医美 | 年入过亿的医美机构，在品牌营销上做了哪些事？

杨子砚

138特约评论员、专栏作家

深圳变美科技CEO

写这篇文章的时候，我还在想，是否需要与大家细细说一下医美品牌营销的重要性，经过慎重的考量与抉择我内心有煎熬与斗争，我还是觉得非常有必要和各位经营者阐述一下“品牌在医美机构的决定性作用重要性”。

2017年中国医美增速超40%，总量超1000万例，正式超越巴西，成为仅次于美国的全球医美第二大国。预计到2019年，中国医美市场将突破万亿元。

为何40%的增速，大家却发现生意越来越难做，而且大部分机构都面临以下问题：

☛新成立整形医院不知如何打开市场？

☛医院营业殚精竭虑却迟迟不出业绩？

☛运营团队离开业绩一夜回到解放前?

因为，市场体量激增，带来了机遇，同样衍生了行业竞争加剧和产品服务高度同质化的问题。所以，新时代下的医美经营者面临的最大难题，应该是如何从众多医美企业中脱颖而出，摆脱同质化竞争，成为顾客和渠道优先选择，打造高识别度、个性化的品牌。

当你认真思考后，你会发现做好品牌营销，完全可以解决以上问题。

2011年，我进入医美行业，服务过韩国最大的整形医院韩国原辰(WONJIN)，促进了它和中国首富许家印先生的合作，也在半年内把深圳一家渠道医美机构，通过品牌营销，做到了年营业额过亿。

通过系统性的品牌营销，利用文化驱动品牌，品牌带动营销，营销实现消费，医美机构业绩都会有所提升。

这时候，可能很多人会期待我给出一套系统性的品牌营销方案，但我要告诉你的是：世上不会同时有两个Gucci，因为，文化不同、营销不同、战略不同。

今天和大家分享实战出来的年入过亿的医美机构，都在品牌营销上做了哪些事。(终于奔主题了~0~)

大家都知道，如果不是直接收购医美机构，一家新医美机构从选址到装修、再到市场打战少则3个月，多则半年以上，有一部分经营者，觉得要等医院全部验收了，才开始做品牌营销，才能开始打市场。而那些年入过亿的医美机构，他们会利用这几个月，注册自己的商标，做好医院整体装修，LOGO设计，项目到医生的所有策划，还包括市场需要的招商会、终端会、培训会、PDF、宣传册、新闻宣传。

正所谓，行军打仗粮草先行。如果能够保证营业执照的发放时间，品牌营销可以帮助机构从0到1的良好过渡。

特别提醒一下大家，国家越来越重视知识产权的时候，我们医美机构也应重视，有品牌经验的医美机构，都会在成立机构之前，查询商标是否被注册等，因为，他们都明白，有自己的商标，第一可以拿来做企业宣传，第二，等到机构做大了，想扩张或者上市了，没有商标，品牌会付出惨痛的代价。

品牌营销是系统性，科学性的。

年入过亿的医美机构，不管是做直客、还是做渠道，他们都会注重线上与线下，利用差异化，把自己的机构打造成立体的品牌。

一句谣言，曾让火遍中国的娃哈哈营养快线损失125亿。

在医美行业，及时性不仅表现在客诉的处理，负面处理，还表现在品牌美誉度的及时传播。过亿营业额的医美机构，对于会议营销，会提前根据会议流程，写好整个会议的报道，然后现场拍照处理图片，会议结束，客人还在回家的路上，就已经看到自己在各大网站上的照片。当客人还有会议的愉悦，就会帮这家机构转发到朋友圈，扩大品牌知名度。

线下品牌营销一般有三级分销和会议营销，我就不做过多讲解，特别讲一下大家需要用到的线上渠道，总体概括分为三种：

以前七大搜索引擎争霸的时代已经过去，前三无非是百度、360、搜狗，流量多相对转化高，但不是绝对的，作为经营者，我们要根据自己的资金投入预算，选择最适合自己的搜索引擎平台。

以前的悦美、经典整形，到现在的新氧、更美，针对平台的客户群体来分析，悦美、经典，相对来说客户年纪比新氧、更美年纪大。

我们要根据自己的传播定位，市场定位来选择垂直平台。

微信公众号、今日头条、搜狐号、百家号、大鱼号等都是新媒体，一般都会选择微信公众号作为主要发声的新媒体，其余的可以申请来给机构做新闻宣传渠道。

我们做宣传的时候，可以带上这些互联网品牌的LOGO，效果还是很好的。

市场在变，营销在变。

最后，借用乔布斯的一句话：Stay hungry，Stay foolish！