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随着美容市场的进一步发展,越来越多的行业和个人进入这个行业。因为所有人都相信,世界上女人的钱是最好赚的。从中国进出口商品交易会(广交会)上可以看出,既有琳琅满目的国际品牌,也有一批迅速崛起的国内品牌。也有一些投机分子,专门为参加美博会准备了足够的诱饵,供加盟者上当。她们的原则是一个省还不得有几个上当的?
中国这么大,一个人掏1万元试一下,美博会上如果有100家加盟,这就够赚了。这些公司大部分是为了参会拼凑起来的,会后不知所终。这种无固定电话,只有手机的公司还好辨别,就怕打着广州或香港牌子的所谓“国际品牌”,许多都是拼凑的假货,却也打着免费加盟的口号,诱骗很多人上当。她们不但宣称免费加盟,还大送特送美容床、美容仪器等多种物品,唯恐你不动心,或者是交5万元送价值5万元的产品,等等。想一想,人家为什么送给你免费的午餐另外送你一大堆的好处?为什么呀?如果你不掏那5万元或1万元,谁还会白白送给你啊?
有五种方法辨别这种“特别”公司
(1) 不怕麻烦。查注册商标是否存在,查公司是否有正式执照文件,查产品是否获得国家批号,查公司办公地点是否和注册地点一致,是自有房产还是临时租赁,租了多长时间,临时公司在这些方面还是有马脚的。虽然这些方法能把一些公司剔除,但还是不够的。
(2)看印刷品设计。大品牌公司在这一点上很注意,产品大都精美异常,自成系列。这预示很高的投入,假公司通常在这一点上,会有漏洞。看似印了宣传单,却只有一种,其他是复印的产物,设计粗糙,文字煽动,有时语法不通都照印不误。
(3)看文字招商内容。从3000元到1万元加盟的条件又免收加盟费的大部分属于这一列,可以怀疑不是正牌。而招商主题就是免费和赠送,不管你是什么条件,交钱就可以买代理权,甚至教给你招加盟的门道,更在此列。
(4)看现场接待人员表现。一问三不知,只让你看加盟文件,大都是托词。或者只有一个人拼命讲,其他人傻傻地听,那些人也是摊位上凑数的。要详细交谈后才能辨别是不是真货色。看合同文本,细细查验每一款条件,许诺无法实现的,无法自圆其说的,还能真吗?
(5)看产品证书、看产品包装、看招商加盟条件。真正的品牌在招商加盟上很矜持,不会大肆免费赠送,更不会以很低的加盟费让出市场。她会选择合作伙伴,虽然假加盟公司也提加盟条件,但是一看就是假的,她不看你的营业执照,不做客户调研,来者不拒的土豪劲头一看就是个敛钱的。真正的加盟公司会客观提出加盟条件,不煽情,也不会盲目许诺,为了保证自己网络的成功,她会慎重选择合作伙伴,没有那么一夜建立一个网络的投机想法。10年建立20家连锁店,在中国很现实,因为行业人力资源的局限太大了。冷静的后面是更为坚实的进入和占领。
预计以后,伪加盟和所谓的合同连锁会收敛一些,因为小美容院已经在加盟热后清醒多了。左1万元、右1万元的加盟除了让库房拥挤,并没有带来我们指望的任何益处。加盟中所讲的所谓全国媒体广告支持成了一张报纸上1/4版的广告。派来的技术指导是个话都说不清的小姑娘。讲统一店面包装,让我们买的招贴画只宣传产品概念,客户不感兴趣。但是也许有人会伪装得更像一些,因为大的骗子总是比真的还真。所以美容院要加盟还有一招,就是慎重选择,不怕花时间考察,千万别为了省路费而匆促决定。
特别提示:美容院真的要加盟吗?加盟想解决什么问题?加盟后真的能解决吗?掏出加盟费如何消化这些产品?它们会被现在的客户接受吗?如果品质不好的产品用在自己的客户身上,我们有能力承担失去客户的风险吗?如果那个公司什么都能包办,她又要我们加盟做什么?
如果她们看重的是我们的客户,加盟她对我们的客户有益吗?
不能犯的错误:为流行而选择加盟;为了提高营业额而选择加盟;为现场气氛冲动买单加盟;为了免费加盟;为100%的保证加盟;为什么都不了解而尝试加盟。
