足浴足部理疗引导销售话术
美狐话术专研组第170篇
基础概念理念：
用脚喝药,行气活血。 脚是人体第二心脏。只有将第二心脏调理好了,我们的心脏才不会出问题。脚是离心脏最远的地方,是气血最不易达到的远端。随着年龄的增长,心脏功能自然减弱。由心脏输送出来的气血到达脚的动力就会不足,所以我们经常会出现脚麻、脚冷。如果这种情况长期得不到改善,脚部经脉瘀堵,就会出现脚肿、脚痛。泡脚就是要把气血引到脚部末端,给脚喝药就是要化解经脉的於堵。要常问自已：“今天给脚喂药了吗”?
第一步：指导顾客清楚阅读“养足”注意事项。有条件最好留下顾客脸部左、右、正面和舌苔照片共四张，以便后面五行面诊比较诊断。
第二步：引导顾客自述,并询问客人身体的基本情况,确定其是否适合“养足”的基本因素,如有以下症状的顾客,应委婉谢绝。如：血压指标高压150、低压50者，发高烧期间者，甲亢T3、T4值偏高者，癌症中晚期患者，皮下出血、外伤未愈者，安装心脏起搏器及搭桥手术患者，慢性肾病虚脱者等应该慎用。
第三步：设计表格,详细填写顾客的基本资料。
笫四步：明确告知顾客本次“养足”所需时间为40分种，提醒顾客是否上卫生间，然后更换衣服和鞋子。
第五步：准备好顾客在“养足”过程中饮用的茶。
第六步：准备好“养足”过程中所需物品如：大汗巾、小汗巾、镜子、纸巾、书刊、产品目录等,调好电视、音乐供顾客享用。
第七步：将“养足”的足浴药包高温煮沸3—5分钟,然后倒入泡脚桶内,水温调至45℃。用手将药汁揉出，供顾客享用。
第八步：邀请顾客前往享受本次“养足”疗法，提醒客人先喝2杯茶（排毒茶）。
第九步：用温度计测量水温,并让客人亲眼看到水温在45℃左右,给客人讲明45℃是泡脚的最佳温度,在此温度下脚部毛孔才能完全打开,瑶药分子精华通过毛孔进入血脉。用脚“喝药”就是这个道理。告知客人人体的烫伤度为56℃。所以不必担心烫伤。
第十步：工作人员将手臂放入“养足”桶水中,示范给客人看,说明水温是不会烫伤皮肤的。
第十一步：工作人员双手并排托起顾客的左脚,要求顾客缓慢的将左脚放入水中,以适应水与皮肤的温差,然后再慢慢放入右脚。（左行气,右行血；气行则血行）。水位以能淹到足三里为宜。
第十二步：顾客在“养足”过程中工作人员要引导。告知顾客水温与皮肤之间有36℃—45℃之间的温差,其皮下神经及脚部的毛孔会有热刺的感觉。
第十三步：三分钟以后,工作人员要提醒顾客,有部分人群在“养足”过程中腿部似有蚂蚁爬行的感觉,一般5—10分钟就会消失。
第十四步：在8分钟的时候提醒顾客此时心跳加速,应该有汗液分泌,基本部位一般在额头、脸颊、脖子周围。根据汗液的不同判断顾客的基本身体情况：
（1）汗液大颗大颗住下淌的属于体虚、过寒者,立刻给他喝2杯气血平衡茶（补虚茶）。
（2）汗液一片片粘在皮肤表面且额头发白属于偏寒体质，给他喝（排毒茶+补茶）。
（3）汗液粘稠且面色发红属极寒体质,给他喝2杯（排毒茶）。并告知顾客“寒”只有“热”才能化解，只有坚持足浴将寒气祛除，把寒性体质纠正过来，才能改善身体的各种不适症状。
第十五步：在20分钟时要提前给客人说明：有特殊情况的客人（如气血两虚者、久病不愈者等）会出现秘现反应，会有精神亢奋、红斑点、头晕、胸闷、呕吐、水泡、痕痒、肿痛等现象，属正常反应。只要长期坚持“养足”，这些反应会逐渐消失。
第十六步：在“养足”过程中发现水温有所降低，应及时调整水温使之保持在45℃以上，以免影响效果。
第十七步：40分钟后，工作人员双手将客人双脚同时托离“养足”桶，轻轻置于脚凳上，请顾客半躺闭目休息10分钟。
第十八步：请顾客擦掉脸上的汗水，仔细面诊。有条件最好留下客人脸部左、右、正面及舌苔共四张照片，以备五行面诊比较分析。
第十九步：足部按摩
第二十步：五行面诊及其原则：（1）先外后里；所谓外，就是从膝关节、肘关节、耳廓及颈椎开始。手感各部位的温差，若温差大，该部位必有风寒，若不祛除可能导致关节、颈椎酸痛。若耳廓发凉，可能宫寒。所谓里，就是从皮肤表面，用手感触脏腑部位的温差，若温差大该脏器必有隐患，若发凉,该脏器有寒气入侵。若发热,该脏器有虚火(寒气直入脏腑)。结合面部各反射区的颜色综合判断问题所在。（参照五行面诊图）。(2)先上后下；所谓上，就是从发际额头到眼部、面部、鼻部、人中、嘴唇、下巴、淋巴系统。所谓下，就是腰部以下的部位的颜色、花斑，判断问题所在。（参照五行面诊图）。
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