轻采用点的方法直到吸收。
试用眼部手法：取绿豆粒大小试用一边，对比效果。
BA:您闭上眼睛，先用美容指轻轻顺内眼角点按到外眼角，。力度这样可以吗？
接下来第二遍在用一手美容指在下眼睑顺内眼角到眼尾太阳穴轻轻拉抹，另一只手美容指，中指沿上眼睑，无名指沿着下眼睑处，分别从内眼角到外眼角拉抹到眼尾太阳穴，另一只手中指及无名指轻轻拍打太阳穴，双手来后交替操作4-6遍。
BA:试用好了，刚才为你做的手法是针对您现在的黑眼圈。您看效果，黑眼圈明显改善了很多，还有细纹，眼袋也明显消失很多吧。您用对眼霜及手法每天花上1-2分钟，眼部问题就是得到改善，女人的眼睛代表女人的年龄，，眼霜一定要坚持使用。涂抹完眼霜以后，再擦精华，。
手部试用：BA:XX虎口是手部肌肤最干燥吸收最差的部位，现在给你试在这个部位，您每次使用取绿豆大小即可，引导使用效果。
BA:您感受一下很滋润，吸收力很强，您对比一下看看，手部这么干燥的部位都这么细腻光滑，干纹细纹都没了。针对您眼部的干纹细纹效果会更好，这款眼霜回头客很多，您放心使用就好。
精华引导话术
BA:精华分子细小渗透力强，是护肤品中唯一达到肌肤基底层的产品，真正从基底细胞改善肌肤，所含营养高达88%，其他护肤品只能在肌肤表面发挥作用，能渗透的养分只有6%左右。
顾客：让你这么一说，我觉得我该用了。
BA:是的，您一定要用。精华液的使用方法：
几种不同的精华素同时使用，根据精华素的质地决定，有稀到稠使用，精华素成分作用于皮肤的深度依次为祛痘，保湿，美白。抗皱。
1，面部试用：取绿豆大小轻轻拍打，打圈，按摩直至吸收。——眼部不能使用。
引导感受效果:精华液促进弹性纤维和胶原纤维的再生您长期使用皮肤弹性会提高，您弹弹看感受一下，很滋润，看起来也很有光泽。感觉真的好有弹性，真好，
2，手部试用：取绿豆大小，放于顾客虎口处轻轻按摩吸收，。。BA:我在您虎口处为您试用，因为虎口是手部肌肤最干燥的部位，您感受一下很滋润，吸收力很强，您在对比一下看看，手部这么干燥粗糙的部位都这么细腻光滑，在脸部效果会更好。
分析面部现状：顾客：太麻烦了用水乳再用这个，
BA:如果您护肤想要效果就一定要用精华，想要效果还是形式化护肤，是否用，完全再与您，
顾客：肯定要效果啊。
BA:那就每天多抽出来一分钟使用精华液。
乳液引导话术
BA:乳液保湿，滋润，不干燥，补充营养和水分，
面部试用：取硬币大小，由向外打圈的方式涂抹。
BA:您感受一下清爽不油腻，或保湿滋润很丝滑，而且您看肌肤饱满丰盈。
顾客：挺好。
手部试用： BA:取豆粒大小，顺时针向内打圈，轻轻拍打吸收引导效果，
BA:您感受一下凉凉的，大量水珠立刻涌出，为肌肤直接注入大量水分，您闻一下。味道清新淡雅。
讲解331法则一款产品含三种成分，其中一个成分有三个效果，其中有一个功效，最适合改善您的皮肤。
素材与图片来自网络，版权归原作者所有
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