小红书到底是一个怎么样的存在？
🔻小红书是什么？
创办于2013年，通过深耕UGC（用户创造内容）是一个网络社区，也是一个电商平台（福利社），更是一个口碑库；品质生活指南，是种草基地，是剁手神器，被称作“购物版知乎”。
🔻小红书的用户群体
女性用户占比89.55%，24岁-40岁女性用户占比达到79.4%，本科学历占比达到74.6%，个人收入达到1万元以上的占比超过1/4，70%新增用户是95后。
^ 用户群体数据分析图 ^
🔻小红书有多火？
截止今年5月（数据来源官方统计）用户量突破1亿人，平均每天新增20万用户，用户活跃度极高，月活跃用户接近9000万，每月新增口碑笔记超过300万条+，从范冰冰、张韶涵、张雨琦、林允等明星入驻，到《创造101》、再到《延禧攻略》的频繁曝光，不少达人喜欢在小红书上通过文字、图片、视频笔记的方式进行分享，比如护肤心得、整形经历、牙齿矫正、线下探店等等，让小红书拥有强烈的种草属性，转化率高达8%。
小红书的推广优势？
🔻平台优势
全网最大且口碑最好的种草类平台，活跃用户达到9000万。
🔻可持续
不少女性手机里都有一个小红书APP，每天被种草无数，无法自拔。对于大部分女性而言，像是一个变美的搜索引擎。如果你想去做个美容SPA，搜索你的坐标加SPA推荐，就能看的别人的真实分享。
🔻购物“百度”
大部分女性在购买产品之前，会在小红书平台调研其他客户买了感觉怎么样、在哪里购买等等。
🔻高转化率
因为UGC的产出从而使用户之间的新人门槛降低，更容易转化付费。
🔻平民KOL更具有影响力
抛开网红属性的亲民用户更具有口碑传播影响力，再小的个体也具备口碑传播影响力。
🔻高质量用户
小红书用户89.55%为关注海淘和生活方式升级的用户，对生活品质追求高，活跃用户和品牌用户画像高度契合。
现状：
大部分商家对于小红书的运营及维护充满迷茫？所以没有明星KOL，如何在小红书上有效开展营销？
以下为小编呕心沥血整理的运营攻略，仅供参考！
小红书的营销准备期
🔻开设2个账号（商家号+个人号）
（1）商家号开通教程【点我查看】
（2）个人号直接下载小红书APP注册完善信息即可
🔻账号的内容定位
（1）商家号可作为皮肤管理中心品牌形象的沉淀，可根据自己的特色、通过图文或者视频的方式，在潜在的消费者中树立自己的品牌形象。
^ 小红书上“壹可医研”商家号 ^
（2）个人号可以申请多个，进行粉丝IP人格标签化，可以包装让自己摇身一变化身为某领域达人，用户通过标签来寻找自己喜欢的达人，从而喜欢上她分享的产品，制造自己特色的话题，提升品牌曝光度。
tips：粉丝人设的打造，选择符合品牌调性那类用户群。
如：「壹可医研」商家的小红书粉丝人设聚集了一批拥有海外留学背景、独立思想、爱生活、爱好物的魅力女性群体。
^ 小红书上“壹可医研”粉丝 ^
PS：小红书上逆龄女神张韶涵、性感旗袍女神陈数也种草「壹可医研」家的产品哦。
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小红书的营销初期
🔻鼓励顾客发布笔记
鼓励到店消费的顾客在小红书上进行分享，先沉淀出一定的曝光量，如网红明星店「小花碧玉」及来自韩国护肤品牌「清潭U」通过好的服务效果顾客纷纷在小红书发笔记进行种草哦。
^ 小花碧玉深圳店 ^
你可能万万想不到，“免费”的平民账号比起收费博主，也许效果来得更好，更有效！👇
^ 小花碧玉小红书笔记 ^
^ 清潭.U小红书笔记 ^
🔻“附近”功能增加曝光
由于女性更加热衷于在社交平台上分享心得，小红书上有个“附近”功能，能够根据地理为主推送附近PO主内容，吸引本地用户来打卡体验。
^ 小红书APP“附近”功能截图 ^
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小红书营销引流技巧
🔻无粉丝前自行铺笔记
由于小红书上的KOL相较微博更偏向草根粉丝，商家注册的个人粉丝号可以在早期不花任何营销费进行曝光，小用户的笔记，会让其他用户觉得更加真实，让消费者不怀戒心地开始了解产品（服务）。
^ 小花创始人个人号运营 ^
🔻笔记推广同步是“关键”
小红书90%以上的用户习惯性依赖用户创造的内容，被“种草”从而产生购买行为。若你想让这个庞大的用户群为你的服务埋单，种草这个环节一定不容忽视。
据后台数据显示，优质笔记的转化率高达3-4%，即当有1000人看到这个笔记，其中就有30人真正购买产品。一篇优质的笔记赞、藏、评一天就能过千。
🔻原创内容才是小红书的根本
小红书运营目标是：不断给用户精准推荐更优质的内容，使红薯们总能看到自己想看的好内容。所以，在没有粉丝基础的情况下，可遵循以下几点创造出优质内容，亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果。
1）美图+干净简洁的原创内容
