为帮助更多美容院摆脱运营困境，提升业绩，“138看美业”推出“薇问答”实用专栏，一网打尽美容院经营难题！如果你是店家，在经营中遇到任何问题，欢迎在文章底部留言与我们互动。
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本期薇问答关键词
自产自销
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老板来信▷▷▷
老师您好，我的店做了十四年了，现在有9家店。
我不喜欢外面的美导进店销售，她们伤客，只为销售不管不顾，让我们自己的员工很被动。
而且现在利润很薄，收到的钱还没焐热就打给品牌商了。
还有的品牌商很强势，没有回款不派老师下店。我很看不惯那些品牌商。所以自己花钱买仪器自己卖，在工厂直接下单生产产品，我也没有发展代理，就是自己店用，成本是降低了很多。
这样做了一年多，发现业绩上不去。现在比较着急，9家店放在一起，刚好盈亏打平，算不亏。
老师方法多，请教如何改变现状？
解答
很多体量较大的店都会选择自产自销，会这样做很正常，商人总会寻找获利更高的可能性。但问题就在你追求的到底是利润率还是利润总量？
自产自销利润率高，但受限于自销能力，业绩不高，利润总量实际下降。“这样做了一年多，发现业绩上不去。现在比较着急，9家店放在一起，刚好盈亏打平，算不亏”这已能证明我所说的。
咱们不能像大清国一样闭关锁国，美容市场的变化和新陈代谢的速度是非常快的，你自我封闭起来，非常危险。基础养客类的项目产品可以自产自销，炒单的项目，还是要有合作公司。有三个好处：
一、借助销售外力，就像给上山打猎的猎人多配一杆枪，怎么也比只拿根棍子就去打猎胜算大。
二、一样的东西，店内员工只能卖一套，外面的老师能卖四套，说通俗了就是外面的和尚能买的上价，就像家门口炸的油条一块钱一根，另一根油条五块钱一根，你不服气问为什么，我说这肯德基的油条，你就能释怀了。一根圆珠笔卖三十块，你咂舌，我说这日本进口的，你就能接受了。
不管肯德基的油条还是日本的圆珠笔，这都是外来的和尚。这就叫“能卖的上价”，自销比较难做到。
三、总有新的技术、新的知识、新的品项支持到你。把国门一关，外面都开始搞人体彩绘了，你还穿着大马褂。
美导不是老虎，用好美导，顺势而为，既不刻意压制，也不被控制。
清晰自己的目标，把品项和美导当成实现目标的工具。自产自销可以，但不能完全那样做。别因为爱吃糖从此就以糖为主食，多齁人。不能极端，完全闭合经营不可取，这是我的建议。
