美容院规划式销售的实施，步步紧扣才能留住顾客。
第一步面部基础疗程+指定居家产品销售
1、首先设定的基础疗程比常规基础疗程护理多出了头部刮痧理疗、手部能量理疗等。在基础护理上就要表现出流程的完整和专业。
2、在设计基础卡的时侯，已经把居家产品放在基础卡销售之中，也就是说：基础不仅有基础护理，还有居家产品。二者合在一起销售。
3、为什么用指定居家品呢?
包含了两个意思：
a.要对顾客表现出超值。这是疗程案设定时利润与购买对接的问题。
b.最重要的意义在于：指定的居家产品均为非常有效困、没有副作用，让顾客不用太长时间就能看效果的产品。
顾客一见到效果，建立了信赖，就是美容师开始实施产品搭配销售的时机。也就是说：这一做法，是为下一步销售铺垫好路子。
第二步居家产品的搭销售
1、基础疗程赠送顾客的指定产品，一般情况下，顾客均能明显感觉到问题的改善，这时，你就按照搭配方法，实施销售。
2、这一动作的实施时机，一般在顾客做护理3-4次时完成。最好不要超过4次
第三步基础疗程卡值
1、如果顾客购买的基础疗程是一步进入全年卡，则不必进行此项。可进得产品搭配销售后，在相应的时间，做好特护疗程的铺垫销售准备。
2、如果在顾客购买的是基础月卡、季卡、半年卡。那么在进和产品搭配销售后，即刻要开始要进行转卡销售动作。
这一动作的实施时间，也是顾客在操作3-4次开始进行销售诉求。
这样做，不仅是为了进一步的营业额，最关健的是必须延长顾客在店面的停留时间，留住的方法只有一个，让她在店里有一个较长时间的疗程卡。
3、完成这一卡骤，就需要建立在2点基础上：
1)之前销售给顾客的护理和产品，顾客清淅的发现改善，建立了信任的基础。
2)每一次面对顾客诉求，都是为了下一步在做铺垫准备，建立客情关系，并会引导顾客算帐。
第四步特护疗程销售
1、直接销售面部刮痧、温灸特护疗程或背部特护疗程，(进一步的销售疗程是指销售疗程卡)
2、可者，销售在护理基础上完成特护所必须的套装组合或产品组合(即基础疗程+所必须的特护购买产品)
3、最好在面部特护疗程销售之前，进行背部疗程的销售，这样就可以打开身体项目疗程的销售。也可以在进行某项面部特护后，马 上进行背疗程。
4、身体一切疗程是由背部疗程开始！这是一个关健点。最好不要跳跃，以免阻挡后续疗程的销售。
