什么样的美容院体验卡最能吸引人?(附话术)


美容体验卡是美容院经常采用的一种联动促销方式,首先让你免费试用和体验美容院店里的产品和项目,加强与顾客沟通的机会,在使用中激发顾客的购买欲望,从而达到转化会员实现联动营销的目的。


那么这张体验卡就尤其重要了如何引起顾客的注意是体验卡最重要的部分,今天我们就来说说什么样的美容院体验卡最能吸引人。


突出顾客刚需的地方



如上图所示,这是一张美容院设计的体验卡。卡项的内容如下——只需要68元就可以享受店内的6个项目还赠送面膜。


这6个项目都是现在比较火爆的美容美体项目,怎么可能不受顾客的喜爱呢?而且只需要不到70元,就可以体验6个项目,何乐而不为?



竭力激发顾客的消费欲望



如上图所示,是美容院设计的体验卡。卡项的内容如下——凡是到店的顾客消费56元就可以享受,总价值286元的项目。


而这些项目包含化妆、手部保养、芳香开背、眼部去皱等等。


而且在卡的下面还注明了,如果在本店一次性消费三百元以上,此卡就能够抵五十元的现金使用。多么的划算!


类似这样的体验卡内容,让顾客的消费欲望高涨,也为美容院带来了不少的人气哦。


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美容院体验卡促销经典话术


光有体验卡是不够的,所谓万事俱备只欠东风,有了好的项目,好的服务,好的卡项之后,还需要一个懂得推销的美容师。在这里小编分享几个不错的体验卡促销话术:


01 “我今天没带钱,先免费帮我做吧!”


顾客说没带钱,也许是真没有,也许是托词。


回答:

“没带钱不要紧,您刚好赶上打折,可以先交点金定张卡,下次来做护理时把钱补齐就行了。”


“没带钱没关系,咱们先做效果,再说我们有免费送货服务,一会儿做完护理,派专人把货给您送回去。”


“带不带钱没关系,今天是我们的优惠日,免费治疗、护理。另外还赠送美容卡,介绍产品只是我们的一项工作,我只是给您一点建议,反正过了这个村就没有这个店了。”


“您有卡吗?附近有银行,今天才优惠,才能省钱,您能省多少钱,放在银行里能有这么多的利息吗?反正您一定会做美容,就应该行动,我知道这点钱对您这样的人来说是小意思的。”



02 “我年纪大了,哪还需要去美容院!”


回答:

“姐,您看起来这么的年轻,气色又好,以后可千万别说您老了。只要心态好,人就不会老。年轻的时候可能没有条件,现在有条件了,正好补回来,我们为您推荐的逆时空抗衰项目,能够让您最少年轻十岁哦。”


03 “不会听您推销产品!”


回答:

“我不是做销售的,我是向您讲授护肤美容知识、正确的护理方式的。从这个意义上讲,姐,我希望您把我当着您的私人美容顾问,而不是一个普通销售人员,我的名字是……”