CEO专访

在美业大健康行业，尤其医疗美容领域，“中道法商”无疑是一个典型的垂直深扎的服务商存在。

而他们多年的服务方向，是为这个行业提供专业的、定制化的法律顾问和企业运营风险管理服务。

出身于法律界，为美业这样一个垂直行业提供全流程解决方案，中道法商认为，在全国3万多家律所中，其是仅有的这样做的，且坚持积淀了11年——因此获得的行业评价是：“美业（医美）界最懂法律的，法律界最懂美业运营的。”

据介绍，从2007年创立到现在，中道法商先后服务、合作过2000余家行业客户，包括新三板机构华韩整形、田永成、柏荟医疗、俏佳人等，以及美业的上游、互联网平台、论坛会展、教育咨询等领域的代表企业。并同时兼具中国整形美容协会法律事务部、医政司内镜与微创专家委员会法务中心等官方角色。

历经数百家行业机构实战积淀，中道法商“企业运营全面法律风险管理系统”是怎样的？他们如何看待行业过去数十年的法律里程碑和运营管理的“坑”？从法律界切入十年播种、渗透行业，下一步，其将如何实现更大发展？

《美业观察》对中道法商法务集团创始人、中整协法务部主任曹伟进行了访谈。

文 /美业观察 杜颖 发自北京

30000:1，做专注美业的法律服务商

曹伟，中道法商创始人、中整协法务部主任，也是“2015-2016中华美业联盟年度最佳跨界精英奖” “2017华山奖-中华美业杰出人物奖“得主，出任今年“中国美业领袖年会”主席

28岁曾在政府质监部门任局长职务的曹伟，下海后一度进入知名整形连锁机构担任总经理，了解到“年轻”的医美行业在企业运营风险管理方面的体系空白，他决定就此长驱直入。

那是在2007年，中国医美行业历经十几年发展，大量民营资本相继进入，而伴随衍生的法律及运营风险也日益增加。曹伟在北京组织了一群对美业有认知的法律专业人士和名校硕博毕业生团队，开始从法律角度观察与研究这个行业。

“行业的发展速度已具备，而中道法商的定位旨在推动其‘健康’发展。由于民营企业特有的一些法律认知薄弱和漏洞，容易对行业带来很大风险伤害。”曹伟说，“一个行业在发展、裂变、迭代更新的过程中，重要的是要有更多人来关注企业发展中的运营风险和法律风险。”

曹伟决定“用10公里的深度耕耘这1公分的宽度”。用他的话来说，全国3万余家正规律所，34万法律服务者，唯独他们一家选择了专门研究、服务这个行业。

一则是因为对许多法律从业者来说，相较热门的地产、金融、家庭等领域，生美不够“高大上”，医美属于医疗门槛又偏高，两者皆让人望而却步；另方面，曹伟认为，植根于行业的法律服务要求较高，既要有扎实的法律基础，还得熟悉行业并具备管理经验，需要企业化运营的理念。

“要在行业运营风险意识淡薄的时候主动‘种种子’，愿意付出时间、精力和情怀去培育、保护，到行业发展到一定阶段时和优秀企业一起成长，而不同于传统法律行业那样守株待兔式获得业务。”

中道法商北京总部

为此，他的办法是索性全部团队成员都选取名校毕业生和优秀海外归来留学生，用两到三年去培养出兼具行业经验、企业运营管理经验和法律经验的“行业律师”。“只有前两个板块非常熟悉后，和企业管理者站在同一高度对话和沟通，法律才能作为杠杆发挥最大效应。”

而现在回顾过去多年对行业的“保驾护航”，曹伟认为这样的选择收获很多，行业也赋予了很多荣誉，因为稀缺性，中道法商现在对行业发展的责任感很重，团队的价值及自豪感也放到更大。

一站式风险管理：从0到1研发落地

选中深入这个行业服务后，中道法商进一步定位了自身的方向，即提供法律顾问和企业运营风险管理服务，以美业为主轴，覆盖美容、整形、抗衰老、药品、医疗产品、医疗器械、生物科技、养老保健、健康管理等领域，相当于“行业律所+咨询公司”的角色。

