现场前沿
2019年2月28日，坐标成都，艾尔建中国举行“医疗美容高峰论坛暨保妥适中国十周年庆典”，并发起“眼周年轻化医美综合诊疗方案”。
艾尔建是一家总部位于爱尔兰都柏林的全球制药公司，在医美领域，从2009年开始进入中国市场，依次推出肉毒毒素保妥适（BOTOX）、乳房假体麦格、乳房假体娜琦丽、注射用玻尿酸乔雅登和冷冻减脂技术及全套健康塑形解决方案酷塑。
美观君曾提及艾尔建作为医美上游厂商在中国的经营逻辑和体系：产品/项目研发 —— 输出培训及新理论教育医生 —— 教育经营者和消费者。通过这一体系，在求美者端，能满足用户需求，并建立品牌，扩大市场需求；在医生端，能提高医生技术和产能；在咨询师端，能提高咨询师技能和业绩；在机构经营者端，能提高机构效率和利润。让求美者、医生、咨询师、机构都因艾尔建体系得益，形成协同关系，从而实现销量增长。
保妥适来到中国十周年之际，艾尔建又为中国市场带来了什么？美观君来到现场，为大家做一手报道。
文 /《美业观察》 杨子莺 发自成都
活动现场
新推“眼周年轻化诊疗方案”
▷ 保妥适（BOTOX），作为一款生物制剂类处方产品，1989年成为世界上首个获批肉毒毒素类产品，目前已在97个国家和地区获批上市，全球累积用量达6800万瓶左右。今年是其全球上市30周年，也是进入中国市场10周年，艾尔建借此机会，在中国市场发起 “眼周年轻化医美综合诊疗方案”。
▷ 这一次，艾尔建针对眼部注射美容，把解剖、功效、治疗手段、技法、效果呈现、市场推广等进行总体设计，形成完整的“诊疗技术规范化/市场化”。
▷ 为什么会推出“眼周年轻化医美综合诊疗方案”？
▷ 据透露，由艾尔建主导、基于全球7700名受访者展开的在线市场调研显示：7成已经或正在考虑接受注射治疗的医美消费者，会特别关注以鱼尾纹治疗为代表的上面部年轻化治疗方案。在中国市场，阿里健康最新数据显示：天猫平台上关注眼部除皱的医美消费者占总医美消费者达1/3，阿里健康数据同时预测中国医美消费人群在2019至2020年将大规模爆发眼部除皱需求。
▷ 也就是说，眼周年轻化是有数据证明的真实需求，“眼周年轻化医美综合诊疗方案”是应需求而生。
▷ 其次，该治疗方案在其他国家已有成功的临床研究案例，其中最具代表性的是同卵双胞胎姐妹案例：一对同卵双胞胎样本在13年间，进行不同频率的眼周保妥适注射治疗；结果显示，13年间规律接受保妥适注射治疗的受试者有效地预防静态时面部皱纹的进展，相较仅接受2次保妥适治疗的受试者，面容及眼周更呈年轻化状态。
▷ “眼周年轻化”的市场需求确定、临床技术成熟，剩下就是技术市场化 —— 把临床技术更好地交付给市场需求，这个过程对于艾尔建来说已经熟稔于心。
医生访谈：肉毒素是眼周治疗基本款
▷ 大会当天，美观君采访到艾尔建全球医学顾问Dr. Izolda Heydenrych、珈禾医疗美容集团总院长李勤、沈阳百嘉丽医疗美容医院技术院长汪晓蕾、杭州维多利亚医疗美容医院副院长许凤芝、苏州美莱美容医院无创美容中心主任朱飞玲等国内外知名医美医生，看看从医生角度，是如何看待“眼周年轻化医美综合诊疗方案”，他们对医美市场和求美者偏好又有怎样的观察？
眼周年轻化需综合性治疗，肉毒素注射是基础
▷ 问：肉毒毒素注射为什么能够成为近几年来最为流行的微整形项目之一?
