美容院的项目产品架构设计，是与销售套路、人员培训、目标制定息息相关的。
上节我们讲的是美容院人才的选拔，今天我们讲的是美容院项目的“九宫格”设计，如图：
最上面一栏的高级护肤、养生、高端项目，这是大家基本上都会的项目了，所以最需要讲的是下面两栏，而中间一栏，是最重要的项目。
｜“主推”部分的设计要素
1、关于原理描述
这一部分比较容易犯的错误有两个，一是“说不清楚”、二是“说太清楚”，类似“国外进口技术”等等。
2、关于效果鉴定（顾客对效果的直观感受，要先描述给顾客清楚，包括身体感受、数字说话）。
顾客做完以后身体感受，例如酸热胀、一天见效/一次见效、做几次有效果。
3、顾客试用
核心技术的定价设计
定怎样的价格就有什么样的市场，要让商圈内的客人能够接受，同时还要有合适的利润空间。
定价基本条件：宁丢十万，不降一分。否则美容师提成、pk制度等，将会通通受影响。
｜项目结构设计
1、123结构法
2、上中下结构法
3、ABC结构法
例如小臂+大腿、腰椎+大腿等
｜基础项目设计方案
原则：围绕主销项目和产品设计。
设计必备条件
1、项目必须一次性见效；
2、设有高中低价，包括体验价也要有高中低价格设计；
3、结构完整：不能做半边脸或者做一半，不要引起顾客反感。
九宫格项目设计的应用：
绵里藏针
前提：以腿部养生为例，以盆腔闭合术为核心主推项。
技巧：做腿部养生后，赠送顾客一次膀胱经疏通，做膀胱经的过程会露出臀部，即可观察臀部问题，再推臀疗，臀疗做完，即发现骨盆问题，可做盆腔闭合术。这个过程中，前边的都是“棉”，盆腔闭合术就是“针”。注意要每个环节都保证效果，不忽悠顾客。
