125-美白嫩肤项目-销售话术

美白嫩肤项目-销售话术

美狐话术专研组第125篇

二、切入话术

1、年轻人：通过夏季害怕晒黑切入

姐姐，您知道为什么越是夏天越需要重视美白吗？

夏天紫外线强烈，现在大家都很注重防晒，但是夏天还是难免晒黑，可能一个夏天过去了，皮肤已经变黑了一两度。很多人会说，我等夏天过完再美白，其实是不对的。

等夏天过去，我们的皮肤变黑了再美白，已经晚了。因为我们皮肤内的黑色素已经形成。这个时候再去美白，不仅需要花更长的时间，而且会对我们的皮肤屏障代谢等造成副作用。

唯一的办法，就是在夏季，固定一周或两周一次进行美白项目，使用具有美白功效的产品，在我们皮肤黑色素还未完全形成时，保持住皮肤的柔嫩白皙，这样不仅事半功倍，而且可以及时补充面部流失的营养，有效预防光老化和皱纹的产生。

姐姐，夏天不仅要防晒，更要美白，美白是一辈子的事，不能因为觉得做好防晒就不做美白的工作。

2、中年以上：通过预防面部发黄、淡斑入手

姐姐，夏季因为我们的紫外线非常强，及时做好防晒工作，就算不出门，面部也可能吸收了大量的紫外线，这些都可能刺激我们面部形成黑色素。

并且，由于天气炎热，我们面部经常出油，如果不及时清洁，很容易堵塞毛孔。

再加上夏天我们几乎每天都呆在空调房里，容易吃一些冷饮。

以上原因的积累，都容易导致我们面部积累的黑色素，皮肤身体代谢降低，而黑色素无法代谢出去，最终形成各种晒斑、面部蜡黄，甚至形成各种皱纹。

俗话说，预防大于治疗。而面部保持白皙，也更加显得年轻，保持面部美白，可以提早预防面部形成的各种色斑，保持我们肌肤的柔嫩柔亮。

三、美白项目销售话术

姐姐，我们这个沁白光彩美白嫩肤护理，本产品蕴含丰富的植萃精华，含有11种以上的植物精华，富含维他命C、甘草根等精华物，都是能够使肌肤美白透亮的精华液。（成分有效安全）

本护理疗程，主要针对各种术后反黑、面部斑点、暗沉、蜡黄肤色等有非常好的调节。（能解决什么问题）

在整个护理过程中，配合专业的面部导入仪器，可以做到全面包裹美白，同时补充精华水分。提升肌肤的透明度、降低黑色素含量，提升面部水分含量，降低斑点面积。（怎么做）

我们才有全面的韩式与中式结合的护理流程，通过产品与手法仪器的完美配合，可以在一个疗程结束后，达到面部白皙1-2度的护理效果。

对分解表皮黑色素、均匀肤色、提升光彩度、透明感，修护术后晒后反黑都有有效作用。（达到什么效果）

姐姐，我们现在正好在做活动，今天您只需XX就可以体验一次我们的疗程，一会儿身体做完就给您安排美容师做如何?

四、关于美白的问答话术

晒黑后怎么美白？

姐，美白是一个大工程，需要每一步都做好。

第一步保护：滤除紫外线中UVB，减少外界对黑色素产生的刺激，从而降低黑色素生成率；
第二步遮蔽：滤除紫外线中的UVA，防止长时间阳光照射而导致的肌肤产生不均匀色斑、暗沉等黑色素沉着现象；
第三步淡化：修复肌肤，减轻肌肤暗沉感；
第四步更新：加速细胞更新，去除过多黑色素，令白皙从肌肤内部健康透出来；
第五步阻止：减少黑色素从黑色素细胞传输到角质细胞中，阻断黑色素从肌肤底层上浮到肌肤表面的传输通道；
第六步舒缓：减轻炎症导致的色素沉着，有效修复受损肌肤；
第七步减少：抑制酪氨酸酶，减少黑色素形成，降低黑色素产生的机率；
第八步恢复：阻断会导致肌肤老化现象产生的自由基，从而使得黑色素生产正常化，恢复健康肌肤状态；你可以结合我们的产品，慢慢的帮你去淡化斑。

3．我做过很多次美白，效果都一般，究竟如何美白才最有效呢？

姐，我教您正确美白的方法，让您对症下药变成美白美女，美白产品种类多样，天然的、合成的，挑选购买时让人拿不定主意；又怕用之后没有实际的效果是不是啊?其实主要看产品的成份。美白成分主要分果酸、植物、汉方、草本的天然成分和维生素C萃取这几大类果酸：如果产品中有果酸这样的成分，首先要关注的是果酸的浓度问题。3％以下的浓度基本上没有美白的功效。但如果超过了l0％，可能又会损伤肌肤了。第二是植物、汉方、草本的天然成分：标榜植物、汉方，强调自然，不但能够讨消费者的欢心，也是厂商的最爱。主要是这些汉方例如大豆萃取物、虎耳草、甘菊等等，目的都是抑制黑色素的生成。第三则是维生素C萃取：一般来说，大多数品牌的做法都是以维生素C为主要基准，再加上一些各家的特色成分，然后加重浓度或运用不同的传输系列与媒介，突显卓越的美白成效。但维生素C的浓度，各家的配方不同，但只要不超过3％，就会比较安全。

