在初创期时
自己选了一个好项目
下血本引进了，想要大干一番
结果造成大量货物堆积
除了心急如焚、干瞪眼，什么都做不了？
在发展期时
美容院遇到了各种问题
业绩难做、招人困难、不懂营销
…..
就到处学习去听课
听完却还是飘在天上？
在提升期时
开始开分店或者走连锁
没想到却把辛苦打拼来的江山都搭进去
这都是为什么呢？
接下来，我们来自诊一下
看看大家病在哪了？
初创期
症状一
自认为选了一个好项目，下血本引进之后，却不知道从何入手打开市场，货物大量积压，一筹莫展，心急如焚
病因分析：
盲目跟风，没有做详细的市场调查，准备工作不足，且没有从自身实际情况入手。
多数美业的市场推广，都以产品加盟的形式作为前提，即以美容院首次采购一定量的产品为加盟条件取得加盟权。
其实这种方式本身无可厚非，只要操作得当，首先能让上游供应商解决产品推广的问题，其次还能让加盟的美容院有一定的压力，在推广的时候就会不遗余力。
但是，选择项目或者渠道的时候，没有提前做好相关功课，甚至连最基本的市场调查、客情分析都没有，引进之后根本不知道如何有效营销，最终导致引进的项目与消费者的需求脱节，造成大量库存积压，将上游制造商的仓库搬到了自己的美容院。
症状二
重广告，轻传播
病因分析：
这种“重广告，轻传播”的宣传方式，相信美业人再熟悉不过。
美业小花们，你们扪心自问一下，这样地毯式的垃圾广告轰炸，你觉得别人真会去点开看吗？
广告传播的目的是为了扩大影响、制造需求，而不是制造流量“垃圾”，成为别人朋友圈屏蔽的对象。
症状三
疯狂促销打折送，年年月月日日不停歇，一停止促销，业绩马上跌落
病因分析：
没有深刻认识到促销的作用，过度依赖促销。觉得业绩问题可以通过不断的促销活动解决，而并没有认识到促销只是暂时性的营销策略。
结果，促销变成了最后一根救命稻草，抓住了，还是沉了。
很多美容院老板把促销当成了包治百病的灵丹妙药，殊不知促销虽然是营销组合的要素之一，但绝非万能的更不是唯一的。它只是一种短期暂时性的刺激活动，具有随时间推移而效应递减的规律。
更要命的是，频繁地举行促销活动，大大伤害了消费者的购买热情，这个月打折，下个月免费，类似这样“跳楼式”的促销，仿佛是在提醒顾客不应该正常买单一样。长此以往，只会让自己的经营陷入泥淖：促销停，业绩停。
其实，不合理的频繁促销，不仅增加了成本、降低了利润，还在一定程度上消耗着店面的“能量”和顾客的购买热情，而且从店面的长远发展来看，经常性的促销会极大地拉低品牌价值，损坏自身的品牌形象。
发展期
症状一
包装形式高大上，细节品质一窝糠
病因分析：
1、市场上有项目火爆了，立马花大价钱引进，没有详细考察和学习，引进的项目被吹得天花乱坠虚有其表，但毫不实用且品质、服务等细节无一跟上。
2、依然停留在过去狭隘的经营观念中，永远觉得有消费能力的顾客都是人傻钱多，把一些看似高端大气上档次的名目品项，安上各种“国际XXX”“全球XXX”连自己都看不懂的装X名称，却忽略了顾客的售后服务。
3、完全没有可持续发展概念，后续跟进服务成了可有可无的“鸡肋”，只管买单成交，不管售后各种纰漏。
顾客并非“傻白甜”，在资讯发达、竞争激烈的今天，任何虚假的、可能伤害客情的东西，都能给你接下来的发展带来致命的伤害！
对手都在虎视眈眈，任何细节品质上的漏洞，都可能成为别人击破你的缺口。细节决定成败，品质决定未来！
症状二
到处学习听课，回头却飘在天上
市场上有什么新项目新产品火爆了，学习；
店面经营遇到难题找不到突破口了，学习；
业绩难做、招人困难、不懂营销、心血来潮，学习；
······
病因分析：
1、对于店面的运营发展没有一个具体清晰的规划，想到什么做什么，一切跟着自己感觉走，缺乏最基本的大局观和运营思路；
