唐毅指出，在与跨国彩妆品牌的较量中，中国彩妆要把好品质关，从产品设计、渠道建设、品牌塑造三个关键点出发打造真正有口皆碑的彩妆品牌。
”作者 | 韩俊仪
编辑 | Karen Bai
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中国顶级彩妆师、彩棠品牌创始人唐毅以其近20年的彩妆从业经历，概述了中国彩妆从模仿到融合到创造的发展历史。
他指出，在与跨国彩妆品牌的较量中，中国彩妆要把好品质关，从产品设计、渠道建设、品牌塑造三个关键点出发打造真正有口皆碑的彩妆品牌。
从模仿到融合到创造
从一名彩妆师转型彩妆创业者，唐毅在从业前十年里接触了许多影视明星，在自我化妆技术的成长中，唐毅亲身体会到“从模仿到融合到创造”这种变化带来的力量。
“2000年给赵薇准备《演艺圈》的封面拍摄时，大家问我时尚是什么，我跑去查字典。2001年给李冰冰准备《时尚芭莎》的拍摄时，我COPY国外杂志在眼妆部位贴了一些小花和钻。2015年跟TOM FORD、章子怡合作，我给章子怡画了一个令她满意、符合人物个性的烟熏妆。”
唐毅表示，在这十几年的历练中，他发现了中国消费者的变化，也找到了强大的自信心。今天在跟国外顶级团队合作时，唐毅不需要再看国外杂志，就能打造出融合中西方潮流的妆容，“这就是中国时尚的缩影，从模仿到融合再到创造”。
彩妆消费已经迎来爆发期
“化妆到底给我们带来什么？我跟姚晨认识将近20年，她曾经一度很郁闷，因为观众一直对她停留在《武林外传》的印象里，但去年已经是2个孩子妈妈的姚晨被外国媒体票选为西方人眼中最美中国女性。人气影星赵丽颖在最近刊登的杂志封面上褪去了浓重的睫毛膏，因为她长得很秀美，我觉得应该用轻盈的方式来表达她纯真的魅力。” 这便是化妆的力量。
“我今天的梦想是，希望从我身边走过的每个女孩能用最美的妆容绽放最美的自己”，唐毅说，昔日在欧莱雅集团就职的经历中，他接触了一名完全不会化妆的中年女顾客，当顾客向他请教怎样化妆时，他告诉顾客从一支口红开始。之后他收到了一封长长的感谢信。
“其实在巴黎欧莱雅工作的10年，我深切感受到了普通女性对美丽的觉醒，十年里巴黎欧莱雅从年销售几亿的品牌成长为过百亿级销售的品牌。”
2016年10月17日，YSL星辰限量版的百度搜索指数是前一天神州11号升空的72倍；2016年公布的支付宝账单中，美妆类目消费增幅高达63%；2017年1-3月百货渠道彩妆品类平均增长是去年同期的50%；YSL彩妆1-3月份销售总额超过去年1-6月份的总和——这些数据表明，彩妆消费已经迎来爆发期。
唐毅还举了一个例子，“我的一位好朋友2016年以前从不化妆，但是短短一年时间她购买的口红超过100支，成为名副其实的口红控”。
他认为，口红的爆发增长源于5个方面的原因：
1. 源于政治经济驱动，2016 年消费占到中国经济总值的 64.6%；
2. 中国城镇化率高达 57.4%；
3. 上层中产阶级不断扩大，伴随高等教育和世界接轨，80、90、00一代对品牌的认知将是上一代的三倍；
4. 三四线城市回流，迅速带动海外代购业务（消费排名前20位的海外代购城市中，没有一个是一二线城市）；
5. 科技让流量碎片化的同时，也加强了优质信息传播，人们更容易了解到好产品从而消费好产品。
打造成功彩妆品牌的三大要素
唐毅将彩妆分为专业彩妆和时尚彩妆。
专业彩妆一般由专业化妆师或设计师创立，它的产品往往更加个性化，售价更昂贵，市场份额也会趋向于小众。比如彩妆师芭比·波朗（Bobbi Brown）创立了同名品牌，她被誉为裸妆皇后，她首批生产的10支口红上市第一天就卖了100支，后来被雅诗兰黛集团收购后开始全球化运营，目前在中国拥有不到100个柜台。
相反，时尚彩妆品牌更注重用产品跟大众消费者链接，强调色彩缤纷和创意大胆。最鲜明的例子是MAC，柜台的化妆师都是画着不同的妆容给顾客推荐产品。
唐毅认为，化妆师在一个品牌里扮演的角色是非常重要的。“彩妆的运作有一点像时装，像蜜丝佛陀的首席彩妆师是一位黑人女性，她掌管后台妆容，被誉为全世界最昂贵的化妆师。但是，任何一个彩妆品牌的成功不可能依靠化妆师一个人，化妆师只是幕后产品的推手。”
在唐毅看来，打造一个成功的彩妆品牌必须做好 3 个方面的工作：产品设计、渠道建设、品牌塑造。只有这 3 项齐头并进才能保持品牌常青。
国内品牌诞生在特别时期，现在是野蛮生长逐步走向科学种植的时代，国际彩妆品牌已经过了品质这一关，但国内彩妆在品质上还没过关，早期他们用渠道政策和砸广告的形式获得了市场份额，但这个时代很快会过去。
伴随90后、00后的成长，他们对品牌的认知迅速提升，特别是面对国际品牌仍然在进行强有力的推进情况下，国内彩妆品牌必须把产品品质的提升作为最重要的工作之一。
国外的彩妆品牌最近在做什么呢？其实国外正在诞生全新的彩妆品牌。比如资生堂刚收购了美国彩妆初创公司MATCHCo，顾客在手机里安装指定的APP，只需要扫描自己的皮肤就可以定制专属色号的粉底产品，还有上门送货服务。这些黑科技值得国内同行研究和借鉴。
中国彩妆和国际彩妆其实还有很大的差距，但这也是机会，游走世界这么多年以后，唐毅发觉最了解中国人的还是中国人自己。因此在过去的几年时间里他做了一些尝试。
2013年，唐毅打造的第一支眼线笔在聚美优品发售时，24小时内卖了8000多支。不久后他开了自己的品牌淘宝店，让好友明星姚晨帮忙在微博转发宣布，结果眼线笔立刻销售一空。
“这2次尝试后我既高兴又忧愁，高兴的是，我自己做的彩妆深受大家喜欢，中国的彩妆时代真的到来，忧愁的是，我的产品断货了。这也让我意识到，做品牌要考验生产供应链和各个环节。”
过去三年，唐毅把主要精力放在了彩妆品研发和消费者互动上，通过跟踪消费者的反馈内容，唐毅的彩棠彩妆逐渐获得了一批来自北上广深一线城市顾客的拥趸。“消费者并不是不喜欢中国产品，而是他们还没有找到真正能打动自己的产品”。
之所以将自己创立的彩妆品牌取名为“彩棠”，唐毅解释说，“因为海棠花是中国之花，这是我的设计初衷。我将海棠花的形象设计在口红包装上，从宋朝美学里汲取灵感做了八角粉盒，我给彩棠的柜台取名为“彩云追月”。之所以做这些事情，是希望把中国美和西方美结合，打造独特的品牌文化。给消费者提供操作便捷、效果实用的彩妆产品是我的终极梦想。”
“这是一个传承的时代，也是创新的时代，经过三年的研发的新产品即将上市，我希望打造一个拥有创新基因的中国彩妆品牌，跟世界顶级的彩妆品牌一起，让中国女性以中国之美游走世界。”
