在销售中，快成交的时候永远问他会回答YES的问题！问他无法说NO的问题！问出来，他无法拒绝你！这样一单就成功了。
从小YES开始问起。
封闭式答案只有两个。开放式答案有很多种。销售是一门科学。问句不一样了，答案就不一样了。
销售一开始要多问开放式的问题。了解他心理想什么，他要什么？
开放式的：今天天气如何？你为何用这个产品？你对这个产品有什么看法？为什么？哪里？如何？
封闭式的：所以你想要更健康，你现在应该选择一些保健品来吃，是不是？
只有要成交的时候，要确认的时候才用封闭式问句。
赚大钱比赚小钱更容易。因为赚大钱靠团队，赚小钱靠个人。赚大钱靠的是大家，比较简单容易，而小钱靠的是自己。
赚大钱是一种团队搏斗，绝对不是靠自己。
任何花言巧语，海誓山盟，天长地久都是假的，只有收到钱才是真的！谈成了还会反悔呀！也许不是故意骗你的，谈成的生意会变卦啊！跟进就是为了避免变卦。出门风一吹就凉了，熄了。
团队营销到底是什么？三个人以上共同完成的就叫团队营销，三个人以上一起去完成一个成交，合作！
聘请一百多个推销员去主动推销他的饭店，百货公司也请很多推销员推销礼券。化被动上门为主动上门。广告一般是企业害怕的无底洞，一投下去就要一直投。大部分情况下广告不会短期产生效果，广告产生销售的话成本太高，利润回的慢，广告不可能只打一个月两个月，一打广告就是一年，两年，三年，甚至更久。
四种奖励制度的销售团度：1纯粹有底薪，无提成。2低底薪，高提成。3高底薪，低提成。4无底薪，高提成。一般来说就这四种。最好激励业务员的是第四种，再下来就是第二种。按照顺序是4231你应该采用的顺序。
要自己比别人有自信才能卖出去。是需要与欲望的问题，你的产品好，价格合理。
从外表可以看出心理状态。最新的心理学：改变心理状态最快的方法是改变身体状态。以前是我快乐所以我唱歌，现在是我唱歌所以我快乐。改变肢体动作，心情就自动改变了。
如何约到一个人？只要你理由充分，你可以约到任何一个人！如何约到一个人，让他不得不见到你？让他不来不行？约人过来，对方会有什么好处？
成功一定有方法！
只要你理由充分，你可以约到全世界的任何一个人！
楼盘约到克林顿，剑南春酒给克林顿喝。有很多人从外地，千里之外去上课，就是因为充分的理由，足够的动机。
约到人之后要引言。一般人约到就谈合作，产品。他信不信你，尊不尊敬你，想不想跟你谈，你不知道。
最好的方法是引言。
娱乐节目请任贤齐出场：让我们欢迎任贤齐。主持人不会这么说，而是说：接下来各位准备好了，我们要邀请一位才子，远从宝岛台湾来到北京，今天呢，他要演唱的是他曾经红到大江南北的歌曲，风靡十三亿人的歌曲，这首歌呢大街小巷都在流传，而他本人即将达到现场，你们准备好了没有？好了。让我们欢迎宝岛的任贤齐。如果主持人说，现在我们要邀请歌星任贤齐出来了，大家请鼓掌。这样感觉很糟糕。
看书打开来有序言，名人写序言，引言。引言人越重要，主讲人越会变得重要。
自我推崇不行，要让引言人先出嘛！我是公司的主管，我做了三年了，你很幸运，今天我们总经理有时间在这，他做这个行业十三年了，他时间很宝贵，一般都是做大顾客生意的，我看看能不能争取到时间给你。这个时候总经理出来，地位，信赖感，权威性就高多了。
一个引言人，一个主要的推销人。合作！
引言的重要性！
引言人越重要越好！引言完了之后才进入正式的面谈。
老总出场谈判之前不要自己去，除非你是专家中的专家。要有一个人在老总旁边当引言人。带个权威人士去推崇比带助手去引言更加好。之后就面谈，谈生意和计划。
我约人，约我朋友出来，再找个引言人出来引言那个上级的人，上级的人面谈。最少三个人，有时候会有四个人哦，第四个人用来成交。上级的人推销，朋友抗拒，像是两个人在比武一样。突然第四个人出来了，高手出来了，一下就把对方打倒了，高手就是那个成交的人。
优秀顶级的推销员永远是顾客付款！
会员卡一张一万元。邀约到现场来谈，引言人出来引言完了，再请会员顾问出来谈，顾问审核，衡量他够不够资格。最后决定权是在总经理那里来判断，我看了你资料，没有完全符合，但是基本符合了，请问你买几张会员卡？
新人业务员失败的五个原因：没有好的工作习惯。没有开发顾客的方法。没有推销公式。
话术虽然很重要，话术之前的信赖更重要，信赖你了之后就很好谈了。
三流的销售：花很多时间谈话，成交，说服，只有很少的时间建立信赖感。
二流的销售：花了很多时间建立信赖感，面谈，成交的时间少一点。
宁可选择多一点时间去争取信赖，花很少时间去成交说服。但是有个最好的方法：
争取信赖的时间少一点，面谈的时间多花一点，成交的时间少一点。
顾客不买的原因：
2）不需要=心理不觉得物超所值。谁不需要健康，美丽？
3）我不急=为什么我现在就要买？！营销人员要让顾客产生现在就买的迫切感
4）没钱=把你产品变得容易买。分期付款，先付定金。
真正的自由是现在想做什么就做什么。今天拜访十个顾客就真的拜访十个顾客。
业务员的问题：习惯不好。没有良好有效开发顾客的方法。没有有效的推销的公式（有公式复制的流程背下来的脚本，每个人照着做都会有相同的结果）。没有成交的方法。没有有效衍生顾客的办法。解决这五个问题获得：良好的工作习惯，有效开发顾客的方法，有一套推销的公式，有一套推销成交的话术，有效的衍生顾客。具备这五点就有持续不断的顾客了！自己解决这五大问题，你的业绩就开始倍增。
顶尖业务员要具备的良好的工作习惯：习惯推销，乐于推销。乐于参加活动（培训会，俱乐部会，讲座论坛，你去认识人都不爱去了，你还做什么营销）。不断参加学习成长改变自己。运动体能保持良好的生活习惯。
如何养成良好的习惯？
成交的关键：问顾客只能回答YES的答案，问顾客无法回答NO的问题，问了之后让顾客回答，永远由小YES问起。
立刻成交，当场成交的条件：客户能得到更多的好处利益，客户为什么要现在够买？必须要有理由
推销就是把话说出去，把钱收回来。没收钱回来的是缺了第八个步骤的完款。顾客很可能是骗子，肯定是骗子，顾客跟你讲的话回头都没兑现。你明明是骗我的，我还信你。所有的顾客几乎都会骗人，别以为收到订单，收到钱了就完了，顾客可能返回。
一成交就马上要求转介绍，不成交的时候马上也要求转介绍，请他吃个饭。做生意就算最后没有成交，但是有关系就让这个关系延续下去。
