据预计,2018上海CBE、CIBE两场美博会展览面积逾49万平方米、超100W专业买家、6200多家参展与品牌共囊此盛举。大家一方面了解行业最新趋势,另一方面,希望能采购到质优价廉的好项目和产品,找到好品牌。但是如何在时间和体力都有限的情况下,采购到真正有价值的产品呢?
本文共1755字,阅读时长约3分钟
关键词:美博会、找项目、品牌加盟
往届的美博会上,品牌商们使出浑身解数,百花齐放的展位、鲜明的企业形象、系统完善的招商手册,勤劳的小蜜蜂们个个都奋力吆喝,品牌商们千方百计设计出各种令人眼花缭乱的营销话术,仿佛只要能说服客人掏钱就等于赢得了一切。
不难发现,大家兴致勃勃来到美博会,都有面对各种琳琅满目又参差不齐的项目跟产品,却无从下手;
好不容易看到自己认为好的项目,却发现同类型的项目跟产品很多,价格也是千差万别,如何在短时间内筛选出实力强、理念匹配的公司呢?
首先,抛弃以下五种惯有思维
很多人认为自己开了很多年店,有经验,所以在选产品和项目的时候,就会进入到惯常的模式里面去,有这么几种现象:
● 盲目跟风,流行什么就买什么,情绪化严重
● 项目本身不错,但是感觉和销售人员或者产品公司老总在交谈过程中感觉不好,就盲目的放弃了这个好产品,凭感觉做事
● 被现场的氛围感染,冲动了,被促销诱惑而失去了理性,还没有去详细研究这个项目,就签了合同,交了钱,最后回去之后也卖得不好
看到这,我估计大家多多少少看到了自己的影子,《孙子兵法》:“知彼知己者,百战不殆。”
这是我们选项目的宗旨,是核心思想,在短短三天的美博会里,时间有限,快速选择好项目,具体分为二个步骤:
仔细分析了解自己,确定目标
首先要分析确定自己店铺的定位是什么?
比如说你主要是做皮肤护理的店,那与这个定位相差太远的项目,可能你就要谨慎考虑了,新的项目到底有没有可行性。
其次,确定自己的项目结构;以及需要分析项目的营销模式——这个很重要,因为产品再好,营销模式不对,也是卖不出去的,今天已经不再是酒香不怕巷子深的时代了,再好的东西也有强有力的营销模式来支撑。
02
充分地了解对方
了解项目公司和产品对我们来讲非常重要的,主要分为5点:
1、充分了解项目公司的品牌
一个公司的品牌是靠时间和市场沉淀出来的,一个公司产品好不好,一个公司的产品在市面上能够销得好,与公司的整体品牌和历史是有关系的,所以要花尽量多的时间去研究公司的品牌。
2、了解项目公司的团队
特别是对一些高端的大项目,必须要认真了解公司的团队,因为这些项目主要是靠卖手来帮你销售的,所以你要认真的了解这个公司的卖手,是不是够优秀?销售的状况怎么样……这些也是需要去深入了解的。
3、了解项目的营销模式
营销模式决定了你回去之后怎么配合导入到你的店里面去,需要怎么样去调动资源,分阶段分步骤地去做,所以你需要做详细的了解,而不要只是走马观花。
4、了解项目的服务模式
也就是它的售后怎么做,你一旦加盟了产品和项目,那他究竟是怎么来服务你的?他是由厂家的团队直接服务呢?还是由他下面的代理商服务你?如果是代理商服务你,你还得要充分了解代理商的团队情况,代理商的服务能力决定着你这个项目卖的好不好。
5、了解项目的成功案例
也就是这个项目做了多少案例,案例的情况怎么样。不是说别人店推的好,你就一定推得好,但至少从别人店推的情况可以来验证这个项目的好坏,如果没有案例,只是新的一个产品,那你肯定要谨慎。
浦资国际本月又要和大家在上海CBE、上海大虹桥CIBE见面啦!
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在上个月,小编采访了“时光车站”的加盟商,了解她的创业故事,大家可以回顾一下哦:
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2018
5月19-21
CIBE上海大虹桥美博会
地址:上海虹桥国家会展中心
展位号:5.2D24b
2018
5月22-24
上海CBE 中国美容博览会
地点:浦东·上海新国际博览中心
展位号:E4馆F01-03 、F08-10