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摘要人是最复杂的一种生物，尤其是美容院的顾客均为女性。根据马斯洛的需求层次理论，人类的需求层次由低到高依次为生理、安全、社交、自尊、自我实现，较低层次需求的满足是实现较高层次需求的基础。抓住顾客的心理需求，才可以最终促成销售。到底如何抓住美容院顾客的心理需求呢？
让顾客感到受重视
每个人都渴望得到其他人的尊重，美容院要给以顾客被尊重的感觉，特别是要注意细节处，如店内的人员从客人进店之后，需要上前去问候，然后让她落座，给她倒水，为她提供相关咨询。一直到最后送出门外，这一系列的动作都要保持一种专业性，标准化，热情、面带微笑，让客人始终都有一种被尊重的感觉。面对顾客提出的问题，店员不要冷落她，要耐心的为她解答。
让顾客感到舒适
美容院让顾客感到舒适可以从以下两方面着手，顾客需要物质上的舒适：一个用于等候、休息、谈话和享受服务的产所。顾客也需要心上的舒适：得到适当照顾的保证，以及需求会被满足的信心
让顾客感到优越
有虚荣心理的顾客大多数在生活中都是中心人物，知识、见闻也比较丰富，喜欢交际，有一定的社交圈子，常被人注目或者恭维。要想赢得顾客，因此要抓住顾客的这个心理，让顾客感觉到一种优越之感。这类人都会觉得自己的生活优越于其他人，所以接待和咨询这一类顾客的时候，首先要表现出最诚恳的尊重，专业技术一定要过硬，能对她提出的问题应对自如。在向她提问时，也要注意语气，既不能卑躬屈膝，也不可盛气凌人，多用征询的口吻
让顾客感到精神上的满足
现代社会人们除了物质需求外，美容院还可以为顾客提供精神的需要。随着社会文明程度提高，我们对于精神生活提出了更高的要求，而美容院恰好能够为顾客提供一个实现美丽和梦想的场所。在服务过程中，千万不可忽视顾客“心”上的问题。很多顾客走期待并不单单是“自己实际使用”的改善，而是消费了之后，所带来的精神畅快和心理的满足感。
客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要我们去分析和挖掘，那在美容院的日常工作中，我们该如何挖掘顾客需求做好销售呢？还想查看更多内容可以点击“阅读原文”在线学习美业课程《挖掘顾客需求做好销售》，授课老师——贺礼老师。
课程简介
一、案例分析
二、顾客的需求究竟是什么？
三、挖掘顾客需求的步骤
四、挖掘顾客需求要注意的重点
五、销售的步骤
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安妮
