第一步：宏观下危机
姐姐，我最近看新闻了解到，现在每年有50万女人死于乳腺癌，几乎每分钟有一个人死于乳腺癌。我国每十位成年女性中就有四个患不同程度的乳腺疾病，且发病率呈上升趋势。杀伤力最强的乳腺癌发病率在9个妇人中就有一人难逃厄运，中国每年死于乳腺癌的人数多达20万。
顾客说：我每年都会体检的，医生说我没有问题
第二步：承认医院的价值，同时强调养护的价值
确实是，现在大家都有体检的意识，而且很多女性对乳腺问题都很关系。但是医院是治病的，等到你生病了医院才看。但是乳腺疾病是一个缓慢积累的过程，养护一定是大于治疗的，只有在日常的保养中做好胸部护理，才能更好的避免胸部疾病的发生。
您想想一般医院医生都态度不好，小病不是病，但是积累容易得大病。这说明日常养护非常重要。
顾客说：但是网上都说你们美容院很容易按出毛病来
第三步：专业解释手法和产品，以及塑造服务的专业性
（打消媒体疑虑）姐姐，很多网上的文章其实是为了夸大事实博眼球，医院经常治病死人，但是不代表所有医院都是不好的，而且现在行业竞争激烈，大家都越来越重视服务质量，像我们做的都是老客回头客，一定严把技术和产品。
（通过培训学习强调自身的专业）像我们家，经常组织各种专业培训，去学习技术和理论知识，而且我们的产品和手法都是自己体验操作过的，从源头上保证安全。而且从我们老板到员工，引进一套产品和技术都是经过几十次的挑选，要考虑好几个月。
第四步：讲案例
这一步案例一定要讲的细致，让顾客感觉有真实感
姐姐，不知道你认不认识，我们有一个客户，就是附近XX医院的医生（一定要描述的清晰），她之前一直在我们这里做肩颈护理，医生天天坐着，容易肩颈腰腿不好。上次我帮她推背的时候顺带做了腋下淋巴，根本推不动，推起来她一直说疼。当时我留心让她去做个胸部检查，结果是有肿块，还好发现的早，现在她经常来胸部和淋巴一起做护理。
第五步：试探性检测
姐姐，我们最近新进了一款XX检测仪，是以色列进口的，效果非常好，可以有效可以清晰的分辨出你的胸部是否正常，是否有乳腺增生啊、乳腺癌啊、是否下垂、是否正常等等，都可以很准确的检测出来，今天刚好您来了，我就帮您做个检测，看看您的胸部是否健康。
顾客：如果拒绝检测
第六步：教方法，让顾客自己检测
姐姐，我们最近去学习的时候，老师专门给我们讲了一个手法，可以简单检测胸部的健康问题，我来教您，您可以自测一下。您把手臂抬起来，看腋下淋巴部位有没有小疙瘩，这种就是淋巴结，说明您腋下淋巴部位有堵塞，产生这种结节。您可以抬手臂，用力点按腋下的穴位，是不是有刺痛感。其实如果我来给您按一下，您会感觉更明显。
第七步：强调我来操作的价值
姐姐，胸部和淋巴这个部位很难自己在家护理，第一是没有专业的手法，第二是没有专业的产品。您自己施力不均匀，又不了解穴位，很难做出感觉来。您一会儿我给您按摩一下淋巴，您感觉一下，肯定跟自己按摩是不一样的。我们很多客户都是按摩完以后，才知道自己淋巴这里堵，大概就十分钟左右，很快的。
下周五19号晚上八点我们邀请了一位胸部美业大咖来美狐，给大家免费做一个微信公开课，我现在在这里卖个小关子，感兴趣的朋友加微信咨询进群。
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