_____
三年前，陈锐标在新零售版块经营得风生水起，有人却警醒他小心昙花一现，而三年后，陈锐标带着同样的品牌和当年的明星爆品继续走入了专业线美容院，以及线上电商和直播渠道。这三年间，无数的新零售品牌偃旗息鼓或者更换了品类，而陈锐标却带着曾经起家的产品走入了新的渠道再次受到市场热捧，让人为之敬佩。
这绝非是是一时间的运气使然，在营销方面颇具禀赋和积淀了丰富经验的他，冷静地分析了当下的市场环境，告诉记者他成功的原因在于—–不玩套路。
_____
文丨孙翊伦
编辑丨小义
图丨受访者供图
▲广州妍汐生物科技有限公司董事长、
韩颜皙品牌创始人陈锐标
同时他也恪守着以诚待人的原则，不屑于玩弄虚作假那一套。最初在深圳大众联合公司，他用三个月的时间，就从业务员做到了深圳沙井分部的经理，2007年经公司安排，去知名机构学习市场营销和人力资源管理，之后出任广州大众联合公司市场总监，在营销学和消费者心理分析层面一专注就是六年的光阴。
2013年是陈锐标从业生涯的转折点，他开创了一家通讯公司，而当时的通讯行业已经受到了互联网的冲击。陈锐标意识到风险，很快刹住了车，九年的市场营销磨练出了陈锐标敏锐的市场嗅觉，他开始着手发力当时兴起的护肤品行业。
他将产品定位在：高性价比、亲民化、轻奢体验、成分安全稳定等核心价值理念上。成功地塑造了韩颜皙品牌，经过市场持续的发酵，如今的韩颜皙已经稳步迈入专业线和线上电商渠道，多款单品持续热卖，兴奋之余，陈锐标向记者分享了他运营美妆品牌的一些心得。
品质是核心要素，不仅是产品，还需融入企业自身的气质里
陈锐标是一个有远见的人，这种远见在于，在邀请代理拿货时，他不走多品类路线搭配纷繁的套餐，而是锁定专注打造出吸睛爆品，并且以较多的财力全面专注将一款爆品做好。
▲与实体深入对接、交流学习是韩颜皙品牌运营的一大特色
三年前韩颜皙的裸妆面膜卖到断货，如今这款产品在市场上依然占据一定的份额。
当时为了分析这款产品可能呈现的市场走向，在借助专业的调研机构提取数据分析后，他还发动身边可以发动的资源，向1000名以上不同行业和地域的18-45岁的女性调查。
了解到“呈现自然美”是她们最迫切以及未来依然将持续的行为需求，便上架了裸妆产品，在赢得市场良好的反馈后，接下来上架了包括底妆和护肤在内的一系列产品。
▲产品深得消费者喜爱
陈锐标说，一款让人舒心的产品，必然要服务于人们的视觉和心理需求，将“品质”感表达出来，否则用再好的成分，消费者不知道也无益于目标的达成。
这些年，他一直在优化品牌形象和品质感，在每一场旅游活动中，给足代理商惊喜，带领代理们畅快地玩，潇洒肆恣地享受产品带给自己的每一个美好瞬间。
同时淡化说教和产品销售捆绑环节，让代理商们真真切切没有压力地去感受产品的品质，用企业大度、关怀的气度传递给代理商更多的正能量。
将文化内涵注入线下地推活动，以文化为载体为品牌加分
陈锐标的从业经历中有过很长一段时间深受大型企业的文化熏陶，这使得他在筹谋线下活动的时候，营销打法显得别出心裁。
他始终认为产品与消费者的对话不应该仅仅停留在理念灌输和广告slogan的炒作，而是要深入民众生活，使得产品本身，包括名称和包装给人留下记忆点，在短时间里高频次地占据消费者的视线和心灵。
▲切入民生娱乐视角，别开生面的社群“歌友会”活动
因此，他举办了一场又一场别开生面的广场歌舞活动，深入民众生活，让优秀的本土明星和民众在茶余饭后打成一片，在每一个时间节点创造性地穿插产品信息和竞猜答题，富有趣味性和参与感，让人们在乐趣中不知不觉强化了对品牌的认知。
▲传播潮汕文化，使品牌和文化相结合，为品牌核心价值赋能
与此同时，陈锐标还联系当地的电视台、电台举办一系列的品牌冠名和创意类型的活动。比如在广东广播电视台《喜粤坊生活帮》举办潮汕群星歌友会，邀请了潮汕音乐领军人物和国家一级演员助阵，为人们带来精彩的文艺表演，有力地推动了他的家乡潮汕文化的传播，也为品牌拓深了影响力。
架构平台思维，培养自己的“网红”，
当所有人还在听课、接受培训、在思考快手和抖音何种渠道更适合自己的时候，陈锐标已早早抽身出来，跳出跟随者的角色，成为一名平台运营者。
除了邀请知名网红通过各类渠道用画面呈现产品质感，陈锐标还成立了叮铛文化传播公司，招募了一支自己专属的演员、主播团队。
▲陈锐标搭建自己的网红团队开展线上销售
他分析自己的产品有很多的卖点：配合适合亚洲人的肤质、多种植物提取物组成的配方配比完美，使用舒适；在上妆的同时能够起到滋润肌肤的功效；此外在细腻感、丝滑感和柔肤感方面均可以搭建素材库，再通过团队的创意和集体灵感爆发，同时去不断地组建新的内容让消费者形成认知和满意度，成就品牌的同时也成就了主播。
▲陈锐标多次带领团队旅游、学习和交流，主张大家发散思维，共同进步
当然这是陈锐标多步走的其中一步战略。在当下，陈锐标直言自己不想身份一直停留在单一品牌方的角色，他要融入时代的号角，做更多与时俱进的尝试。
当商业的通道出现拥堵时，当越来越多的快销行为让消费者感觉疲劳后，必须抱团取暖，和平台走在一起。他和通讯部门采取跨界合作的方式，让消费者在办理电话卡的同时免费获赠一套韩颜皙的大礼包，赋予消费者更多的价值感，实现了合作共赢。
“传统的很多商业行为都在重构，而我要做的就是不骄不躁地走好当下的每一步，让跟随我相信我的人永远看到希望”。言及至此，陈锐标对未来充满信心。
美业名人榜
请大家在文章底部留言区为陈锐标打榜
——
陈锐标:做一个敢于打破常规的人!
美业公益媒体《大佟小议》已同步进驻：百度百家、今日头条、网易号、搜狐号、大风号、新浪微博、百度贴吧等自媒体平台，投稿、企业及人物推荐，欢迎后台互撩。