2、无视团队建设和人才培养。很多美容院老板奉行的是“铁打的营盘，流水的兵”模式，平时根本不做人才储备，缺人就招，招不到人又各种心焦。到处学习“招兵买马”的策略，却根本不明白稳固的人员架构是企业发展的根本基石。
3、对于自身没有清醒的认知和定位，从手法到销售到管理到宣传······只要是和美容院相关的知识都想学，却并没有认真思考过自己最擅长的技能是什么、自己该如何对自身和自己的美容院做一个合理的规划；甚至根本不明白，作为美容院的领头人，最重要的是指明方向总揽全局。
打蛇打七寸，学习本身是好事是值得肯定的。但是“术业有专攻”，老板也是美容院的岗位一份子，若对自身没有明确的定位，学习再多的庞杂知识，只能让你迷失在梦想的苦海里。
症状三
重战术，轻战略
病因：
1、太过于重视短期利益和即时战术，目光短浅，完全忽视了美容院发展的战略布局，缺乏系统性持续性的营销管理体系。
2、由于老板对于系统运营规划的缺失，直接也导致了营销管理人员对于美容院发展战略的认知空白。
在美容院发展到中期的节点上， 想要进一步提升，必须结合自身实际情况，合理规划，制定出发展的长期运营战略计划。
美容院的老板、决策管理者，应该清晰明了且坚定不移的贯彻执行既定的运营战略，更应该将之明确到每一个员工身上，以之形成自身企业文化的同时，更让大家明白自身发展的方向，从中汲取源源不断的前进动力。
提升期
症状一
着重扩张加项，忽略专注集中
病因：
1、经过前中期的发展，美容院挣到了第一桶金之后，貌似走上正轨，于是很多老板开始考虑开分店或者走连锁。
结果盲目的投资和扩张，不但没有给自己带来预期的收益，甚至还将自己辛苦打拼来的江山拖入一个困难的局面，同时也让自身失去了再次进取的锐气
2、同一家店内往往经营着多个品牌和项目，总是抱着“东方不亮西方亮”的侥幸心态，认为上的项目越多越好，一个不赚钱总有一个会赚钱。
但是，到底几个项目是合理的你有没有标准？要知道杂乱无章的品项营销会耗光店内人员的“内功”，在把自己弄得疲惫不堪的同时，更会让店面产品失去优势竞争力！
盲目追求市场占有率和利润最大化，没有计划的扩张和增项，只会打乱美容院自身的聚焦点和集中化，从而使美容院失去了锐意突破的进取力！
症状二
吃老本，错过了最好的扩张提升机会
病因：
1、前中期的发展虽然很好，但是到了关键的提升期，没有良性的系统做支撑，导致缺乏提升的能力；
2、在自己所处的地域，暂时处于一家独大的经营环境，由于缺乏竞争者而陷入一种”温水煮青蛙”的状态；
3、老板自身缺乏远见和魄力，由于自身能量不足又缺乏外脑支持，坐失良机，眼睁睁看着更进一步的机会溜走。
机会面前人人平等，你踌躇不前、犹豫不上，就会有竞争对手超越你，到时候机会不在，后悔就晚了！
可是，当机会来临时，你是否做好了万全的准备？你了解更进一步需要哪些支撑？
人力、薪酬、股权、品项······等等一系列大店不可或缺的关键机制或因素，你了解多少又具备多少？
······
你不知道的，远远大于你所看见的。固步自封，是你的美容院走下坡路的开始！
症状三
自满而止步，觉得一切都懂了，不再充电学习，最终落后而跟不上美容业发展步伐。
病因：
1、在前中期的创业中，各种学习充电，耗光了激情和能量，直接导致个人对于继续学习抱有极大抵触心理。
2、遭遇了太多学习陷进和“大师”，也经历了太多的“水货”顾问咨询管理公司，从而导致自身的“厌学”以及对美业相关学习的不信任。
3、目光短浅，坐井观天。对自己要求太低，太容易满足。得到一点成绩沾沾自喜，自认为一窍通而百窍通，对于相关的继续深造学习嗤之以鼻。
“学如逆水行舟，不进则退。”在全球经济疲软的今天，美业作为一枝独秀，发展一日千里，成为GDP增速最快的新兴产业之一。
在这样的大环境之下，对于一个处于提升期的美容院来说，停止充电，无异于自杀。
一一对应着来自诊，你能发现你家美容院，到底病在哪了吗？
