美业现场
2019年3月10-12日，第51届中国（广州）国际美博会在琶洲会展中心举行。据主办方公布的数据：3800多家参展企业，超100万人次逛展。
1989年创立至今，美博会已经开展了30个年头。三十周年之际，以“All Colours, Colours All”为主题，试图带来更加国际化、多元化的参展体验。与此同时，监管方面也在逐步加强，列队游行、喊口号、派发传单等行为被明令禁止，一些违规档口更直接竖起了“请勿购买”的标识。
一场超大规模的展会，一个万亿行业的缩影。一方面我们看到只重营销不重视产品的模式遇到很大的挑战，两三年前还是美博会火爆一景的微商现在成为被“拯救”的对象；另一方面，更高标准的产品/服务的质量和功效已经开始成为部分展商的新营销点；而产品的提升必然引起对行业教育培训需求提升。困难、改变和机遇往往有着一脉相承的逻辑。
说明：文中所涉及的参展商，是记者在逛展过程中随机记录，仅用于描述展会部分细节，并没有推荐、背书等任何其它含义。
文 / 罗婷婷 发自广州
又是一年美博会
▷ 广州持续一个星期的暴雨，也未让美博会开幕式遇冷。接下来艳阳高照的好天气，如同展馆内来往如织的人流一样火爆。
3月10日下午“CORC中国美业连锁经营峰会”
▷ 自2015年，广东国际美博会正式升级为中国国际美博会，在展区上有了进一步划分：A区主题是“日化”，B区和C区为“双美”（生活美容、医疗美容）和“三美”（美甲、美睫、纹绣）。虽然细分领域不同，但人流量不相伯仲。
▷ 在A区，吸睛方式主要是抽奖发红包、扫码送面膜，以及古风或动漫的cosplay，网红、直播、社群、新零售是关键热词。
▷ B区作为专业展区，一向是美博会的重头戏，面积100平米以上的展位比比皆是，输出内容多针对美容院线的仪器与品项。现场展示一般分为两种：营销派和学术派，营销派的看点是香车美女、外籍男模，学术派的特色是权威背书、科技加持。
▷ C区吸引人气的方式以现场教学、免费体验为主。纵观展商布局，基本可以分为“日系”和“本土”两大类，前者重在技能培训、证书签发以及设备销售，后者更面向实体店经营者，比如“1380元美睫会员，配送同等价值美睫产品，5名店员包教包会”。
微商下行，社交电商兴起
▷ 进入A区展馆，入目有一则广告：“颠覆传统，拯救微商”。
▷ 以2015年的首届全球万人微商大会为起点，在商会及行业支持下，微商作为一个特殊群体开始活跃在美博会，涵盖美容美体、日化彩妆、减肥酵素、营养保健等方方面面。而在本届美博会上，不管是参展品牌还是代理商，都有明显下降。总体来看，仍活跃的品牌，多以单品项进驻。
▷ 另一方面，围绕新零售概念，涌现出一大批社交电商模式。以“果壳”为例，理念是线上打造APP、线下建立图书馆，通过打造知识社群引流；再同步推出APP与实体店销售自有产品，实现价值转换。其中，APP里有分销奖励制度，即成为导师或店主，推荐新成员可获得现金奖励，自购商品也将享有折扣。
仪器降温，“械字号”受瞩目
▷ 仪器是历年美博会的重头戏，但也由于多年“参差不齐”的特点，为人诟病。参展仪器厂家不少，人气似乎不如以前，一个展位整整齐齐排列着近50台光电仪器，第一天销售人员还会讲解工作原理，第二天已挂上了惊爆价1.2万的甩卖标签。
▷ 相比于“Ulthera”、“HIFU”等仪器，皮肤检测仪似乎更为亲民，通过现场检测与数据分析，也让买家们更容易理解。在Visia基础上，美博会现场还有更多的微创新版皮肤检测仪，一是“便携式”，二是“械字号”。
▷ 在医美展区，从ODM/OEM厂家、仪器制造商到产品零售，对“械字号”都是大力宣传，不少品牌特别对械字号与妆字号的区别与优劣势进行科普。在《“药妆”被叫停，功效型护肤品的未来在何方？》我们介绍：2019年1月10日，国家药品监督管理局发布了“化妆品监督管理常见问题解答（一）”，进一步明确和强调“药妆”、“医学护肤品”的宣称属于违法行为。严格执法，无疑给械字号厂家提供了更高质量的营商环境。
厂家自身对械字号和妆字号的解读（不代表我们全部认同）
人才提升，教育培训需求增长
▷ 在美容行业，人才质量一直是核心难题。这次美博会上，关于人才输出与教育培训也看到不少展商。
▷ “要店长，找艾美。”除了面子智能美肤，艾美国际还另承包了一个展位推广旗下的艾美常青藤商学院，其中主要输出的人才定位就是“皇冠店长”，即公司内部培训优秀的店长，以合约制的方式输送给实体门店，协助其运营和管理，人事任命权限在总公司，门店可以持续续约（基准年限为1年）。
▷ 在整店输出模式上，教育培训也是至关重要的一环。以药妆品牌缔美诗和智能门店MISS静为例，根据品牌定位的不同，在教育培训支持上也各有不同。
▷ 缔美诗重在培养技术型人才，需要考量的是如何让一个美容师成为皮肤科护理师，人才升级的方面主要是专业知识面的提升，包括初步的皮肤问题分析、护肤方案规划、医学护肤品知识、产品知识、仪器操作和服务流程等。
▷ MISS静重在培养综合型人才，即一个新手经过15天的文化、技能、品项、做店的系统训练等迅速成长为全能手，具体课程涵盖皮肤生理学、皮肤检测咨询、拓客地推执行、拓客PDCA模式、实操分组练习、智能化运营管理系统、消防管理及演习等。
▷ 以打造皮肤医美人才供应链为目标的上海全联学院，这次以非常接地气的方式参展：9.9元线上微课程，还送一桶爆米花。据介绍，他们将原来的医学美容板块衍生到光电美容领域，希望能触及到到生活美容教育培训体系。
▷ 欧华美科这次推出了结合线上知识课程与线下技能培训的 “Dr.ONE美业成长训练营”，他们的口号是：陪伴爱学习的美业人。
▷ 总之，美博会依然繁华热闹，除了感慨人多，更多的是对美业人生生不息热情的尊重。细分领域的凸显，功效性护肤品的增值，对仪器、产品上游供给的考察与把关，以及人才提升、教育培训的需求匹配，也是行业理性的回归。
▷ 美博会期间，《美业观察》读者群里也有很多读者发来现场第一手图片和感受，有人大开眼界，有人满载而归，有人未达预期，有人犀利批评，各种讨论让没有去的人享受到现场感极强的“云逛展”。万千供给，各取所需，你对美博会是怎样一种体验？欢迎加入我们一起交流。加群方式是：添加美观君微信（imimim77）→ 告知姓名、机构名、职位、主营业务 → 进入读者群。
▷ 彩蛋图：
