上周参加了为期一周静博士的美业大学，课程从他们ceo的最高思维，到最落地的如何拓客执行，不同的颗粒度维度，让我重新认知了美容行业的经营现状。在场洋洋洒洒400不到的美容院老板娘，有的开了2-3家店，也有的10几家连锁，但是都是带着巨大的敬畏心来到静博士学习。整个会议我不禁一直在思考一个命题，当下美容院最大的痛苦是什么？
上周参加了为期一周静博士的美业大学，课程从他们ceo的最高思维，到最落地的如何拓客执行，不同的颗粒度维度，让我重新认知了美容行业的经营现状。在场洋洋洒洒400不到的美容院老板娘，有的开了2-3家店，也有的10几家连锁，但是都是带着巨大的敬畏心来到静博士学习。整个会议我不禁一直在思考一个命题，当下美容院最大的痛苦是什么？
会上有很多的命题，有的老板娘说，是招人难。我开了3家店，现在最烦的就是想多开几家，手上有资金，可是根本招不到人，人手不够用，店开不起来。可是我们确看到美容院整个行业依然保持30%的新店开店率。
有的老板娘说，是用人难，现在年轻人太任性，心情不好不来上班，有点不舒服就请假，吃不了苦，钱也不那么缺，还不能随便批评，谈心也没用，招来就走，培训完就走，搞的天天开美容院变成做美容培训了。可是我们确发现连锁的大型美容院越发展越好。
有的老板娘说，是拓客难，客人来的少了，又不知道怎么拓客，现在客人可精了，线上做点评吧，来的客人质量差，线下做拓客吧，店里小姑娘都不愿意出去，出去了也是和你打马虎眼。可是我们确依然发现一些新店惊人的30%新客户开卡率。
有的老板娘说，是变现难，现在客人越来越精了，让他充卡他肯定是不充的，我有钱不会放余额宝里面啊，干么要放你美容院。你这个自己说的人是真的专家吗，我百度先搜一下，总觉得你是在坑他。但确实还是有许多店现金流充裕。
那么，到底美容院当下最大的问题是什么？
人们日益增长的美容需求与美容院经营者学习能力不足的巨大落差。
换句话说，美容院最大的痛苦，既
美容院老板不想改变原来自己已经习惯了的赚钱方式，不愿意接受时代已经改变了的事实。
美容院最大的敌人是谁？
美容院最大的敌人，是经营者思维的懒惰
说到这里，很多老板娘要不认可了。我明明非常认真的一直学习，哪里有好的项目我都去看，静博士大学我也报名了，各个培训课我也上，我很积极的学习各种管理知识，专业知识，套路方法我也很尝试的用，市场有什么新项目我都很关心的，也会第一时间上，第一时间满足市场的需要，怎么就还是很苦很累，不赚钱呢，我已经拼命学习进步了啊。
但是你忘记了一个重要的背景，就是你所谓的这些努力，还是在延续你过往的学习路径，换句话说，你不断的去看，去听，都只是在看信息，看别人的壳，都是在看起来的勤奋。
而这个时代，已经不再是一个胆大就能做大，勤劳就能致富的时代了。
中国激荡30年，我们美容行业的发展也就才几十年。这最初的几十年，市场是荒芜的，到处都是机会，到处都是商机。很多大胆的人，冲了上去，先圈地为王，依靠自己的勤奋努力，在市场站稳脚跟，变成当地的一个小霸王。
你有没有想过，你为什么能赢？不是因为你厉害，是因为时代。
时代的变迁，胆大的永远是少数。少数人在一个市场，必然快速的形成垄断。很多美容院都在自己的一方水土做到了这一点，活下来，并且活的越来越好。就这样，一过就是20年。
当你的主流客户老去，新一批年轻人涌入了美容市场。他们对美，对健康，对一切的需求还在，但是形式已经完全不同。这是因为不同一代人的成长背景导致的。70后买房，80后买保险，90后00后天天花明天的钱，享受当下的快乐。
在这样的大背景下，所有原来你觉得对的东西，都错了。为什么，因为我们很多经营者其实的经营思考能力是不足的，我们用的都是法。什么是法，法就是方法。我们一直强调，做一件事的时候有三级思考能力，分别是道，法，术。道就是道理，规律，这个世界的基本运行法则，恒定不变的东西；法是什么，是方法，路径；术是什么，是技巧。
我们很多的经营者，不断的寻找着术而犯愁，对于法视而不见，对于道熟视无睹。为何，因为有术就可以了啊，术就能让我一年赚100万了，我干么还要去那么痛苦的学习啊。就这样，过了10年。思考力这个东西，就像癌症，俗称懒癌，等你发现的时候，已经来不及了。唯一的解法，是保持持续的思考。生病吃药是没用的，重要的是要持续的保持健康和锻炼身体。
回到法和道上，那么什么是法，什么是道呢？我们发现很多老板娘现在去上美业的课，去同业参观学习，想学的是什么？想学的是套路，而不是技巧了。因为技巧已经不足应付当下的时代带来的彻底性变化，套路是别人总结出来的在当下行之有效的方法论，才足以应付现在焦头烂额的经营局面。
可是钱也花了，法也知道了。怎么还是没想象中的巨大效果呢？因为这个法啊，是别人根据他的情况总结出来的，有很多他们的自身特点，企业文化特点。比如静博士让员工觉得自己都是静博士人，这在执行上其实就为他的法加了150%的战斗力，这是你搞不懂，搞不定，学不来的东西。所以很多经营者拿到了所谓的葵花宝典，却练不好。为何？
因为，你的第一步，就是要自宫 —— 这意味着你要有巨大的决策力，什么时候人有决策力，看明白的时候。什么时候能看明白，要么是已经不行了，要么是极聪明。
但是，即便你自宫，也不一定能练成功。—— 当你开始放下原来的东西，开始练功了，你会发现很难，因为要花更多的力气去研究，这就是悟。在技巧这一层，东西是拿来主义，拿过来就可以用的，但是在法这一层级，方法需要在自身不断的修正才可以，就拿简单的拓客举例，静博士说一定要发1000人，真的就是吗，其实不然，关键是核心的人，核心的人的数量，核心的人在哪里，如何重点突破；如何发挥自身的优势，结合法门，才是精髓。
思来想去，那最后痛苦煎熬了半天，想想，我还是不练了吧。
于是，大家各回各家，各找各妈。一场美业大学之后，大部分人只是找到了精神痛苦的慰藉。而这种经营的痛楚，得到了短暂的缓解，犹如止痛药般。
当下次焦虑感再开启，你就又要来报名参加新一个月的课程了。我们不是说美业大学不好，美业大学很好，但是真正学习的，总是少数人。因为学习本身，就是反人类的。
美业最大的痛苦，是自身的学习力跟不上要学习的知识了。
美业最大的机会，是对美业教育机构的重述。让更多干货，通过简单的方式能够让美业经营者开悟。而这对于做美业教育的人而言，是一个更高的要求。
危机之中，必有商机。
