美容导师在跟客户推销项目的时，要注意留意客户心理反应，抓住时机才能及时成交。今天给大家整理了八大养生护理项目推销话术，一起来看下吧。
一、卵巢保养推销话术
XX姐：你好!
1、今天我给你做的项目是卵巢保养，我们的卵巢保养主要是调理卵巢的功能和一些妇科问题。
2、因为随着年龄、气血、环境和压力的变化，我们卵巢的功能也会产生变化。请问XX姐，你目前月经的颜色咋样？(暗红—较寒，鲜红—血热，粉色—血虚，亮红—正常)
3、月经量是觉得偏少还是偏多？(一个月卫生巾用到10片—13片较正常50—80ml，少于8片偏少30ml一下，多于15片偏多100ml以上)
4、时间： 3—7天正常可以前后5天，提前—-血热气虚，延后—气血两虚。
5、白带颜色有没有变化，黄—湿热，豆腐渣—阴道炎，带血丝—宫颈问题。(宫颈炎、宫颈糜烂、息肉)
6、来月经前是否小腹有坠胀感，胸部有痛感和胀感，腰部有没有酸痛和胀痛呢?(经前综合症)
XX姐：卵巢是女人的第二张脸，也是女性最重要的生殖器官，使女性拥有曲线玲珑的身段、细腻润泽的皮肤和柔美的嗓音，拥有完美和谐的性生活，所以卵巢的保养和功能的修复是我们女性刻不容缓的哦。
二、肾部能量保养推销话术
XX姐：你好!
1、今天我给你做的项目是肾部保养，肾为先天的精气，所以我们的肾部保养主要是调理肾部的功能和人体的精气。
2、请问你平常是否手脚冰凉，容易疲倦，做事提不起精神，睡眠质量不是很好(不易入睡，易醒，多梦)，头晕、头昏。
3、从西医讲肾的功能主要是排毒(尿液)和促成红血素让骨髓造血，过滤血液，同时增强免疫力和抵抗力。
4、从中医讲肾和人体的精、气血息息相关，而且主水，水既是财，所以肾好精力好，气血足，财运就旺。
5、调理肾也能淡化面部因肾虚而引起的肾斑(颧骨—眼尾的斑)。
XX姐：你一定也希望自已更年轻，身体好，元气足，财运也好嘛。
三、背部三焦疏通推销话术
XX姐：你好!
1、今天我给你做的项目是背部三焦疏通，专业的手法给你护理疏通背部主要经络和重要穴位。
2、中医认为，背部脊柱是主一身阳气的督脉所在，脊柱两旁是贯穿全身的足太阳膀胱经，背部脊柱两旁共有53个穴位。
3、而且五脏六腑皆系于背部，如心、肝、脾、肺、肾、胆、大肠、小肠、膀胱、三焦、十二俞等穴位都集中在背部，这些经穴是运行气血，联络脏腑的通路。
4、刺激这些穴位，起到疏通经气、促进气血运行、振奋阳气、活血通络、养心安神、平衡阴阳、调和五脏六腑的功能，从而达到阴阳平衡，健康长寿的目的。
5、现代医学证明：人的背部皮下有大量功能很强的免疫细胞处于“休眠”状态，捶背按摩可以刺激这些细胞，激活它们的功能，于是它们就“醒”过来奔向全身各处，投入战斗行列，促进背部乃至全身的血液循环。
6、同时通过神经系统和经络传导，增强内分泌与神经系统的功能，提高机体免疫力和抗病能力，进而调和全身的内脏器官与组织，达到袪病强身的目的。
XX姐：你看就是这小小的一个背部三焦疏通就能给你带来强身健体哦。
四、面部拨筋排毒推销话术
XX姐：你好!
1、今天我给你做的项目是面部拨筋排毒护理，这个护理是根据刮痧治病的原理延生出来的一种新颖疗法。
2、他根据面部生理结构设计专用拨筋棒、刮痧板，沿面部特定的经络穴位，实施一定手法配合芳香精油的高渗透性，使面部经络穴位因刮拭刺激而血液畅通，达到行气活血，疏通毛孔腠理，排除痧气。
3、同时使颜面局部血容量和血流量增加，促使代谢产物交换排出，氧化修复、更新而发挥正常作用。
4、排毒养颜、舒展皱纹、活血除疮、抗氧嫩白、行气消斑、保肤健美的效果。
XX姐：通过面部特定全息反射区，改善和调整脏腑功能调整面部生物信息，平衡阴阳，所以你就会“红光满面”的。
五、肩颈理疗推销话术
XX姐：你好!
1、今天你做的项目是肩颈理疗护理，肩和颈是人体重要的部位，上接头部，下连整个躯干，承受头部和身体的连接和气血流动，包括骨骼、神经、的连接、传达指令并供应头面部所需营养，颈椎是我们脊椎当中骨节最小，活动量最大、最易受损、最没安全感的地方。
2、肩颈部的经络有11条，直接通过颈到头部的经络有9条(督脉、任脉、大肠经、小肠经、三焦经、胃经、胆经、膀胱经、肝经)当这些经络受阻不通时，会引起肩颈的问题和头部的不适，同时经络压迫脑垂体会引起内分泌紊乱。
3、肩井穴是人体108个大穴位中最易受寒的穴位，膏肓穴是毒素最易堆积的穴位，所以肩颈容易僵硬、酸痛、胀痛、刺痛。
六、补水产品销售话术
美导：张姐，您好，您今天是做面部护理还是身体护理呢?
