单店模型
美观君曾关注“微创新”话题，（《美业“微创新”案例频现：以10%的改进换用户的尖叫》）探讨美业机构通过项目精细化、配方化、组合叠加等方面的“微创新”，打造品牌差异化竞争力和内在突破。
坐标北京，Aso-Beauty美睫美甲皮肤管理中心，在不到两年的时间内，在中关村、双井、百子湾、西直门、望京五大商圈连开6家门店，数次获美团点评丽人最受欢迎机构、人气明星机构，名列北京美甲美睫热门榜排名榜前三（排行榜实时变化），在业内颇具影响力。
这些亮眼的经营效率究竟是如何打造的？背后又有哪些核心逻辑？Aso-Beauty创始人束束给出了“干货”分享和“微创新”经验之谈。
文 / 美业观察 江珊 发自北京
“网红”店如何打造？
▷Aso-Beauty美甲美睫皮肤管理中心，主营项目为日式风格美甲、美睫和皮肤管理。早在2015年，创始人束束在海淀创办了一家美甲美睫机构，不到30平米的门店日均客流量达20个，也为如今门店的经营管理积累了扎实的经验。2017年初，第一家Aso-Beauty落地中关村，至今，Aso-Beauty在五大商圈打造了6家门店，也打造了优秀的经营效率。
Aso-Beauty美甲美睫皮肤管理中心创始人 束束
▷以成立一年多的中关村店为例，7月份美团点评丽人单月阅览量超5万人次，单店日客流量逾40人，在业内颇具知名度，并一度被邀请去做相关经管分享。某种程度上，Aso-Beauty更像是一个快速落地，迅速发展的新生代创新“网红”店铺模板，对美甲美睫机构有借鉴意义。
▷先来看一组Aso-Beauty的单店模型数据。
面积：80-100平米
顾客画像：20-35岁女性
人员：4人-6人
选址：商圈 楼宇店
服务时长：美甲项目45分钟-2小时，美睫项目1小时
客单价：美甲300元 美睫400元
单店客流量：40人
会员数量：3000人
纳客：线上、线下占比3：1
Aso-Beauty门店
微创新：无处不在
▷“除了常规的店务管理，微创新方面的诸多尝试，在Aso-Beauty打造高经营效率方面功不可没。”
项目设置：
▷店铺主营项目为美甲美睫，Aso-Beauty做了一系列的线上引流项目，并在此基础上做了一些项目组合“微创新”。
▷与在美团点评丽人平台上设立单独的团购项目相比，从去年2月起，Aso-Beauty率先将店内项目整合，开设美甲、美足、美睫“三选二”套餐，截至目前已经产生近1700余个订单购买。这种做法被很多同行借鉴和学习，如今也成为业内普遍采用的做法。
Aso-Beauty三选二套餐
▷这背后的逻辑是，正如煎饼店店员将询问顾客“煎饼是否加鸡蛋”变通为“要加几个鸡蛋”一样，给消费者封闭式选项问题比开放式问题更能提升经营效率。“另外，从时间成本层面来说，美甲、美睫、美足中选择两个项目，在顾客可以接受消费的时间和金额上都是最合适的。”
服务：
▷服务上，美睫7天之内可以修补已成为行业通用做法，Aso-Beauty将此项服务延申至美甲项目上，承诺美甲项目在7天之内可以免费修补。作为行业内的“微创新”举措，也赢得了大量的顾客。
Aso-Beauty服务场景
视觉：
▷Aso-Beauty特别注重视觉细节，目前线上流量主要来自美团点评丽人，小至LOGO设计，大到整体页面风格，都精益求精。
▷“营销学上有15秒理论，视觉方面也是一样，在线上这个时间更短，顾客打开页面，能否在几秒钟抓住眼球，是决定是否到店的决定性因素。”从色系，色度上均精益求精，环境图，作品图，项目评价，都精心打磨。“有时上传的作品秀冷暖色调与主页面风格主色调差几个度，都要重新一一调节后修改，力求视觉上的风格统一。”
▷目前，中关村店在点评上的作品秀达800余张，这也是Aso-Beauty在此方面注重投入的例证，也为消费者快速决策提供了夯实的基础和依据。
美团点评丽人页面上Aso-Beauty环境及作品秀
品项开发：
▷美甲行业是个设计创新为先的行业，紧跟甚至打造“潮流”，一次次将”爆品“成功落地，是提升经营效率的主要原因。
▷除了常规的小红书、微博、抖音引流外，Aso-Beauty非常关重Instagram上的潮流趋势。前阶段INS风大热，Aso-Beauty每家店的店内环境、美甲款式等都同步了相关元素，打造了“星月”、日式joujou等大热款。
▷作为美甲品项研发的中坚力量，束束每天要搜集大量国内外美甲图片，最多时一天整理2000张潮流款式图。并经常奔赴日本及参加国内外知名美展，将限量进口的贴纸和最新美甲美睫产品在第一时间采购回来。
▷在世界杯期间，Aso-Beauty6家店面的美团点评线上主视频、主图均及时做出调整，换成西班牙、德国、巴西等6支球队元素，并设计了大热的世界杯款美甲，“世界杯款推出后反响很好，各店面每天都会‘出’一款，印象最深的是，一位顾客要求将俄罗斯世界杯LOGO画在拇指指甲上，对美甲师技术十分考验，但是最终效果特别好。”
INS风等品项设计开发
▷相关营销活动的微创新方面，Aso-Beauty也颇具心思，以情人节为例，在各机构打造情人节甜蜜温情主题的时候，反其道行之，打造了情人节“表白失败，给你安慰”的活动，为表白失败的女生送去相关折扣和安慰礼物，新奇有趣，也赢得了众多关注。
未来：扎根北京 10家门店
▷目前，Aso-Beauty有20个工作人员，逾3000名会员。由于制造爆品、注重服务细节、线上引流及作品秀上的图片不断输出和优化，各门店的流量一直呈上升的趋势。
▷Aso-Beauty6家门店的选址都选择大商圈，比邻购物中心。“距离购物中心500-800米，在1公里以内，可以更好的节约成本、并利用自然流量。”在开店之前，Aso-Beauty也有一套独特的决策法，“先去看该商圈内的美甲排行第一名，估算相关经营数据，如果具备超越第一名的能力，才去开设门店。”
▷据悉，Aso-Beauty目前仅有个别门店开设皮肤管理服务，未来会加大皮肤管理的部分，满足客人的更多元的需求。“拓展方面，计划先在北京扎根，在各大商圈继续开设至10家门店。“为了品牌更好发展，暂时不考虑加盟，未来会考虑一二线城市合伙人的模式。”
