资本论
在医美界资本化浪潮席卷的这几年，国内医美机构在新三板的挂牌数节节攀升、几近破十，虽然尚无在A股上市的企业，但也有多家上市公司大批收购医美标的，甚至将主要业务调转向医美。
而最近，一家于港交所上市的医美企业月余前发布的首年财报，又再次引发业内关注和讨论。
该企业名为香港医思医疗集团，创立于2005年。在有着多家美容类上市公司的香港，打拼了12年的医思医疗，上市满一年发布的财报业绩不可谓不漂亮。
几个业绩数据是：2017财年总收入9.65亿港元（约合8.21亿人民币），增长36.9%；净利润为2.03亿港元（约合1.73亿人民币），增长36.3%；净利率达21.1%，注册医生开支占8%，营销广告开支占7.1%。
另外值得注意的是，医思医疗一直以来尤其是在过去一年，以生美和医美为基础，通过一系列收购和新设，实现业务覆盖横跨医美、生美、齿科、脊医、药品医械、护肤品、旅游医疗等领域，满足客户多元需求的同时，集团营运效益优势倍显。
而这家玩转“健康+美丽”的集团也表明，业务拓宽之外，业绩增长的支撑点还来自于有效的内部监控和多元化的客户增长，以及，对内地广大市场商机的把握——复制其香港成功经验抢占内地一二线市场，并发力医疗旅游渠道建设。财报显示，其内地客户贡献的收入已达总收入四分之一。
文 /《美业观察》杜颖 发自北京
首年营收净利双增逾36%，医生成本占8%
先通览一下医思医疗的2016/17年度财报。报告自2016年4月1日起2017年3月31日止，这也是其成为港交所上市公司走过的第一周年。
其中最引人注目的，是医思医疗多项业绩数字的大幅增长。
在报告期内，医思医疗的总收入达9.65亿港元（约合8.21亿人民币），较上一年度增长36.9%；净利润达2.03亿港元（约合1.73亿人民币），增长36.3%；净利率为21.1%，保持上一年度水平。
总资产值方面，该财年达12.0亿港元（约合10.2亿元人民币），净资产值为7.90亿港元（约合6.7亿人民币）；平均总资产回报率为17.3%。
医思医疗财报财务摘要
业务的拓宽及发展，客户增长及多元化以及对内地市场的把握，被认为占据了业绩增长重要位置。
医思医疗的服务收入来源包括：医疗服务，准医疗服务，健康管理服务，传统美容服务，养护、保健及美容产品等。
其中医疗服务收入占总收入约52%，传统美容服务占18%，准医疗服务占10%，产品收入占6%，报告期内开设的健康管理服务收入则占比5%。占总收入大头的的医疗服务和传统美容服务，分别收入5.02亿港元和1.75亿港元，同比增长82.0%和169.6%。
医思医疗的注册医生资料
主要成本方面，员工薪酬占28.8%，库存和耗材成本占13.5%，租赁及相关开支占9.2%，注册医生开支占8.0%，营销广告开支为7.1%，信用卡开支为3.1%。报告期内医思医疗拥有注册医生44名，同比增长91.3%。
另外值得注意的是，由于医美、美容服务一般涉及会员疗程的预付费，2017财年内，医思医疗订立的销售合约额达9.70亿港元（约合8.26亿人民币），相较上一财年的6.72亿港元增长44.3%。订单金额和增长比，都高于总收入及其增长比。
其他收入和客户的关键指标上，报告显示的重要客户数为16200，较上一年度的9400增长72.3%。扣除其中的新客户，有超66%的客户维持3年以上关系。而报告期内获得至少一次服务的客户中，89%为女性，66%的年龄介于26到55岁。
由中国内地客户贡献的收入占到总收入25%，而上一年度的这一数字是14%。
玩转“交叉销售”，横跨医美齿科体检脊医
医思医疗旗下业务品牌
香港医思医疗创立于2005年11月，创办人即现集团主席、执行董事兼行政总裁邓志辉，有着13余年的医美行业经验，早前曾履职修身堂等企业。
“我们所做的就是将传统和医学美容两个方面的优势结合起来，提供在品牌、客户服务、专业性和效果等方面，两者都不能媲美的一站式医学美容解决方案。本集团致力于透过复制集团在香港的专业及成功经验扩大占有中国市场，并通过医疗旅游把握机遇满足中国市场对境外可信赖及优质医疗服务方面不断增加的需求。”其官网的“企业愿景”显示。
医思定位自身为“香港最大的医美服务提供商”，其表示，就香港收益最高的6种医学美容产品，和3种医学塑形疗程的次数而言，于香港排在首位；而相较于香港医美市场的其他参与者，医思有着最多的全职注册医生。
