上一篇文章说到了麻花老张“消失”的10个月时间，我在全心全力的做钰翎：一个初创的养生美容连锁品牌。
文章一发出就收到很多朋友的微信，大家都比较好奇，为什么我会从一个企业战略顾问，到自己动手去开店呢，这其中有什么原因促使我去干钰翎？
而我们只用了1年半的时间，就在全国开了近100家养生美容体验馆，这其中又有什么独特的地方？
那今天，我先和大家讲一讲我为什么要来做钰翎的故事：
2013年的7月，当时还在为千千氏服务的我，正在西安出差，经朋友介绍认识了一位叫“表姐”的人，这便是故事的开始。
表姐虽然人称表姐，但实际上是个年近六旬的老太太。
【表姐】——陈泳霖女士
表姐经朋友介绍，知道我的经历后，特意从湖南飞到西安，想找我聊聊天。
当时的我虽然工作繁重，但本着尊老爱幼的精神，便和表姐聊了起来。
不聊不知道，一聊才发现这个表姐确实不是一般人，从她思考问题的逻辑、对事物的认知、对梦想的渴望，真的不像是老太太，反而像是一位企业家。
之后深入的沟通，我对表姐是更加的佩服，55岁从国营企业退休，干起了直销，只用的2年的时间就从一个外行新手干到了数万人的销售团队。
说实话，老张帮不少直销企业做过战略咨询，也接触过一些直销届的前辈大佬，但是能有像表姐这样经历和魄力的真不多。
在短短的几个小时的交流中，表姐和我讲了她很多的梦想、她的使命，还有她的愿景。并多次的邀请我加入这份事业当中。
老张我听了后十分感动，然后拒绝了她…..
因为当时表姐心里虽有蓝图，但是却没有实际落地的方案，而我当时辅导的千千氏刚刚拿到近亿元的A轮融资，势头正猛，我也不可能放下手中事业去做一个直销员。
在之后的几年时间里，我和表姐经常会有联系，我时常受邀去她的团队讲课，但是我们没有真正形成事业上的合作。
2016年的年底，表姐再一次的来到了广州找我聊天，这一次的聊天和以往不同，我们不仅碰撞出了很多想法，还谈到了很多实际的做法。
这一次，我和表姐都觉得时机到了，我们决定联手干一件大事，一件横跨了美业和直销2个行业的大事，这便是钰翎会所1+1模式的由来。
之后我迅速的把手上接的所有咨询业务都退回，甚至还付出了一部分的赔偿金，就是为了全力以赴来做这个事业。
为什么老张愿意把赚到手的钱又退回去，还愿意把全部的时间精力都投入到这个事上来呢？主要是因为下面几点原因：
一、我对直销看法的改变，我对新零售的思考
从最开始接触直销，到认识表姐听她讲直销，再到16年年底的这一段时间，我对直销的看法有了很大的变化。
2016年的10月13日，阿里巴巴的创始人马云，和小米科技的创始人雷军，在同一天都提出的了新零售的概念。
所谓新零售，就是用更高的效率，把人和货物连接在一起。
而直销恰恰是通过无数消费者与消费者的连接，把货物用最高的效率与人连接在了一起，在任意的一个场景下，都可能会产生消费。
所以直销其实并不是大众口中的拉人头、或是简单的卖货，而是一种非常好的零售方式，用这两年时髦的话来说，就是新零售。
二、我对美业转型的思考：大众健康的需求和行业的痛点
在我小的时候，我妈就在老家开了一个杂货店，她是一个经商很厉害的人。
到90年代的时候，我妈就已经是百万富翁了，但是我和我弟弟并没有能成为富二代。
为什么呢？因为我妈把她一生中大部分积蓄都用来看病了。
我妈求医看病的经历让我知道了，其实普通老百姓对健康养生的需求是非常巨大的。
但是传统的养生美容会所的高价，基本上把90%的消费者给隔绝了。
有一次，我在老家县城给我妈办了张2万的卡让她去做身体，我一回广州，我妈就去退了。尽管她知道看病很贵，但是她还是不舍得花这么多钱去养生。
这其实是绝大多数普通消费者的消费心理。
反过来，我们再看美容院，美容院老板也很委屈，各项成本年年都涨，价格低了她自己也不赚钱，谁都不想一年下来，只赚个辛苦。
我在设计商业模式的时候，我就定位了钰翎会所的项目都是用最实惠的价格卖给消费者，让老百姓进店后可以闭着眼睛消费。
同时，会所的经营者还要能赚钱，而且是赚大钱，只不过赚钱的平台变了，不是在店里赚大钱，而是在直销平台上赚钱。
这就形成了独特的「钰翎1+1」商业模式。
通过这个模式，不仅可以让那些活得很艰难的传统美容院实现最好的转型，还可以让绝大多数普通老百姓养得起生，愿意养生。
三、被表姐的坚持和梦想所打动
从13年第一次见表姐的时候，她就一直在和我说她的梦想，说实话，在那个时候，我有点不信。
之后的每一次见面，她都会说同样的一句话：张总，我的团队又壮大了，我离梦想又进了一步。
从57岁到60岁，我看着表姐的团队一步步的发展和壮大，但是表姐始终没有忘记自己最开始的使命——帮助更多的普通人在这个平台成功。
老张我帮企业做咨询辅导多年，接触过大大小小的老板不计其数，我发现但凡是有所成就的老板，做事都是非常的聚焦，对目标非常的执着，同时还有着很强的使命感。
从13年到16年，3年时间，她不断的和我讲她的使命、愿景和价值观。我真实的感受到了表姐是具有以上的这些特质。
所以我愿意放弃之前的所得，来和表姐以及她的团队共同完成一个事业。
以上三点就是我来做钰翎的起心动念。
马云在16年的9月份的湖畔大学上发表过一个演讲，说的是：企业的使命、愿景、价值观是什么？
他讲述了使命、愿景、价值观这三点才是一个企业发展下去的根本动力，如果企业没有弄清楚清楚这三点，那么它很快就会死掉。
其实延伸过来到个人也是一样的，如果一个人不清楚自己的使命、愿景、价值观，他一般来说也是很难有所成就的。
为什么？很简单。
没有使命你就不知道自己要做什么，只是看着眼前的利益。
没有愿景你就不能撇开诱惑，聚焦在一个领域精耕细作。
没有价值观你在做事的时候就没有准侧、没有原则。
赚钱不是使命、不是愿景，更不是价值观，而是结果。
就像我前面所讲，老张为什么愿意放弃自己的到手的利润来做钰翎，其实包含了我个人的使命、愿景、价值观。
麻花老张做钰翎使命是，想帮助那些挣扎在生死边缘的传统美容院完成转型。
愿景是，想让更多的老百姓可以平价养生。能为每一个国人提供物美价廉的养生。
如果你或是你的企业，现在正处在焦虑、艰难、迷茫的时刻，认真的考虑清楚这三个问题，你才能正的找到解决问题的方向。
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