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美沃斯医美大会演讲
5月3日—5日，7000人的美沃斯医美大会在武汉成功举办，美业观察创始人/CEO周郁在领袖会场进行演讲，演讲主题为《让我们一起打个赌—医美之预见2018-2020》
在这次演讲中，有3张演化图引起了业内人的广泛关注：技术四环演化图+T-M竞争格局演化图+上中下游模式演化图。
以下内容是对演讲的部分整理，核心是解释以上所述3张图。
文章整理 / 美业观察 尚佳琪 发自武汉
《美业观察》是做媒的“产业连接器”
周郁：
先来自我介绍，《美业观察》是做什么的？用通俗的话来讲，我们是做“媒”的。媒体的本份就是做媒，专业词汇来描述呢，比较性感的说法是产业连接器，即对全产业中的上游、连锁门店、互联网平台、服务商、政策资源方（例如成都政府要打造医美之都）、投资机构等进行专业判断和精准连接。
目前已有两个成熟的“连接服务”：1、以提供行业知识和解决方案为基础、以“交易撮合”为目标的美业大集，今年第二届10月会在成都举办；2、高端教育社交服务“美业领袖成长营”，一年制的Mini-EMBA，今年也是第二届了。（《成长营预告|谈战略创新，为什么参访这4家企业？》）
精准连接的背后，是对行业知识和数据的耐心挖掘和积累，也就是我们说的“行业研究”。这两年半来，《美业观察》针对全产业链的领军企业和黑马企业进行人肉采访和调研，600万投入、12人团队，如今已对500家企业进行了CEO专访，实际走访企业近2000+家。
我们做这样的研究，是为了推演产业发展逻辑乃至预测产业未来。
值得凝视最多的一张图
大家都知道去年圣诞节《中国美业报告2017》的发售，是我们跟美团点评丽人事业部合作的，一共5万字，这里边包含了美团点评14年的数据积累，以及2万字的我们对18家连锁企业真实的经营描述。（《当你第一次以“上帝视角”俯瞰整个美业》）
这并不是一本“好读”的报告，不仅是因为字数多，而是在于你如何分析和解读。
如这张图，我们称之为“值得凝视最多的一张图”，如果你仔细思考，这张图其实在诉说着很多行业答案。
《中国医美报告》难产的真相是？
继《2017中国美业报告》发行后，美业观察又和新氧计划合作推出《中国医美报告2017》，然而事实上，计划今年上半年推出的医美报告难产了，为什么？
如上图，这是我们手绘的一张图，拿了医美这几年的一个经典项目玻尿酸举例，来描绘整个产业全景。在传统认知里，医美产业链无非是：“研发实验室→生产工厂→医美机构→消费者”，当然这里边还有互联网渠道、直播等环节，然而产业真相真的仅限于此吗？
我们发现不是的，这样的描述局限了我们对商业真相的认知。
图一：技术新边界：“医疗→医美→生美→日化”四环演化模型
我们研究发现的真相，其实是上边这张图。
美业——一个技术驱动的行业
首先来看B端模型，纵轴是技术T，横轴是时间，也就是说，我们发现：美业是个技术驱动的行业。与餐饮、教培、酒店等等行业不同，技术驱动是美业的典型特征。
在当代，美业所有新技术的源头其实都来源于医疗医药的研发，随着时间演化，拿过来在医疗美容上开始应用，然后生美借鉴医美，日化线再追踪模仿医美和生美（或者仅仅是拿过来做灵感来源）。
这就是美业B端真实的创新逻辑。比如玻尿酸，最开始应用在医疗，后来医美用于注射以及“有针水光”，生美因此推出了“无针水光”，而日化则跟风推出“涂抹水光”。
从另一个角度看，这张图对于当前的生美而言也很有意义，如果突破性的”T”（比如生物技术）真的存在，新供应链的诞生，将能支持到连锁企业的创新转型，行业的发展便会指数级增长。
在这张图上我还同时画了两条箭头线：“企业降维”和“企业逆袭：在美业也正在发生，比如医美降维做生美、生美逆袭做医美、日化品牌也通过并购等做药妆专业线。然而一个不争的事实是，降维相对容易，而由下到上的逆袭最难。
美业——新供给决定新需求
再来看C端模型，美业线下场景有医院药店、医美机构、生美机构、专柜CS店；线上场景有O2O平台们、电商平台们、微信生态和百度头条广告等，但无论线上、线下的哪种场景，其消费者都是有重叠的。
最后我们重点看B—C关系，观察B与C之间的两条线，我们特意做了区分：B到C是粗线、C到B是细线。简言之，真正主导美业市场变化的是B端，即新供给决定新需求。C端在某种程度上是非专业的，更多是新技术的被动接受者，其倒逼供应链变革的能力并不强——也或者说，新技术供应的创新难，不是“倒逼”就一定能产生的。
这一点，我们刚才听到美团点评丽人的演讲中也提到相同论点。
图二：未来5年主战场在哪？
首先我们认为，至少未来有一个很大的主战场叫做“家用市场”，而这是“四环”都能获取市场份额的巨大机会。
而谁可以真正赢得未来呢？于是出来了这张“T-M竞争格局图”。坐标轴纵向是技术T，横向是营销M。通俗讲即：在占领消费者市场的真实战场上，需要“技术×营销”，技术并不唯一，营销必须也很强。
“医疗、医美、生美、日化”目前的技术水平和营销水平如图所示，可以观察到，日化的营销最强，医疗的技术最高，假设未来家用市场的坐标，T（技术）要在医美和生美之间，M（营销）最低达日化水平，到底未来谁能占据市场？——请你来告诉我答案。
图三：上中下游，未来竞合者到底是谁？
我们再看第三张图，产业链上游、下游、中游不断竞合，是美业一大现状，而各自商业模式的演化正在进行中：上游延伸到下游、下游进军上游、中间平台不断上下整合……只要这个演化还在进行，市场竞合格局俨然就在持续变化中。
预测行业未来的方法论？
如上就是我们两年半来对行业的一个研究的阶段性结论。如果一个产业根本上是技术驱动，它的未来会是完全不同的趋势。
至于预测技术驱动型产业的方法论，我们下边再做介绍。（未完待续）