DR REBORN的连续7年明星代言人
从2005年设立首家医美中心品牌DR REBORN开始，医思就开始了不断的业务多元化脚步。
2010年，收购香港生美品牌变靓D纤体；2012年，推出旗下首个护肤美容产品PRODERMA LAB；2014年，推出牙科业务品牌ONE DENTAL。
2016年3月于香港联交所上市后，医思的业务多元化拓宽动作明显加快。先是于2016年5月设立健康管理中心re:HEALTH（香港仁和体检），提供全方位体检、健康产品及 健康管理服务。于2017财年，这项新增业务的的收入为5130万港元。
仁和体检提供的基因检测服务
同样为了拓展服务及产品组合，2016年9月，医思医疗宣布收购NYMG（纽约医疗集团）51%的股权，后者成立于2006年，是香港最大的专业脊医和物理治疗集团之一，从事骨骼肌肉及神经系统医疗，目前在香港有7间医疗中心。
NYMC
而在同年11月，医思医疗向医美上游延伸，又完成收购医疗耗材、药品、医疗仪器及设备分销商Good Union，并于同月收购旅行社Wanna Fly。
Good Union创立于2010年，旨在搜罗全球最尖端的医疗及美容科技，代理品牌逾20个，涵盖透明质酸、肉毒杆菌、射频、激光和聚焦超声等产品和仪器。这项收购目的是促进医思医疗握香港及大中华区的分销机会，并吸收最新医疗技术、设备及药物。
Good Union分销的部分医械品牌
而对旅行社的收购则出于对中国内地市场需求的把握。2017财年，内地贡献的收入占到四分之一，这其中，除了医思在广州、上海开设的医美诊所及配套美容健康管理服务外，一直增长的到港医疗旅游趋势，也需要有自营旅行社去更好应对。
至此，医思医疗的业务覆盖，从美容、医美、齿科、护肤品，延伸到体检、脊医及物理治疗、旅游医疗及药品医械代理等。
基于打造DR REBORN成为消费者首选的一站式医美服务品牌，专注提供医学塑形疗程、轮廓优化疗程及医生操作的能量仪器疗程等服务，并以ONE DENTAL及ONE DENTAL PLUS品牌提供牙科服务，以及re:HEALTH体检和NYMG脊医服务。通过促进不同服务间的交叉销售，实现一站式的“健康+美丽”管理，满足客户随时间不断变化的需求并增强忠诚度。
进军内地：一二线城市落地+来港旅游医疗
业务和产品的不断丰富外，医思还在发力增加服务面积、诊所数量以及覆盖区域，以巩固市场地位。其中的一个重要策略就是复制在港的成功模式，进军内地一二线市场。
财报显示，医思医疗目前在香港拥有2间医学美容旗舰店，以及10间标准医学美容中心，7间脊医及物理治疗中心，2间牙科中心，1间健康管理中心。
医思医疗旗下各中心的地域分布
此外，医思在广州拥有2间医学美容中心、6间美容服务中心，在澳门拥有1间医学美容中心、1间美容服务中心，上海1间家医学美容中心，深圳3间家美容服务中心、以及1间准备成立的医学美容中心。
报告期内，医思旗下中心的实际服务面积增长了57.4%。为了改善客户体验及不断增加优质医疗服务需求，将DR REBORN的在旺角朗豪坊旗舰店的平均露面面积扩至约73000平方英尺（约合6780平方米），这也是其2012年成立的首间医美旗舰店。
DR REBORN
十余年前，以修身堂、玛花纤体、变靓D、现代美容等为代表，曾掀起一波港式美容品牌陆续登陆内地风潮。而DR REBORN向内地的进军则从2015年开始，第一间医学美容中心选择了落地广州。
在内地，DR REBORN的中文品牌名为“专生美”，而传统美容服务品牌则以“专心美”呈现。2017财年，其在广州、上海分别又增开了1间医美诊所，筹备中的于深圳的医美诊所也将于今年开业。
而根据官网显示，在2017年4月，医思医疗又收购了一家华南地区美容连锁。
DR REBORN治疗室
对“中国内地市场需求”的把握，在医思医疗的财报中反复被提及。
其认为，受惠于内地平均家庭收入持续增加及生活水平提高，自选医疗服务的需求将大幅增长，故而策略性地特选一线及二线城市的医学美容服务市场，开设自营医美诊所及配套美容健康管理服务。
“我们亦将积极物色收购目标及在内地有强大影响力的合作方，尤其是与我们有相同愿景的业界——提供安全、专业及有效的服务，并持续为客户带来健康、美丽和快乐。”
