美业一周要闻
本周选出4篇新闻做短评：
1、《轻医美诊所，这样开可能更赚钱》为主题的美业小集在成都举行
2、天猫发布《2019口服美容消费趋势报告》
3、2019成都·温江医美产业高峰论坛召开
4、第三届（2019）亚洲美业领袖成长营毕业典礼在北京举行
关键词：美业小集、口服美容、医美产业高峰论坛、成长营
文 /《美业观察》 龚伟 江楠
美业小集
时间：2019年8月22日地点：成都
嘉宾：李刚，漾肤轻医美创始人；龚伟，《美业观察》主编主题：《轻医美诊所，这样开可能更赚钱》；《医美模式&营销创新5个案例》读者：他们来自华熙生物、成都八大处、美莱、西婵、艺星、米兰柏羽、圣丹福、汉密尔顿、维星生命医疗、荷辛童颜抗衰、郎睿、川医美、素美、美绽美、幻肤、星彩、妍未来医美、赫拉国际、肌肤里、迎晖、悦妍知美、妃凡、成美、美丽部落、朴曼、杏仁门诊、肌本演绎、蓓朵医疗、汇滴文化、玛莎代运营等。
本期美业小集大合影
《美业观察》主编龚伟内容分享
漾肤轻医美创始人李刚内容分享
短评
▷ 互联网下半场、超级用户、私域流量、五线市场、KOC……近两年层出不穷的新词背后都有着一个相同理由：人口流量红利收尾了。
▷ 多年来，医美行业常见的经营逻辑是：要流量 → 通过低价和砸广告获取大量流量；要挣钱 → 通过项目包装和大单销售尽量从流量中转化出升单客户。这套逻辑在流量红利期是对的，能够帮助医美机构迅速积累原始客户，拉动业绩提升，实现盈亏平衡。
▷ 在这个时期里，我们发现一个行业普遍现象：用于低价获客的项目，大都来自美容皮肤科。医美机构这么做的思路也很清楚：美容皮肤科的客流量大、客单价低、复购率高，很适合给整形外科拓客和养客。于是，用美容皮肤科来导流，用整形外科挣钱，成为医美行业一件“大家都这么做”的事情。这个做法意味着，医美机构对美容皮肤科的定位是：低价引流、随缘锁客、给整形外科导流。
▷ 然而，随着流量红利收尾，这个做法的投入产出比越来越低，甚至有的地区已经到了不可维系的地步。这个时候，就需要探索新方法。其中一个方法就是，调整美容皮肤科定位，变成：能引流、能锁客、能赚钱。
▷ 医美机构不能把所有盈利压力都放在整形外科上，因为整形外科的天然属性决定了，需要不断拉新客户，才能保证整形外科的业绩持续上涨，但现在已经没有那么容易找到源源不断且快速增长的整形新客户。而美容皮肤科的天然属性之一，就是能满足多样需求的复购。
▷ 《轻医美诊所，这样开可能更赚钱》的主题，就是对医美机构的美容皮肤科、轻医美诊所等如何通过皮肤类项目实现可持续盈利，做深度探索。内容包括：轻医美诊所/美容皮肤科，怎样做人员组织架构？怎样做项目产品架构？怎样做体验感运营？营销和运营怎样浑然一体？提高顾客体验的关键方法是什么？
▷ 例如，润致动能素产品的项目如何设定，就是其中一个案例。
