按价格理论，影响美容服务定价的主要有成本、需求以及竞争这三个因素。
一、普遍的定价法则
1、根据成本定价。这种是市面上最为常见的一种方法，即根据所需成本及各项支出，以维持最基本的利润为标准。
按照美容协会定制的标准来进行定价，一般维持在消费者的支付意愿之内。
2、根据竞争情况定价。这是指以美容服务行业所指定的市场价格为参考标准，将价格控制在为顾客所接受且又具有一定竞争能力中，要保障盈利。
3、按照顾客需求定价。这是一种以顾客的态度和行为为定价标准，着眼于服务质量和成本，能够满足消费者的需要，同时价格也让消费者接受。
1、差异定价：根据服务项目、地理位置等的差异来进行不同的定价，价格要令消费者可以接受，并且能够维持一定的利润。
2、鼓励定价：根据消费者的购买情况及签订的服务项目开展一定的折扣，以鼓励消费者长期消费、团体消费等，一定的折扣能够吸引到更多的消费者。
3、服务店家：将一些服务进行偏向定价，即以降低某项服务费用的手段来吸引顾客，并最终达到盈利。
4、体验定价：为了更好的吸引消费者，可以定一些体验价，以吸引消费者长期消费，成为稳定的顾客。
5、阶段定价：为了回馈老顾客、培养稳定顾客，可以推出会员卡，在不同的金额时可以享受一定的折扣。这种方法比较常见，且更能够吸引长期稳定的消费群体。
6、保证定价：即根据美容所达到的效果来进行定价，以吸引更多的消费者。这需要美容院努力提升工作技能，以帮助消费者达到更好的皮肤状态，并在好的结果下收取费用。这种方式更能够吸引消费者。
7、系列定价：根据服务项目的具体情况推出一些系列服务，这种价格要比单次服务划算，以此吸引到稳定顾客。
8、高价位维持定价法：这一定价技巧是消费者把价格视作质量的体现时所使用的方法。
大多大型会员制的美容院会采用这个定价方法，意在造成高质量高价位姿态，从而能够打造高知名度的品牌。
9、阶段定价法：有些美容院会采取VIP会员制存储卡式的消费方式。
例如顾客办一张储蓄金是1000元的会员卡，该顾客能够享受护理项目9折的优惠。
如果再续1000元，也就是说会员卡的金额达到2000元时，顾客可以享受8折优惠……以此类推，这就是以一种累计性的消费方式，这样能很好地稳定客源。
美容院定价需要技巧，在这些技巧下能够更加吸引消费者，且通过不同的方式培养了一些稳定的顾客，能够保障美容院获得长久的、稳固的发展。
当然，也让顾客享受到了一些折扣，某种意义上实现了双赢。
