M：面带微笑，很安静的坐在椅子上，望着即将上场的顾客。
G：拿着一个皮夹子，很自然的边捶腿边走进美容院。
M：（顾客上场，美容师立刻从凳子上弹起来，迎上去问候，请顾客快坐下，或干脆拉顾客坐下）。
M：姐，来喝点水吧！外面是不是很热呀？
G：热，太热了。上星期我们全家去漂流了，把我给晒的，皮肤都晒疼了，涂擦什么化妆品都涩。
M：来，姐，我看看。哎呀，可不是吗？晒的挺厉害的，姐，你的皮肤本来就有些薄，是干性敏感皮肤，这种皮肤本身是很细腻很光滑的，但很容易受到外界紫外线的伤害，比如长斑，长皱纹。看你这次晒的，你现在一定要做晒后修复补救一下，否则脸颊再长两大块晒斑，那才难看呢？
G：那怎么办？
M：姐，我现在给你拿一件东西，你看了一定会喜欢它。
（ 冰疗套拿过来展开，拿起晒后冰露试用与讲解 ）。来，我给你试一下……你看这个手比那个手看起来湿润光滑多了，你感觉一下，是不是凉凉的，很舒服，这就是专门针对你的皮肤目前晒后修复的，在这儿你放心，我们会用泄补的手法给你做皮肤，把毒素排出，使营养得到吸收，你看再用这对瑞士冰球配合零摄氏度的冰冻，再给皮肤按摩，能把人体的磁场调整到最佳状态，会给皮肤直接补充活氧，这样皮肤的抵抗力才会增加，修复效果会倍增，当你做一次你就会感觉到皮肤很轻松，很舒服，不会像现在这么痛苦了。更何况还有一个惊喜，今天定就送你一款镶钻时尚女表，这款表搭配你的休闲服饰特别漂亮。
G：真的有你说的那么好？
M：＊姐，我非常理解你现在的心情，因为刚接触到这个产品的顾客和你一样，怀疑会不会达到自己想要的效果，但是你看，上个月出国旅游回来的张新姐，还有我们人民医院的刘老师，她们用冰晶疗法一个月了，皮肤现在看上去，水嫩白晰，很有光泽。特别这个晒后修护冰露，用完皮肤不再干涩。因为产品里含有薄荷精华，维他命E的成份,具有镇静、舒缓、清凉、修复晒伤肌肤，抵抗自由基，延缓肌肤衰老，从而给肌肤补充充足的水份。所以，大家都用出来的效果。
G：这一套几瓶，多少钱？
M：这套“晒后修复”冰疗很实惠，6件套才＊＊元。
G：这还实惠，我觉得太贵了。（爱不释手的拿着冰露看）
M：我明白，＊姐，你一看就是一个很有品味的女人，我想你来美容院选择护肤品是不是认为产品的效果比价格重要？
G：是的，我也想既实惠又便宜。
M：哈哈，姐，一分价钱一分货，你能拿买普通面包车的钱去买一辆高级奥迪车吗？所以，假如你花10元钱买了1瓶洁面乳，回去用了一周，不适合你的皮肤，那你是浪费了钱和时间，是不是呢？而这个晒后冰疗套是能让你的晒的这么痛的皮肤得到改善和修复的。
G：你再给我试试这个冰露吧
M：好，姐你今天是想把这个皮肤问题解决还是一定要解决。
G：我刚才不是说了嘛，现在皮肤涂什么都涩疼，当然要处理一下，不过一用就用这一套太麻烦了，要不我今天先拿瓶冰露吧。
M：姐，善待自己是有回报的，你现在怕麻烦，以后斑长出来再花更多的钱也换不来现在修复后的效果，就像我们只吃馒头，吃大米也会吃饱，但身体所需的维生素，蛋白质都会缺乏，你看，现在人们生活水平提高了，人人都重视营养饮食。虽然我们的皮肤是不会喊饿的，但补充不了它需要的营养成份，它就不给你面子，就不会有好皮肤。而这一套冰疗套每一步都很重要的，刚才你也说了一定要改善皮肤，那你愿意和我们配合吗？
G：愿意呀！
M：那么一定要全套配合使用呀，别再犹豫了，早一天使用，早一天受益，来，我现在就给你做吧。
G：行吧，那我就要这一套吧！
M：（迅速接过顾客的钱，眼睛看着顾客很无奈的说）今天订这一套太划算了，还可以得到一款时下最流行的镶钻女表。
＊姐，你皮肤回去真的要注意了，这晒后皮肤很需要大量补水的，对了，这款洋甘菊花水你还没有吧，现在我们店顾客可是人手1瓶，你可以把它带在包里，随时随地都喷一喷，平时我们都卖38元呢，今天算你28元，也没零钱找了。就送给你用吧！走吧，我们现在开始做护理吧！
G：行吧，行吧。
