美业现场
7月27日，上海，杜米贸易（简称杜米）新品发布会暨10周年庆典在外滩22号举行。
杜米走过了第一个10年，旗下更为人知的实体连锁品牌爱睫物语创立也有5年时间。一年之前，美业观察曾专访杜米创始人杨跃，对爱睫物语连锁发展的“内因逻辑”进行了梳理，从那时起，其在美甲美睫行业的“纵深开放”之路就开始了。（《爱睫物语：4年上百家店，连锁品牌的“开放生态”如何搭建？》）
颇有意味的是，杜米此次推出的新产品ET GEL，是其首次自主研发的光疗胶产品。
实体连锁+国外产品品牌代理+自有产品品牌研发+商学院教育培训，杜米的布局已略见一斑，这是否意味着，追求“日式服务标准化”的爱睫物语已悄然升级，全面切入整条美甲美睫产业链？
而此次我们关注的重点细节是：作为行业领跑者之一，在品牌离散化的美甲美睫市场之中，如何打造出独特文化的品牌？作为产业纵向整合的先行者，它的下一个十年要迈向何处？被日本JNA协会力挺，爱睫物语将如何复刻出先进的美甲教育中国模式？
文 / 《美业观察》 牟松松 发自上海
首推自主研发产品，纵向打通美甲美睫业？
杜米创始人杨跃在新品发布会现场演讲
▷“我们可以先对以爱睫物语为代表的中高端美甲美睫品牌的消费者群体画个像：月收入5000元以上，北上广深及东部沿海省份一、二线城市为主，同时渗透三四线城市，25-35岁之间。”
▷“而整个行业面对的市场是离散化品牌竞争的市场，差异化的品牌文化+多渠道线上营销策略，是今后运营一家店铺的必备技能。”
▷在新品发布会上，杜米创始人杨跃首先对美业产业的消费升级和品牌营销进行了深入简出的解读。她介绍，至今，杜米旗下的爱睫物语连锁店数量超过140家，辐射全国，如此数量的连锁店的背后是一套严格的“服务+产品”体系。
爱睫物语全国店铺分布
▷爱睫物语在创立之初，就以将“日式服务标准”带到中国为愿景，2015年，爱睫物语与日本知名美甲美睫供应商nail partner合作，2016年更拿下日本连续六年销量第一的松风抗菌睫毛、有光疗胶爱马仕之称的paragel的中国独家代理权，打造了一条以品质为先的美甲美睫的供应链。
▷此次推出自主研发的光疗胶品牌ET GEL，是杜米在打造“品牌差异化”的过程中重要的一步，ET GEL历时5年的研发，以中国消费者的角度出发，在外观、气味、浓度等方面全面改良的基础上，增加了更多的设计元素，意欲成为年轻人喜爱的“简约范儿”代表。
ETGEL产品展示（上）
杜米自有及代理的甲油胶&睫毛品牌（下）
▷据了解，美甲市场高度分散，至今没有出现一家连锁店能够占据市场份额超过1%。市场上较大的美甲连锁，多属于区域品牌。
▷不难发现，ETGEL的推出，正是杜米对于“品牌策略”的深远布局。
▷一方面，美甲服务利润并不高，自有光疗胶切入供应链上游，能够降低产品成本；另一方面，ET GEL意欲改变国内光疗胶的市场现状。大部分国产胶由于质量原因阻碍着技师的技能发展，而ETGEL无论在质量还是在操作性上都秉承高品质标准，期望通过良币驱逐劣币，形成行业健康生态。
联手JNA，为先进美甲教育树标杆
▷在杜米10周年的年会上，美业观察创始人周郁透露了一组数据：“按照我们请美团点评刚统计的数据，全国美甲美睫店铺约为20万家，以上海为例，目前美甲美睫的店铺数量近万家，过去3年来，每年以超过20%的增长率不断递增。这是一个成长性非常强的行业。”
美业观察创始人 周郁
▷而高成长的背后除了消费端需求的倒逼，更多的是行业内部寻求创新和突破。
▷截至2016年年末，国内市场上有超过1万家的美甲培训学校。美甲培训市场正处在一个发展非常迅速的阶段，但是权威的全国性美甲培训学校严重匮乏。
▷从2015年起，杜米设立的商学院陆续在上海、北京和深圳开课。作为日本JNA（日本美甲协会）中国区第一个会员单位，杜米引进国外名师，打磨了日本现有的多样化课程设计，建立了日本同步的专业资格认证，同时采用点对点式的教学模式，让课程的渗透效果达到最佳。
作为vip嘉宾受邀参加日本美博会（上）
杜米商学院师资配备（下）
▷值得注意的是，JNA协会是全球影响力最大的美甲协会。JNA于1985年成立，在资格认证、专业认证、会议交流 、美甲赛事、教材出版等方面都开创了美甲行业的先河， 亚洲各国的美甲考试都是参照JNA内容而设定，其在美甲行业技能推动、美甲行业规范倡导方面起到不可估量的影响。
JNA协会运作的各项目模块
▷会上，日本JNA协会副理事长管野先生特别表示——今后将全力支持杜米发展美甲教育，让更多先进的美甲教育理念和体系能够在中国得以发展。
杜米创始人 杨跃 & JNA副理事长 管野先生
▷杜米创始人杨跃则表示，杜米美业商学院计划在未来3-5年内，为行业输送15000名美甲美睫的专业人才。