顾客：想做面部护理。
美导：好的，张姐，您的皮肤挺不错的，毛孔细小，肤色白皙，细腻光洁，美中不足的是皮肤水分不足，有些干涩，您的皮肤应该是干姓皮肤。
顾客：是的，有时皮肤觉得干痛干痛的。
美导：张姐，现在是秋冬季节，您的皮肤出现干痛是由于水分缺乏导致的。当皮肤含水量低时，它就无法吸收其他的营养，皮肤会变得干涩，对外界的抵抗力降低，而后出现一系列的皮肤问题，如细纹增多。
顾客：是的，我觉得眼部有很多细纹。
美导：是的，张姐，我注意到您的眼部细纹了，不过问题还不是太严重，如果我们在做面部护理疗程时加入特别的眼部护理，只需一个皮肤周期，细纹就会明显变淡，眼部皮肤紧实。长期坚持护理，皮肤就会延缓衰老，再加上适当的营养或保湿，就会比同龄人看上去年轻好几岁。
顾客：是吗?那你说我该用哪些产品呢?
美导：是的，张姐，我们美容院刚推出秋季靓肤补水系列套装，特别适合您，我来给你介绍一下?
顾客：好啊!
美导：张姐，我们这套补水套装包括专业美肤洁面乳、水润面膜、按摩膏、储水活肤凝露、乳霜五个单品，它可以给皮肤深层补水、层层修护细胞，同时可以储水、锁水，防止皮肤衰老，增加皮肤的弹性和光泽度，你若持续护理保养，还可以美白皮肤，淡化细纹。
而且它采用中草药配方，脂质体技术，可以让营养被皮肤100%吸收利用，性质温和，我们这里90%的客户都反应效果特好。张姐，相信这套产品会让您的皮肤得到很好的改善。
顾客：这套产品多少钱?
美导：张姐，我们这套产品价值792元，全程免费护理，同时可以送您价值792元的项目卡(包含美容院的所有服务项目，比如芳香开背价值ⅹⅹ元)，而且您可以成为我们的会员享受积分优惠政策。
顾客：那我多长时间来一次?
美导：一个礼拜一次，每月四次。
顾客：好吧。
七、祛斑产品销售话术
美导：王姐，您请坐。(配合引导的手势)我是XX美容院的美导，我姓秦，您可以叫我小秦，很高兴为您服务。王姐，您今天是想做面部还是身体护理呢?
客户：做面部护理。你们这儿有祛斑的产品吗?像我脸上这种斑属于什么类型的斑?你们有什么产品可以去掉吗?
美导：您这种斑从什么时候开始的?
客户：怀孕期间长的。
美导：噢，您这是妊娠斑，是由于怀孕期间内分泌失调引起的。
客户：那你们有什么办法能去掉?
美导：由于您的斑是内分泌失调引起的，所以需要内在调理和外在护理两方面改善。我们的内在调理采用的是XX专门用于祛斑的产品，外在护理我们用的是净白修护套装，它们是最佳搭档。
客户：多长时间见效?会反弹吗?
美导：我们这个护理方案是根据人的生理周期设计的，大概一个月左右见效。其中XX是通过激活两酶的活性，抑制身体里面脂褐素的生成，从而减少黑色素的产生来淡化斑点。
而净白修护套装采用中草药配方、脂质体技术让产品迅速到达皮肤的基底层，从而抑酪氨酸酶的活性，控制黑色素的生成，分解已经形成的黑色素。二者配合能达到很好的美白淡斑的作用。后期只要做好巩固和防晒，一般不会反弹。
客户：这套产品多少钱?
美导：XX祛斑套装268元/盒，并配套赠送一盒外用的净白修护套装。每天用2次，一个月为一疗程，像您这种情况，一个疗程就可以了。
客户：那就先来一个疗程的吧。
美导：那好，请您到收银台交款吧。
八、洁面产品销售话术
美容师：姐，其实洗面奶早晚都是需要使用的，因为我们每天都会接触到很多灰尘、细菌，如果只是用清水洗脸，洗掉的是只是表面的灰尘，而深藏在毛孔中的脏东西是洗不掉的，久而久之就很容易形成暗疮、黑头、粉刺。
经过一夜的睡眠，人体新陈代谢的废物排出，聚集在皮肤表面，所以早上也需要用洗面奶，洗面奶正确的使用方法是由下而上轻轻按摩2-3分钟，不能停留过长时间，因为毛孔是在不断的呼吸，停留的时间过长，洗出来的脏东西又会被皮肤吸回去。
您的皮肤属于XX肤质，可以使用例如：XX这些含有天然植物成分的滋养性洗面奶，适合您的肤质。
基础面部护理销售话术
美导：人体的表面28天更换一次，表面的角质细胞过厚会阻碍皮肤对营养的吸收，过薄皮肤的抵抗力要减弱，所以根据您角质层的薄厚程度为您定期祛除死皮。
磨砂膏：利用磨砂颗粒磨擦祛除死皮，磨砂颗粒分为菱形、圆形、圆柱型。适合油性、混合性皮肤，缺点是祛除死细胞的同时容易划伤皮肤。
祛角质膏：我们的嫩白柔肤去角质霜通过补水使老化的角质膨胀，从而温和的祛除死皮，是最柔和最安全的去角质产品，天天使用都不会伤害皮肤。(给镜子照一照)，您觉得脸上会难受吗?(不会)对，我们的原料是天然的角质软化素，所以非常温和。