对于笔记的图片无疑是最重要的，使用清晰、吸引人的照片就不用说了。但由于小红书最近对于笔记监管愈发严格，太过专业（完美）的图片反而会被判定为推广笔记，可能会受到限流，再是用户觉得太商业的相片都并非真人真实体验，也会认定其为广告贴。所以，保证图片足够吸引人之余一定要把握尺度。
用高质量的手机拍摄、有真人博主出镜的图片，会被认为更加真实可靠。
^ 小红书上“皮肤管理中心”打卡优质笔记 ^
2）标题要有好奇话题
标题十分关键，小红书笔记开头第一句话，可看作这篇笔记的标题。很多红薯们当成写小日记一样随意。殊不知标题才是吸引人点进去的关键呢。
小红书的红薯们总在期待发现能够让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌，所以，你的标题一定要传达出“这儿有让人好奇的新发现话题”的讯息。比如#做了皮肤管理你才知道自己的脸原来那么脏，93年的……
^ 小红书上检索“做了皮肤管理”的优质笔记 ^
3）正文要有体验式的代入感
红薯们被种草的很大一部分原因是达人在店里体验的整个流程如同自己亲临一般，越是详细体验描述，用户信任感越强，可参考以下一篇点赞、评论、收藏过4万+的优质笔记。
^ “日本POLA皮肤管理”的优质打卡笔记 ^
4）话题要Tag对
热门话题标签能帮助你的笔记更多地关联和搜索，被推荐的可能自然大大提升。
添加3到5个热门话题为佳。
如#我的护肤日常#我的美容神器#无限回购护肤品
^ 小红书上热文添加的标签 ^
5）你不知道的24小时黄金期
小红书技术的核心算法，只会让优质的笔记被推上热门。其中“黄金24小时”是判断你笔记是否优秀的关键。系统在判定笔记质量通常都会有一个周期，如果能在笔记发出后的24小时内，赞藏数达到一定的数量，系统就会默认为优质笔记，然后再推荐给更多的用户。
这就意味着，被判定是好的笔记会得到额外更多的流量支持，判定劣质的笔记则会永远石沉大海。所以，遵循以上几点原则，再在黄金24小时周期内积攒尽量多的赞藏，接下来，你的笔记就会成为“热帖”。
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小红书冷知识点
🔻小红书推荐机制
小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样，首先根据你笔记内容标记标签。其次，根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户去观赏阅读。最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，用户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。反之，则少的可怜！
🔻小红书点赞收藏评论的正确理解
小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。在这里，给大家纠正一个错误的思维。笔记写完后，很多红薯们会立即发到群里让更多红薯们帮点赞，其实效果却恰恰相反。
提醒大家一下，多去让粉丝关注你的笔记，比让别人去点赞，收藏，评论更有利于你的笔记后期的推荐。
举例子：你写了一篇关于如何成功祛痘的笔记。小红书会根据你的笔记内容贴上祛痘标签，然后推送给这方面有兴趣的红薯们阅读，结果平台推送的用户没有给你点赞、收藏而没有推荐的用户给你做了大量的点赞收藏，你觉得有用吗？所以千万不要花冤枉钱去刷赞和收藏哦！
🔻小红书关键字排名方法
关于小红书关键词排名测试了1个月，到底小红书平台是如何对于笔记的关键词排名的？为何她的笔记排名在首页，而我的排名要一直划到100多以后呢！
经过测试，小编总结以下几点：
第一、笔记能否上的了首页推荐是最核心问题。
第二、其次是评论，点赞与收藏数。
第三、一定要有好的内容，关键词排名高不一定浏览量浏览就高。
细心的朋友会发现，有些小红薯的笔记点赞，评论收藏都不多，可排名比点赞收藏多的还要靠前。原因是什么呢？这个是小红书平台对于你的笔记评价高低决定的，如果你的笔记图片做的美观，内容写的美观，详细，自然排名也就不会很低。小红书笔记关键词排名，会随着时间越久，你的笔记排名越高，而不是靠花钱点赞，收藏来实现的，切记！
关键词（热搜）排名是微博／百度常用的一种营销方法，每个商家都想让自己的产品关键词排在首页，可是小红书却是一个不一样的平台，你的排名完全靠要自己的实力决定，总之多写好的笔记小红书绝对不会亏待你。
以上文中提到的商家他们都在运用有赞美业做线上小程序的运营，所以小编才能打探到这些核心运营攻略，据商家透露在他们运营小红书品牌推广的这段时间，0成本营销还能吸引来大批高质量顾客到店，是最大的惊喜。关于小红书的运营玩法还有很多细节值得再深入讨论，欢迎留言与我们一起探讨更多营销方式。