曹伟认为，一个行业的企业发展到一定阶段，其战略决策能力、组织能力和风险控制能力，成为其创业后能否持续站稳的三大指标。而风险控制意味着企业有多少漏洞，能抗几级风。

中道法商的主要研究方向也正围绕于此——全流程一站式的“企业运营全面法律风险管理系统”，是其11年行业研究及数百家企业检验的研发实践精华，包含千万字的成果体系。

中道法商的系统性研究成果

其提供的系统性运营风险管理服务涵盖多个专项：安全运营管理、公司股权激励、企业财税筹划、企业并购辅导、投融资并购、企业市场营销宣传、人力咨询全流程法律风险管理、客户纠纷防范、商业模式、新三板挂牌督导及IPO与上市前辅导。

被服务的企业则在上述专项中结合自身需求组合定制，中道法商则会成立相应项目组进入企业分阶段落地建设，并提供其研发的各专项资料书册，及每年一本涵盖所有交流事宜的服务档案等。据了解，其目前每年服务企业百家左右，大部分专项服务费用在20-30万，高端VIP服务费用在50万以上，其中最长的已服务十年。

“走钢丝的行业”，更需守护先行

在曹伟看来，作为“走钢丝的行业”的医美，和处于转型变革中的生美，风险管理和提前预防变得尤为重要。

他用医美行业发生过的三起风险事件——王贝事件、自体脂肪央视曝光事件和魏则西事件，作为行业法律风险及其管理意识的三个转折节点。

“中国医美按照运营管理风险史可以划分为‘王贝事件’前的中国医美，和其后的中国医美。在那之前行业更多是医疗纠纷及客诉方面的法律需求。而事件后，大家开始在浮躁发展中刹车，静下来思考：为什么苦心经营的品牌会毁于朝夕。”曹伟说，“这时候，我们开始和越来越多医美机构及组织一道，研究企业运营发展问题，及提前预防和每个落地环节的风险控制。”

中道法商每年举办的“医美运营风险趋势发布应对高峰论坛”

秉持“培育、守护”先行的理念，多年以来，曹伟也一直在为行业整体声誉及规范鼓与呼。作为中国整形美容协会法务部主任，其多次透过公共媒体为行业的一些问题（如赴韩整形、自体脂肪安全性论证）作出客观阐释、剖析。并曾联合大批机构发起“医美八荣八耻”等活动，播种良好的法律风险防控意识。

而关于近年的“生美转医美趋势”，曹伟也特别指出了其中需要注意的法律问题：渠道医美税务问题，海外医疗法律问题，并购过程的法律问题，投资合作的股权问题，IPO/新三板资本化问题，危机公关问题，医疗风险问题，及员工关系的人力资源问题和运营营销风险问题。

下个十年，推动美业“法商”文化

如果把美业企业的法律风险意识分为三个阶段的话，曹伟认为，第一个阶段即是上述“后置救火”的，有了纠纷和风险再来寻求解决，这部分占比不低于80%。

而到如今，相当一部分优秀的企业已经进入第二阶段——平稳求安全阶段，将风险防范前置，使得风险最低，护城河最牢。这部分企业占到约15%。

第三个阶段，则是美业法商文化（LQ）的出现和普及——作为“智商、情商、财商“之外的另一个商情指数存在，法商决定着一个企业、组织、政府乃至社会管理风险、持续发展、安全运营、创造价值的能力。“许多行业领先企业，从投资人到老板到中高层，都建立了法商的观念，并牢固运用到企业中。这部分企业往往活得好、好得长。”

“美业人的法律意识其实并不弱，只是过往注重‘趋利避害’，却没有想主动迎接。而相较生美，医美机构法律意识和风险意识更强，只是目前普遍处于第一阶段到第二阶段的过渡期。”曹伟说。

而对于中道法商来说，其已经完成了根扎行业第一个十年的过程——深入研究，并研发出对整个行业适用的法律风险系统体系和可落地成果。而下一步，则是要将这些成果的价值传播并发挥到最大，即规模化。

“研发阶段主要依靠精英型人才，而寻求规模化则需要联合更多真正能在这个行业扎根的人，不仅是法律人才，也包括管理咨询人才、人力资源管理专家、资本专家加入进来，同时借助各类平台等，以最有效的方式将我们的成果传播出去。”曹伟说。

而服务边界方面，则会依旧围绕健康美业去覆盖关联行业和新兴行业。“大行业在不断发展，我们伴随行业发展不断深挖，提供最前沿的研究和最落地的成果，就已经很有价值了。”