上周和一家连锁店的老板娘聊到关于产品公司合作的问题，一下子话匣子就打开了。
产品公司这个属性，对于美容院老板娘是再熟悉不过了，真的是又爱又恨。爱什么，爱的是他的产品，专业的导师，爱的是他能做业绩。恨什么，恨的是他的销售，宰客，过度承诺导致的各种退款，伤客。
店找产品公司，到底是毒药，还是解药？这个问题其实根本的问法是，美容院想赚钱，到底路向何方？
要回答这个问题，我们一定要先来回顾下我们过去10年，20年美容院的做法。相信很多的单店，小店老板都是这样经历过来的，觉得自己比较喜欢美容院，也没什么特别擅长的，觉得美容能赚钱，没什么门槛，于是就在自己家附近，或者觉得看好的地方开了一家美容院。
美容院开的时候什么都不懂，一开始很恐惧，就各处寻找合适的美容院院装，借此能够为客人提供好的”专业“美容服务，从而让客人能够持续的来做。
好不容易店里的人气生意开始慢慢好了，可总觉得不赚钱。怎么办呢，出去一打听，张三家做了这个项目，李四家做了这个项目，哇，原来要这样才能赚钱啊，我店里客情关系还不错，那我也搞一个项目。
于是你开启了考察之路，一口气比较了10个项目，觉得有一个养生的还不错，那就试试吧。于是一咬牙，钱一打，老师就下店给你“服务”来了。
一开始搞，客人都没接触过，加上产品公司的老师都是“武林高手”，业绩蹭蹭蹭的涨，一下搞了10万块，第一次开店搞了那么多钱，觉得自己开窍了，发达了，终于开启财富之路了。脸上强压镇定和导师聊天，心理一百个乐开花。
于是从此你踏上了寻找项目之路，今天关心关心她家做什么，明天去打探下他家有什么花头，美博会自然你也是常客。这几年上的项目没少花心思，挑来挑去，钱也没少赚，日子就这样一天天的过去了，有时候你都觉得，人这样一辈子，也挺好的。
可事与愿违，这两年你发现，日子有些难受了，项目来店，越来越难卖，客人钱包捂的越来越牢，问题问的越来越精，好多你都开始会一问三不知了，怎么办，于是你想，一定是我最近几年没努力，我要努力，出去更多的学习“套路”，出去寻找更多的“项目”，出路一定就在前方，可哪知道，这是一条通往无尽黑暗的死路。
我们再看看另一波人，他们一开始也开始找产品公司，可当老师下店的时候，他们拼命的去在旁边记录，学习，提问。有时候一个产品公司做了高业绩，他们恐惧，害怕，觉得短钱之中都是危险，所以他们开始自己学习专业知识，自己学习定位原理，自己设计话术，培训员工，每天都很痛苦，有时想想，干啥呢，找个专业的团队来做业绩多好，心里面一万遍“专业人做专业事”来诱惑自己，是不是自己该学学别人，不要搞那么辛苦，轻轻松松也能赚钱啊。
可是咬咬牙，还是坚持住了，因为她们知道，短期的业绩是已牺牲长期业绩作为代价的。皮质不在毛将安附的道理隐约在的心头作痛，想想还是自己搞吧。就这样，过了一年，没什么变化，甚至很艰难，又过了一年，日子开始有了一些盼头，又过了几年，他们积累的专业知识越来越多了，他们开始能够自己上一个项目，自己搞活动，花头越来越多，想法越来越新，客人越来越满意，店一家又一家的开起来了。
你说，到底产品公司是毒药，还是解药呢？
我说，价值观决定命运。你想找的是什么样的人，最终你就会和谁走在一起。产品公司什么样，还不是店的心思决定的吗。
所以，前10年的美容院，一门心思的想着赚多点，产品公司自然给你拼命的做销售，做业绩。
未来10年的美容院，一门心思的想着赚久点，那么产品公司自然会给你拼命提升产品，做培训。
看懂了未来，你才能找到自己的解药。
