一、分析客户
1、机构定位
虽然都叫美容院，但侧重点可能千差万别，定位也截然不同。有的主打高科技美容、有的主打健康养生、有的以体型雕塑为主、有的以祛斑祛痘为主，而那些主推项目与医美接近的机构，在切入医美项目时就要相对容易。比如，做韩式肌肤管理及半永久的店，就比传统的艾灸养生店更容易推广医美项目。
特别要提醒的是，其实美发店也是可以切入医美的，因为美发有一个非常重要的设计宗旨：根据顾客的脸型来搭配发型，方脸要配什么样的发型、长脸要配什么样的发型、如何用发型来遮挡缺陷等，其实就可以直接往医美引导：与其用各种发型来搭配、遮挡，不如一劳永逸把脸型做完美。
2、客户画相
机构定位明确的话，基本上就可以给主要客户群体做一个画相了：年龄、婚否、感情状态、子女情况、经济条件、皮肤状况、身体状况等等，这些其实很多美容院都有记录，只要做一下整体的统计就可以大概知道要推广什么医美项目了。
二、规划项目
要把医美项目在店内快速、高效地推广起来，一定要针对性地做项目规划，即对每一个顾客做个性化的项目制订，很多生美机构也把这叫做“专属美丽计划”。一般来说，规划项目可以分成两类。
1、明确需求的
就是顾客平时主动提出有做XX项目需求的，比如：李姐有几次来做护理时，都说了一下自己的脸有点宽，听说肉毒素瘦脸效果好，就是不知道安不安全；我们就知道李姐有瘦脸的需求，她就可以从瘦脸切入医美。
2、需求待发掘的
这类顾客平时没有表现出有具体需求，但我们可以根据她的现状匹配需求。
年龄方面：年轻的学生或毕生生，可以割双眼皮、隆鼻，有助于求职就业；30岁上下的白领可以玻尿酸、肉毒素调脸型、丰苹果肌，保持年轻的状态；40多岁的可以线雕提升，抗衰老等；
五官身体方面：这就根据具体情况来了，单眼皮的推做双眼皮，鼻子太低的推隆鼻，脸颊太方的推瘦脸，脸太干瘪的推脂肪填充，胸太小的推隆胸，腰太粗的推吸脂等；
职业气质方面：做家庭主妇的，可以推丰太阳穴，有助于夫妻感情和谐美满；做企业的，可以推鼻综合，有利事业飞黄腾达；单身恨嫁的，可以做眼综合、做丰唇，以加强女性的魅力与桃花运。（后续会有专门的文章讲解面相、气质美学在医美方面的应用）
特别要提一点，在之前的文章中，笔者就建议美容院尽可能找有美导团队的渠道医美合作，在分析客户、给目标客户制订“医美的美丽计划”时，美导就可以发挥重要作用了，不仅可以提高单项目的成交率，还能做医美生命周期的规划，即比如，先从瘦脸切入，再做隆鼻、隆下巴，再做丰太阳穴、丰唇，再做吸脂、隆胸、全面部自体脂肪等。
