万病之源始于肠，美导在给顾客介绍肠胃保养项目的时候，不仅要知道肠胃健康状况的诊断方法，还要掌握适当的推销话术与步骤，让顾客接受肠胃保养。
步骤一 帮顾客诊断肠胃的状况
美导：“姐姐，我刚才给您推膀胱经的时候，大小肠的反射区有经络堵塞、瘀滞的现象，不知道您平时胃肠消化排泄如何？是否有便秘或稀便的现象？”
认真听顾客的回应，通过顾客的描述进行分析。
肠胃诊断方法1：望大便的颜色
正常的排便是香蕉状，棕黄色软便，一天一次，并且可以漂浮在水面上。
如果便便是白色，那么就可能是胆道阻塞。
如果出现血便状况，那么要么是痔疮或肛裂，更要警惕的是癌肿的可能。
肠胃诊断方法2：望大便的性状
大便清稀，可见消化不良或肠滴虫所致的腹泻，如同时有粘液、脓血则应考虑急性肠炎。
大便带脓血、粘液，则以细菌性或阿米巴性痢疾为多见。
大便呈血水或洗肉水样，可能为嗜盐杆菌感染或急性坏死性肠炎等。
大便内含有大量脂肪及泡沫，多气而臭为胰腺疾病或肠吸收不良综合征等;若大便呈糊状，一般为功能性腹泻所引起。
肠胃诊断方法3：大便的次数
健康人每日有1～2次通畅的大便，如果超过正常次数，就是异常表现。
如果2～3天以上仍不大便，粪便干燥，坚硬，不易解出，称为便秘。
步骤二 告诉顾客为什么要做肠胃保养？
人体最多疾病的器官是什么？你绝对想不到，居然是大肠。
肠道是生命的动力，健康的基石，越是重要的器官，作起乱来，对健康的威胁越是可怕。
人体新陈代谢可产生400种化学废物，每人每天要排除细菌、病毒、寄生卵虫400亿个;而大便中1/3是致病菌，如果24小时不能排出，它就会繁殖2兆个以上的细菌，肠道内又有温度和湿度，存留在肠道内的毒素对人体的伤害会更加严重，有些人体内更累积6500克的毒素。
我们每天吃的食物如果不能按时排出体外，在体内存留12小时，就会腐烂发酵。这些毒素经常2次吸收通过口腔派出臭味。这就是为什么我们每天吃进去的食物是香的，拉出的大便是臭的。
肠内毒素会引起内分泌紊乱，从而加剧皮肤老化，使皮肤失去光泽，同时生成粉刺、色斑、出油等，还会导致到面色发暗、口周长痘、唇白、便秘、蝴蝶袖，身体易过敏、便血、身上出现鬼掐青等现象。
这些毒素还通过血液、经络到达全身的脏器，侵入皮肤层。毒素呈酸性，慢慢地就开始堵住输送皮肤营养的管道，并迅速地腐蚀内部皮肤细胞;长久下去，人的脸上、手上、腿上、背部、胸部等地方，就开始长出大小不一的黑斑、褐斑。
而且还会让全身的器官功能开始逐渐衰退。所以我们一定要及时保养好肠胃才能避免以上病态现象。
步骤三 说明肠胃保养的具体好处
1. 可改善胃肠道功能，加快新陈代谢，促进毒素排出体外，增加肠动力，保持肠腔湿润，防止大便干燥秘结、腹胀、青春痘等。
2. 能快速清空胃肠道食物残渣宿便及多余脂肪等“垃圾”。重建健康的肠腔环境，恢复人体排毒系统的正常机能，令肠胃恢复年轻态。
3. 胃肠好，毒素、便秘就远离，身体健康有活力！
4. 长期排出毒素，血液粘度下降，胆固醇、甘油三脂、血尿酸下降，促使血液的流动顺畅，从而减轻各个脏器的负担，有利于受损脏腑的恢复，身体的自愈能力增强。
5. 病情不再往坏的方向发展，危险疾病转发率和并发症发生率大大降低，能够预防心梗、脑梗、肝硬化、癌症等重大疾病的发生。
步骤四 让顾客知道你能帮她保养肠胃
美导：“王姐，像您这种现象一定要及时保养好自己的肠胃了，否则长期置之不理的话会出现更多疾病！”
“平时一定要多水果、绿叶蔬菜，饮食要清淡，待会儿您回去时，我例一个饮食清单给您。”
“当然，光做这些肯定不够，还要配合做肠胃保养的护理项目，我们这边的肠胃保养是通过专业的手术和……将纯植物精油能量推入身体，能促进肠胃机能，排除宿便，改善您的肠道问题。您的肠道好了，您的皮肤自然也会变好！”
“我们隔壁服装店的老板陈姐都经常来我们这里做这个保养，她以前很胖的，皮肤也很差，你看看现在的她，身材啊皮肤啊都都比以前好很多！”
“重点是身体变健康了！她以前总是对我们她说隔三差五要去医院，不是这里痛就是那边痛，还花了很多钱。自从我们这里坚持做肠胃保养后，她都很少去医院了。”
步骤五 解除顾客的疑虑
顾客：“那我再考虑考虑吧。”
美导：“太好了，说明你还是有兴趣的！关乎健康的事，我想您一定会认真做这个决定。您能说说现在有什么顾虑吗？如果我们这边能帮您的，我们一定会尽全力帮您解决。”
这时一定要耐心、认真的听顾客说明，再根据顾客所说给出对策。
顾客：“价格有点贵吧？”
美导：“健康项目当然不能做便宜的！我们首先要保证安全、其次是有效！我们产品都是采用纯进口……(具体说明产品的优势及附加值)，我们老板娘都在用，你想想啊，宝马车贵不贵？豪宅别墅贵不贵？等你身体真的哪天出现疾病了，去医院还要花更多的钱。”
“而且你办张卡的话，我们再给您打个8折，这样一年算下来，每天你只需花十几元(最好根据实际情况说具体的)就可以让自己的身体变得更加健康。”