4．为什么美白产品有些效果一般？
姐，如果您还再认为美白就是减缓或抑制黑色素的生成，可就太不全面了!实际上，只有根据不同的“黑”问题，选择不同的产品，才能事半功倍。

肤色不均：首先是防晒，这是最重要的!其次可以采用果酸去角质的美白方案，而维生素C这样的美白方案效果就比较一般了。

晒斑：首先还是防晒，然后是使用含有维生素C的产品。

黑眼圈：美白眼霜一般只能实现非常小的促进眼部循环的功效，大部分还停留在利用光学效果来实现视觉上的淡化。

痘斑：防晒还是第一任务，然后是果酸去角质和含有维生素C的产品配合使用。

我们这个美白霜专门是针对像你这种的情况，所以，您一定要用才会帮你改善!

5．用了美白产品这么久，怎么一点效果都看不到呢？
姐，也许您已经走入了美白误区，

一种是跟风美白：您到底要解决什么样的美白问题呢?是想解决斑点的问题还是肤色的问题?不要跟风美白，大家用什么，您也买什么。

二是产品不明不白：别以为所有标上“美白”的产品，就能实现美白的功效了，对于产品本身的美白成分要有足够的了解，才能够美白。

三是功效成分的浓度模糊：果酸是有美白的功效，但3％以下浓度的果酸却只能保湿，而到了l0％则主要是收敛毛孔的功效了。用不对，当然没有功效了。

6．美白不都是一样的吗?还有那么多讲究？
姐，美白也要有针对性，不同肌肤要有不同的美白方式。
斑点肌肤：应使用系列美白产品，从基础的化妆水、乳液到浓缩型的美白粉、美白精华液，彻底地将自己置身在完整的美白环境中，如此才能尽快挽救你那满脸的斑点。别忘记定期做面膜保养，让美白的同时清洁皮肤。最后，每周为自己做2次脸部按摩，搭配使用美白系列的按摩霜，这样不但能淡化斑点，也有助于促进肌肤的新陈代谢。
暗沉肌肤：不需刻意将保养品都换成美白系列，只要每天出门前认真做好防晒，不要暴晒过多阳光，多喝水，加上一星期使用美白面膜一次，让沉淀的黑色素完全代谢出来，肤色就能变好了。
油性肌肤：绝大多数的油性肌肤，都比较少有斑点的困扰。而且现在很多的无油乳液既可以提供养分，又不会雪上加霜，可以帮您改善脸上出油的烦恼。
干性肌肤：肌肤干燥，即使再白都是不健康的，而且干燥型肌肤是雀斑、黑斑的高危险族群，一不小心，就会发现斑点已在脸上形成了。所以此时您一定要将保湿当成第一要务，以充足的水分让肌肤自然代谢正常化，就不用担心色素沉淀的问题。如果想要肌肤白皙些，只需在夜晚时多加一瓶美白精华液或是美白晚霜，让肌肤充分吸收营养，隔天起床，一定容光焕发!选择全方位美白品：除了具有美白的效果之外，还兼具修护、防晒、滋润等附加功能的美白产品，才是你真正需要的。

7．专业美白产品、精油能加速美白吗？
姐，当然。像柠檬精油，柠檬精油中富含丰富的维生素C，特别有益于美白、收敛、平衡油脂分泌、治疗青春痘等油性皮肤症状。橙花精油：昂贵的橙花精油可促进细胞再生、增强肌肤弹性与活力，可适用于敏感性肌肤和成熟性肌肤，并能美白、柔嫩身体肌肤。自配美白精油：用胡萝卜汁1滴+玫瑰汁1滴+玫瑰籽油10ML，以这样独特的精油淡化肌肤表皮沉淀的黑色素，是轻松达成美白及护肤双重效果的绝佳选择。

8．我想让自己的肌肤既白又亮，不像那种惨白？
姐，想要您的肌肤又白又亮，一定要做到以下几步：
定期去角质：去掉多余的角质，让您的肌肤没负担，又可充分吸收养分。
做足防晒：无论是阴天还是晴天，无论是白天还是傍晚，你的防晒工作一定要做好。
多用化妆水：既能清洁肌肤，又可镇静、舒缓甚至美白肌肤的化妆水是维持肌肤透明水嫩的好帮手，不可不用。
水质面膜：营养又滋润的水质面膜，可以迅速恢复肌肤的弹性，当然，也可美白。
选择透明粉底液：这是一种紧急救援法，可以使您的肌肤瞬间明亮起来。

9．我的皮肤有些发黄，怎么才能变的白里透红，跟别人一样吗？
姐，皮肤发黄一般有2种情况，要先弄清楚自己的原因再对症下药。
①角质层太厚，皮肤透明感差，加上东方人天生的偏黄肤色，本来就会看起来黄黄的。解决办法当然是定期去角质、补水，让角质层吸饱水，这样看起来就会透亮的。
②皮肤血液循环不好，暗沉发黄。可以定期使用按摩膏，加强皮肤的血液循环，排出毒素，皮肤自然就会明亮。

– END –