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石黑一雄在《无可慰藉》中说：“身处一个科技爆炸、沟通无限的世界，我们感受到的，却是史无前例的孤独无助。在全世界都可以社交起来的时候，我们却无法用最原始的方式获得真正的沟通。” 事实上，正如石黑一雄所说，人们越来越发现，现代人都被迫活成了“戏精”。在不同社交平台里练就了一身“切换自如”的本领：一面在社交平台侃侃其谈地分享着自己的观点与态度；一面恐惧社交也成为了他们心照不宣的情绪，哪怕面对至亲之人，也是如此。 尤其是今天Z世代（95-00后），他们似陷入了一场3.2亿人参与的集体尬聊。而这个现实，或许成为了很多企业新的发展机遇，比如本文将要报道的“撩派”。_____
文丨梓木
编辑丨米糖
图丨受访者供图
▲某广告节上
B站为Z世代所提出营销关键词
当Z世代成为市场主角时，市场将被重新定义过去两年，诸多第三方机构都在关心一个群体，认为他们是经济的未来和主要引擎。他们就是Z世代。Z世代主要指1995—2010年出生的互联网一代，他们是移动互联网世界的“原住民”，在深度数字化的环境下长大。如今，他们已经成为全球人口最多的群体，人数高达19亿人，占全球总人口的25%，而作为人口大国的中国则为Z世代贡献了大约2.65亿，当然如果算上所有的90年后和00后，这个数字已经可以突破到3.2亿。所以近几年，品牌商们也会想尽办法让品牌年轻化，以此拉拢Z世代。因为它们发现，Z世代购买渠道、动机大多来自社交圈，对品牌消费的首要目的也是进行社交。
▲阿里研究院所提出的Z世代特征
几乎每一份Z世代的消费行为研究报告都会指出，Z世代的消费动机与渠道多来自于社交。对于Z世代而言，消费行为即“社交货币”，有了消费就等同于他们手持踏入某个社交圈的“门票”，65%的Z世代期待与朋友们拥有共同的语言。根据腾讯《2019年Z世代营销实战手册》报告显示，Z世代典型的消费态度，是通过进行品牌消费融入所在圈层、维护社交圈，其次是打造鲜明的个人人设。相比于“品牌实用主义”的前辈们，Z世代的品牌消费背后都是社交动机在驱使。而Z世代“消费为社交”的行为又分为两种——突破社交壁垒与维护自我圈子。他们希望通过消费更好地融入社交圈子，买出共鸣，吸引同好；同时，他们也认为，消费可以帮助自己维系社交关系。在某个领域的消费潮流，或许就是这个群体的社交通行证及话语体系。简单来说，Z世代的消费者最大的特点就是：他们是喜欢“安利”的一群，同时也是愿意“被安利”的一群。当Z世代成为市场主角的时候，无论是社交产品还是品牌商，都需要被重新定义。
▲新型社交恐惧症逐渐成为常态
Z世代狂欢式消费背后的社交缺位但，是否所有的“安利”与“被安利”都是Z世代所需求的。现实是，面对实力消费的Z世代，深谙营销之道的快销品牌们，吃定了他们的消费心理，复制出一个又一个让人目不暇接的速食爆款。显而易见，它们在共同制造一场诱导式的集体消费狂欢。然后，拨开这群弄潮儿膨胀的消费欲，会赫然发现，Z世代们的消费大多时候只是一次迷茫的跟风，速食爆款终究只能成为“速食品”，而没办法真正走入他们的内心，获得他们的忠诚。因为，他们只是在用消费的形式，刷取存在感和赚取线上参与感，从而弥补现实生活中社交的缺位。缘由就在于，恐惧社交也成了Z世代们后心照不宣的情绪。明明渴望社交，偏偏假装不屑社交，明明想要融入人群，却故意扮演高冷……他们真正缺乏的从来不是千篇一律的限量版潮流、网红爆款，而是一颗让自己融入社会、进入圈子、缓解焦虑、自信社交的“药”。换而言之，即将成为中国市场的消费主力军们病了，而且病的不轻，他们的社交问题成了亟待解决的头号难题。如何大胆自信地“撩”出属于自己的社交？如何轻松自在地融入线下圈子？如何漫不经心地释放自己的魅力？撩派给出了它的回答。
▲撩派所打造的社交气味诊疗所展馆效果图
▲“社交气味胶囊”宣传海报
以Z世代缺位的社交为支点，以“社交疗愈”独树一帜的美业占位，以首个“芳香疗法”衣物洗护类品牌，撬动3.2亿人最本质的消费欲，这是撩派的成功，是美业发展的必然趋势，是对传统洗护日化产品的一次颠覆，更是Z世代主力消费军们的幸运。在可以预见的未来，解决了Z世代社恐难题的撩派，势必撩动整个美业的经济中枢。
据悉，9月5日-7日，撩派将于中国（广州）国际美容博览会惊艳亮相。届时，在这个国际化的大舞台，具有前瞻性、洞察力的美业同仁，将与之共同见证这颗社交气味胶囊将如何“撩”出未来！
声明：撩派由广州绿爽日用品有限公司出品
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撩派，做一颗最能“撩”社交气味胶囊！
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