▷ 李勤：人的老化第一个出现的就是眶周老化，表现为皱纹，尤其是细纹。二十几岁的年轻人很多人都有皱纹，然后还有泪沟、眼袋、黑眼圈等，一系列促成了老化的改变，正因为有这么多问题，单打独斗的一个治疗方案只能针对一个问题，要解决所有问题，就需要一个综合性的治疗方案。
▷ 对于皱纹来说，眼周最常见的就是鱼尾纹，治疗鱼尾纹，肉毒素是最好的选择。眼周老化还有刚刚说的其他很多问题，我认为肉毒毒素是一个基础篇，在这个基础上增加玻尿酸，增加激光光电类、中胚层治疗类，每一个技术解决一个主要问题，这样才能综合性解决眼周老化问题。
▷ 汪晓蕾：治疗鱼尾纹这块，我们其实之前对真性皱纹才会治疗，比如提眉手术，最早的拉提手术和除皱手术来改变真性皱纹，但对表情纹没有任何办法。现在之所以有这个办法，就是因为有肉毒素的出现，肉毒素的出现对眼角皱纹有真正革命性意义，有了除皱针的出现，我们才能让大家不形成眼角皱纹，不需要再通过手术去治疗眼角纹，换句话说，除皱针不应该叫除皱针，应该叫预防皱纹出现的药物。
▷ 有了真性皱纹以后，我们单纯打除皱针，只能让皱纹不再加深，或者不再出现更多的真性皱纹，也会让一些真性皱纹逐渐变浅，还需要配合一些其他项目，比如激光项目、微针、菲洛嘉等中胚层疗法。但是严重的还是需要手术治疗。所以眶周治疗其实是个综合疗法。
▷ 许凤芝：衰老是一个自然过程，是不可抗拒的。年轻化这个概念，只是让衰老变缓，并不是逆转，在脚步放缓的时候，不要等到很衰老的时候再去干预。20几岁就已经有衰老现象，有胶原蛋白的流失，有静态性皱纹出现，在这个过程中，我们要早点干预，把长长人生中衰老的脚步放缓一点，达到相对年轻的转变，因此我们要早点介入年轻化的治疗，保妥适是一个最基础的治疗。动态性皱纹一直不干预，会发展成静态性皱纹，这个时候用保妥适迟了一点，就需要综合性的治疗。
▷ 朱飞玲：人类的胶原蛋白到25岁左右会达到顶峰，往后就逐渐减少，因此我们从25岁开始就已经在逐渐衰老。但是这个时候表现在我们面部的迹象并不明显，25岁以后，像鱼尾纹的预防就要引起重视了，可以进行一些治疗，进行预防处理。
医美不再是50米冲刺了，微调是最佳解决方案
▷ 问：近年来，中国医美市场呈现出一种年轻化趋势，很多30岁以下的人群有很强的保养意识，希望提前抗衰老。对这类人群有哪些治疗建议？
▷ Izolda：您讲的这个趋势不只是在中国，全球都有这样一个趋势，我们叫“预防性治疗”。她们希望皮肤能够一直看上去非常年轻，希望在皱纹出现之前就能够避免或者预防皱纹的出现。
▷ 以前婴儿潮这一代，去求美往往都是在四五十岁的时候，但是现在的年轻人要开始得更早，她们在静态纹出现之前就开始要使用肉毒素避免皱纹的形成，或者在皮肤出现下垂之前就开始使用填充产品。我们以前说到求美联想到的词会是“虚荣”，但是现在我们会认为是大家美的意识度提高了。
▷ 所以我想传递给这些年轻求美者的信息是：早一点开始使用医美手段，以及微调。我们现在年轻人追随一个医生可能会有40年那么长，不像我们以前可能只有20年。我看到过很多中国求美者一个问题：就是给人感觉做得太过了。如果想一想40年时间都可能有医美实践，那么微调会是我们最好的建议。我可以打个比方：现在医美是一个马拉松，而不再是50米冲刺短跑了。
▷ 问：从医生角度，你们观察到的求美者有哪些偏好？近年医美市场有哪些变化？
▷ 汪晓蕾：我是沈阳的，东北这边医美市场手术类需求比较大，求美者希望一刀下去管一辈子，这是我们面对微整患者遇到的最大问题，比如我告诉他们鱼尾纹要打除皱针，他们会问，打针管多长时间？我说管4~6个月。他们就觉得那不行，那多麻烦啊，要做手术，一刀下去就解决了。另外东北气候寒冷，风沙大，对光电项目和微整项目接受度差，因为都是要反复做，成本高，花的时间长。
▷ 李勤：我是成都人，我最开始是在成都军区总医院，然后又去了沈阳军区总医院，20年前又到了广州军区总医院，除了东边，我都待过了。东北人更愿意接受手术治疗，南方人更愿意接受非手术、更小的、微创的治疗。同为南方城市的成都和广州比较，广州由于气候、水土问题对美白、祛斑的需求更大。
▷ 许凤芝：我一直在杭州，我观察到3个现象：一是年轻化趋势。医美人群年龄越来越小，以前都是三四十岁的人，现在甚至有刚高考完的孩子。二是男性微整比例在增加。尤其40-50岁的男性，对微整接受度比较高。三是网红脸逆转需求。以前很多小姑娘都喜欢网红脸，但是现在这种需求在减少，甚至在逆转，很多网红脸来咨询能不能帮她们恢复，有时候真的很难恢复到原样，她们会退而求其次，要求改善一点。
