我们经常说做陈列就是把视觉营销做好了，可你真的懂它吗？其实啊视觉营销可以用一个公式来表示：
视觉营销=“视”代表看到的＋“觉”即感受+“营”即营造＋“销”即销售机会。
是不是很有意思，为了让你更深入的了解“视觉营销”，今天特意来个四字诀~赶快往下看！
01
“视”：打造注意力
在眼球经济时代，视觉的沟通尤为重要，所有的一切信息的都须通过“看到”这个动作来作为一切营销手段的开始。
“视”这里就是指打造注意力，因为人的视觉永远是关注特别的事物，就像你在人群中有无数人从你身边经过，但是能引起你注意的一定是那个最漂亮的，最高的，最特别的那个。
▼阿迪达斯的“media room” 店铺装置，霓虹粉的颜色是不是立马抓住了你的眼球。
中国平均每一小时就有1000个店铺开业，每天所产生的新品牌都在飞速增长。消费者实际上处于非常麻木的视觉体验，因为到哪都是这样，没新意。所以不能在众多同质化店铺中引起关注，再好的产品销售也得打折扣。
▼可以看到陈列做的好的，在一条街周围店面的衬托下真的能立马抓住顾客的注意力。
只有展现出来的东西有意思，消费者才愿意留下来。所以唤醒消费者的注意力，就是留住消费者的第一步！
02
“觉”：加深记忆点
注意到了店铺，我们一般会进入店铺内，这时良好的陈列就开始发挥效用了，它会让消费者更容易获得商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会。
一件独特产品，如果把它很随意地放在众多商品中间，其设计及独特就显现不出来，顾客就可能看不上或者根本就发现不了。
顾客是否关注到产品，87%取决于商品陈列的科学性与显眼度。
如果把它放在显著位置，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就能很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。
哪怕没有成交，也能透过吸引和引导，给顾客留下美好的回忆和记忆，从而可能达到下一次的成交。
03
“营”：营造好感度
“营”就是营造氛围，目的是什么呢？
就是加强和消费者之间的连接，也就是通过对品牌的塑造来让消费者形成好感度，从而认可品牌所传播出来的价值观。
告诉你一个小秘密，与消费者的价值观进行连接，形成族群认同是提高消费者的复购率最快的方法。
现在我们谈论的品牌忠诚度不再是说的让消费者忠诚于品牌，而是品牌要反过来忠诚于消费者！因为现在的零售竞争格局是以用户体验为中心，谁能够掌握消费者内心，谁在市场就有一席之地！
04
“销”：创造销售机会
如何让消费者产生销售机会，就是要给到消费者想象力，特别是服装，女人对服装的要求不是服装本身，而是服装所创造出来的美好，即给到消费者某种情绪联想，才能产生销售冲动。
现在很多商家只是在卖货，和将产品陈列出来，但是忘记了一个更重要的东西，即产品本身的想象力：
每一件衣服都有她最适合的场合，最适合的心情，都有她最适合发生的故事，这一切是要通过画面的呈现来给到消费者最美的憧憬。
我们在视觉上就是要创造出目标消费群的某种向往的生活，人群的所思所感，就是我们画面表达的核心，以此来达到共鸣的效果，从而完成销售的目的。
▼一些店铺甚至会在店中安装“神奇魔镜”，能帮你挑衣服、试衣服…打通线上线下购物，加快销售效率！
所以“销”的关键就是通过消费者看到的元素形成的感受来创造销售机会。
通过这4个字的解读，你了解到了“视觉营销”在实体店中的重要性了吗？
来源：陈列共和（ID：chenliegonghe）
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