138-减肥分人群销售话术

美狐话术专研组第138篇

减肥人群的进线年龄的划分及分析

A、类年龄25岁-35岁（已具备收入来源，年轻，爱美，喜欢炫耀，容易相信别人，对人生充满的幻想，喜欢尝试新鲜事物，注重高校减肥，但不能说的太过于夸张，美丽就是他们最大的要害，此类人群购买欲望较强，属于最多的一类销售人群）。

B、类年龄35岁-45岁（已具备收入来源，成熟女人，更加老练，见识较广，好说话与比较茛的人群各占一半，已经不是初学者，可能以前吃过减肥药物，也可能受骗上当N次，对产品信誉度，爱打问号（?）有时候不太爱相信别人，对任何事情将信将疑，这类人群属于销售二类人群）。

C、类年龄45岁-55岁（这类人群，上班族不多了，绝大部分都是在家里，虽然大部分不工作，但是都不是太差钱，本类人群更年期居多，必须要哄着来，不能来硬的，而且在语气上要充分的体现，我门所卖的产品效果非常的好，一定要咬死，有一点的破绽，都容易成为他们不买的导火索，所以在面对这样的人群的时候要小心一些，由于年代的不通，这部分妇女，性格一般都很传统，而且一部分人很小心眼，对于外表不算太过于重视，更注重身体，而且在这样的人群方面，不单单要体校减肥效果好，更注重的更应该体现安全，无副作用，不反弹，健康减肥，这类人群，或多或少会有一些心脏病，高血压，高血脂等病症，体现如果减肥还可避免有高血压，高血脂，血粘稠等症状，起到辅助治疗的效果，可以多多少少带点病理，本类人群属于三类人群）。

D、类人群55岁-65岁（性格古板，进线量较少，不太爱美，注重生命，应该多提倡，绿色减肥，安全，无副作用，不提倡高校减肥，注重安全，带病理，本类人群属于第四类人群）。

F、类人群18岁-25岁（同样爱美，但是经济危机，素质普遍不高，与一类人群比较接近，但是经济是个难题，现在的年轻人不太相信其他人，对其他人总是充满了堤防，比较难接触，和沟通难，由于好奇心作怪，总想少买一盒两盒试试居多，如果太贵，放弃的也快，同样问题也是最多的，如果实在没钱，建议小疗程起送，本类人群是第五类人群）。

减肥人群，销售方法介绍

1.  美丽幻想法：例如顾客很年轻，尤其是婚后的，体重70%以上都是结完婚生孩子造成的，这部分人群，我对于他们的方法很简单，他们这部分人很看重钱，甚至属于一毛不拔型的，对付他们最有效的方法就是，帮他们充满了幻想，例如说，先生/女士，你看现在由于你生完孩子，身体严重发胖，是不是结婚以前的衣服，裤子，很多你喜欢的衣服你都穿不上了？

顾客一定会，回答是，这个时候给他几秒钟思考时间，看他是否会主动说些问题，有没有被你的话所触动，如果顾客没什么反映，还可以说，先生/女士，你看，你以前的夏天可能从来都没有你今年的夏天热吧？，顾客指定还会回答是，或者再说，姐，我知道你现在的痛苦，现在的你已经比你结婚钱，已经胖了20多斤，指定没有你婚前漂亮了，再说，如果你不现在抓紧减肥，很有可能将来的体重就直接定型在你现在这个标准上，我想这也不是你想看到的吧？以此类推等等等。。。方法

2.  身体健康法，先生/女士，你现在已经40多岁了，可能你现在还在由于，但是有些话我不得不说，因为我觉得你现在如果不用的话，不单单是你的体型上的不满意，而且根据你这个年龄段来看，年龄超过40岁以上，基本都要接触心脑血管疾病，或者高血压什么的，（有的顾客在这里会说，对啊我现在就有，等等。。）你知道什么样的身体是最健康的?你的体重最好应该保持在xxx斤上，是你现在身体最好的标准，如果你不抓紧减肥，那么将来以你的体重很有可能在同年龄人群里最容易得心脑血管疾病的人群了，别人减肥可能为了美丽，但是，你减肥不单单为了好看，我更关注的是你个人的身体。

3.   在销售中，要会学问出顾客地址（例如刚接线的时候会出现一些互动，这个时候可以问下顾客家是哪里的，一般顾客会说出大概区域位置，（例如，a：姐你家是哪里的？b：啊，我家是丽江的，）顾客最容易回答的方式，那么继续沟通，在这样持续沟通1分钟左右的时候，咨询员继续提问题（例如，a姐你家是云南哪里的？b我家是云南丽江的）继续缩小范围，在继续转移话题，继续沟通，2-3分钟的时候，继续问地址（例如a：姐你家在丽江啊？我对丽江那里很熟悉，你家在丽江哪里啊？b：啊，你知道丽江啊？我家在XX街，工会宿舍你知道不？a：啊，那里啊，我当然知道了，是不是在百货店后边？b：对对，就是那。）顾客会很配合我们的，很自然的把他的家庭住址告诉我们，这样我门针对他所在的家庭位置，可以初步判断他的经济情况（可以根据他们小区房价来判断他的收入有多少）这叫看着顾客有多少钱，我们卖多少货。

4.  群牛效应送货方法（因为牛群在奔跑的时候总是又一头牛跑在前边，后边的牛都跟着，可能只有第一头牛知道自己为什么要跑，其他的牛也只知道第一头牛在跑，我也得跟着跑，在不知道什么原因的情况下，下意识做出的动作而已。）（如果我们这个时候已经知道他的地址在哪里了）可以用这样的方法送货，（例如a：姐，你家住在XX啊，哎真是太巧了，姐你知道吗？b：啊？a：我刚刚就订了一份在你家后边的，他家是5栋的，你家是几栋的？B：啊，那么近啊，我家是25栋的，a：姐，可不是吗，真巧，正好我让送货人员一起给你一快送过去吧，姐你家是25栋，几单元的？b：我家是3单元2门302的，行，那你就一起给我送过来吧。）在有的时候如果单独让顾客买，顾客会摇摆不定，但是这个时候告诉顾客在你们家附近有一个顾客跟你一起买的话，我想顾客更能容易接受我们产品。（就好比，我在商场相中一款手机，我还有这个经济来源，但是我就是舍不得那些钱，但是有一天我和我的几个朋友去溜达，正好走到我喜欢的那款手机的地方，他门也都相中了，我朋友当时就买了，紧跟着，我也就跟着买了，是一样的道理）

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