编者按
“进口货”与“自家品牌”，一直都是极度对立的两大阵营，在中国这片市场蓝海中，拼命抢夺着资源。
不过，与今年打响的中美贸易战情况相同，面对着国外的步步紧逼，中国一改“敢怒不敢言”的形象，有自信有能力，昂起头来应战。
在国外为保护自家本土品牌，积极提升日用消费品进口关税的时候，中国反其道而行之，为刺激中国本土品牌质量升级、产品升级，日前，李克强总理主持召开国务院常务会议，决定较大范围下调日用消费品进口关税。
会议指出，进一步降低日用消费品进口关税，有利于扩大开放、满足群众需求，倒逼产品提质、产业升级。
会议决定，将洗涤用品和护肤、美发等化妆品及部分医药健康类产品进口关税平均税率由8.4%降至2.9%。
国家能如此有底气，也是有原因的！
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近十年，中国护肤市场在剧烈变化，百雀羚、自然堂、韩束等本土品牌在2008年前后集体登上主流舞台，市场份额占比逐渐攀升，到2017年，百雀羚甚至已超过护肤品巨头欧莱雅、Olay，位居第一。
而根据凯度消费者指数发布的《中国化妆品零售发展趋势洞察报告》显示，中国前10位化妆品牌中，国产品牌已占5位，要知道在三年前，仅有2个中国化妆品品牌挤进了前十位。
由此可见，本土品牌一改“被唱衰”的形象，开启“一路高歌”模式，但需要注意的是，危机依旧存在：
● 同质化现象严重。
● 本土日化品牌，多存在“小”而“杂”现象。
● 从小护士到丁家宜，与其说是“外嫁”，不如说是“雪藏”。
● 老牌品牌产品和渠道双重老化现象严重。
即便摆脱上面四种“命运”，最终脱颖而出成功上市，本土日化品牌，也很难受到资本垂青。那么，本土品牌如何在鞭策中前行？
一
消费升级，带动高端产品热
近几年，随着国人消费不断升级，在中国日化消费趋势里，购买进口产品和产品高端化，成为两个热门方向。
凯度消费者数据显示，2016年，中国高端品牌的销售额比上一年增长46%。
一个明显能反映这种趋势的例子是，代表大众市场需求的大卖场也在经历这个过程。
“沃尔玛在最近一年引进了数个本土和国际较为高端的品牌和产品线，高端产品线的表现都比较抢眼，某些品牌的高端线的引进，拉动了整个品牌双位数的增长。”沃尔玛采购总监林岱佳介绍道。
可问题是：“高端化是趋势，但越“出名”的本土品牌，越难以一下子高端化”。
以“拉芳家化”为例，拉芳家化成立于2001年，旗下拥有拉芳、美多丝、雨洁等日化品牌，主要品牌都走“大众化”路线，价格较为低廉，为顺应市场变化，拉芳家化进行了战略调整，将传统洗护沐品牌向高端化、年轻化方向进行升级换代，并推出了美多丝、陶然、曼斯娜、娇草堂等多个高端洗发子品牌，但多数消费者并不熟悉，最终成绩惨淡。
本土品牌如果想跻身高端行业，不管是在产品定位上，还是在销售渠道上，都需要一定的方式方法，不可盲目高端化。
在将某些产品高端化的同时，也不可完全抛弃已经在市场站稳脚跟、并持续吸引大众护肤市场的中低端产品。
二
利用互联网+，加速吸引核心消费群体
从渠道方面来看，目前，传统日化品牌的营销模式，多以经销、商超、电商三种渠道并行的销售模式，相对于经销、商超的线下销售模式，利用“互联网+”以电商为主的线上销售模式和推广模式，成为主流。
以Olay为例，从2015年起，Olay对社交平台的投入明显几倍增大，营销方式也更加灵活。今年时趣互动参与了空气霜的新品推广，摒弃常规的视频广告，找了十几个美妆KOL在微信微博上进行”种草式“推广。搭配真人带妆24小时测试、飞艇上天等活动，来带动粉丝在社交平台上的进一步传播。
可见，要想更好的利用“互联网+”，从新品研发、到代言人选择，从布局电商渠道到营销策划等各个环节，都需要进行全方位重塑，以赢得了18至25岁的核心消费群体的青睐。
好在，对于国产化妆品牌而言，这是一场稳扎稳打的较量。
三
“新卖点”才有望成为新爆点
中国的护肤品市场迭代速度极快，除了产品功能不断被细分，早期已经占据市场地位的欧美品牌，以及日韩品牌的加入竞争，让消费者变得越来越挑剔，很难出现一家品牌独大的格局。
比如，要卖一瓶面霜，能使出的营销手段也在日新月异，靠“补水、保湿”这种功效，似乎已经远远不够了，这时候，唯有“新卖点”能稍微吸引点消费者的目光。
“你家产品有什么特别之处”
“你家产品成分与别家有什么不同”
……
☛面对口味越来越挑剔的消费者，唯有不断践行‘创新领先、增长领先、品质领先’的发展战略，持续推动产品差异化优势，比如最近很火的“定制产品”。
在中国，女性的肌肤会随着年龄的变大而变黄，同时伴有松弛和暗沉，这就需要针对性的开发。因此，在越来越细分的市场，许多品牌推出定制产品来满足消费者的特定需求。
科颜氏在去年就推出了一款可根据个体消费者需求调配的精华产品，并在去年秋季于亚洲上市。资生堂也推出了相应的定制产品。
“危机”与“机遇”并存，一直以来，都是本土品牌所面临的现状。
“未来5-10年，国内化妆品市场本土化妆品牌有望逐步替代外资品牌，本土化妆品牌存在大量的发展机会。”业内资深人士分析认为。
那么，在新一轮的进口产品关税下调的鞭策中，本土品牌将会呈现怎样的发展态势，我们拭目以待！
