封面题图｜《一代宗师》
文｜冯仑 （微信公众号：冯仑风马牛）
差不多十年以前，我的一个朋友 A 卖过一个项目给另外一朋友 B。B 买了这个资产以后，可能经营比较困难，就找我们一块吃饭，想反悔。A 说，今天我们不谈买卖，你晚上好好睡一觉，明天早晨起来，如果觉得买了我这个东西特别不舒服，我再给你解决的办法。第二天早上，A 主动问，「睡了一觉，还舒服吗？」B 说,「不太舒服。」A：「OK，那我把钱退给你，下午就退。舒服了吗？」B：「舒服了」。然后大家继续一块儿吃饭。
那是一个地产项目。没想到退了以后，只过了半年，那个地方房价飞涨，朋友 A 还赚了。按理说，当初他卖掉的时候，解套了，挣钱了，之后就可以不管。他不这样。他后来告诉我，当时他的公司其实也没那么多钱，可是他做生意就是这样，他觉得如果让对手不舒服，其实会损害自己的信誉。所以对方找来的时候他就考虑退钱。
现在他们的事业都做得很大，我们还经常在一起开玩笑，B 对 A 说，「感谢你，当时退了之后是觉得舒服了，但是你也挣了钱。」我看在眼里，觉得很感动。在商场上做生意，还能成为朋友，其实不容易。关键就在于大家对于利害的看法，是让还是争？争的人当下很有成就感，但是事后路会窄。让的人路会越走越宽。
《射雕英雄传》｜ 夫唯不争，故天下莫能与之争
我们都愿意和那些「让」的人做生意。也有几种人，大家都不愿意与之打交道。一种人叫「货币收藏家」。他们的价值观是「收到的就是自己的，绝不付出」。可能很有钱，却是铁公鸡，跟他谈生意简直是折磨。
我们多数人是「货币爱好者」，我们喜欢钱，用钱来满足自己的需要，也愿意拿钱同别人分享，比如做慈善，所以留不住钱。而「货币收藏家」把钱都收藏起来，偶尔给朋友看一下，但是绝不送给别人。甚至也不消费，吃得一般，不穿特别讲究的衣服，家里很大的房子，挂的都是去旅游买的东西，艺术品、字画都没有，连车都可能是厂家送来试驾的，因为有广告效应，厂家会让一些人试驾，不用出钱，一年再换一辆。「货币收藏家」做的，就是每天兢兢业业地算账，要把在世界各地账号上的钱捋一遍才能睡得着。
还有一种人是「货币的盗窃者」，就是违法乱纪的犯罪者。不经过交易，把别人的钱放进自己的口袋里，这种人的价值观是「你的是我的，我的绝不是你的」。也没有人愿意同他们合作。
《一出好戏》｜心离钱越远，钱离口袋越近
所以在生意场上，人与人的差别都是对钱的看法。我有时候开玩笑说，「心离钱越远，钱离口袋越近。」为什么这么说呢？举个例子，比如说炸油饼，一个油饼五毛钱成本，卖两块钱，能挣一块五。一个人把钱看得很绝对，认为「多就是多，少就是少」，钱很重要，所以觉得五毛钱成本太高，那能不能用地沟油？成本三毛钱就行。「苍蝇也是肉，为什么不吃？」多挣两毛钱也好啊。于是，这个炸油饼的人就会面少一点、油也差一点。
但是可能又来了一个大妈，她觉得还是要让人吃了身体健康。她的心思在健康上，没在钱上，她就用品质最好的油、最好的面。同时还考虑别人拿饼的时候别烫手，再在拿油饼的这张纸上面写几个字，提醒注意烫。她心中有别人，结果别人都知道她们家的油饼是健康的，服务是贴心的，她们家门口的排队越排越长，那家就不好了。
所以，在「挣钱」这个事情上，不能绝对地认为「多就是多，少就是少」；同时，心总是在钱上不行，像「货币收藏家」一样只想着把钱装到自己口袋里更不行，心一定要在钱的前边，要问一问自己做这个生意是为什么，更要想一想做这个生意能为别人带来什么。这样的话，生意才能越做越长远，路也才能越走越宽。
