「51信用卡」创始人:像多数人一样去生活,像少数人一样去思考 | 盈动·私享课


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致我们想要的世界


孙海涛,青年创业领袖,先后创办了E都市、房途网、租房宝和51信用卡。目前,51信用卡已发展为集负债管理、金融服务、科技服务于一体的金融科技独角兽企业,是信用卡金融生态领导者,公司估值超百亿。


以下为「盈动·私享课」特邀嘉宾孙海涛的现场演讲视频,enjoy:


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“我认为真正决定一个人取得多大成就的,是他背后永远不变化的,比较稳定的,持续很久的欲望。”



致我想要的世界


孙海涛



“别人撞了两次知道这是墙,你撞十次知道这是墙,你就笨鸟先飞,多试几次,多遇到一些挫折就会认识这个事物。”


原来定的主题是“做一个在资本面前的聪明人”,这个主题我很生气,我在想,其实在资本面前做一个聪明人,感觉自己要让大家认怂。我认为做一个好的创业者,要让投资者认怂。


我对自己的评估就是我是一个不够聪明的人。我在念大学时已经做过一个智商的测试,大概得分100多分,智商中等的一个人。我很早就意识到自己是不聪明的,当我朋友嘲笑我不够聪明时,我知道自己不聪明,一点也不伤心。


聪明是怎么回事?如果要找到计算机里的特点的话,聪明就是计算能力。你的反应比别人慢,同样对一个数字的计算,心算的能力,对一批数字的记忆能力比别人差,这是一个事实。我作为一个创业者,在杭州创办了十几年的公司,如何忍受作为一个比较笨的创业者,你这么多年的行为,你做出的成绩到底意味着什么。


越到后面,我的结论越清晰,我觉得聪明人更容易识别时机,更愿意花时间抓住机会。而一个笨的人,他更多的时间实际上是想蛮干,他遇到困难时会想是不是自己不够努力,不能够把困难克服。笨的人更容易坚持,而聪明的人更容易放弃,这两个特点长期形成了这两类职业。多数好的创业者不太会放弃,容易选择坚持的,这些比较笨笨的创业者,就像我这样;而那些做得比较好的投资人,他们在智商上是比较聪明,快速识别商业的机会,抓住这些机会,他最好的工作就是去选择哪些创业者,把鸡蛋放在多个篮子里。


你在行走江湖创业怎么修炼自己呢。我们笨的人要知道自己笨,能够训练自己的智慧。别人撞了两次知道这是墙,你撞十次知道这是墙,你就笨鸟先飞,多试几次,多遇到一些挫折就会认识这个事物。


打牌时,检验你的勇气和智慧的标准是筹码。那么检验你欲望的标准是什么呢?


很多人认为我们在世界上创业,做出一些成绩,主流价值观认为是“能力论”。你具备什么能力,具备演讲能力、具备融资能力、产品能力、技术能力,等等。我其实在五六年以前就不这样认为,对“能力论”推翻最重要的契机,我发现了欲望论。


我认为真正决定一个人取得多大成就的,是他背后永远不变化的,比较稳定的,持续很久的欲望。多数人在说欲望时,你看到更多的是愿望。你讲的时候很兴奋,你为这个事情在追求。事实上你回到家里,当你打开电视机,打开手机玩游戏时,你已经忘记了当时的欲望是什么。而那些能够持久的,做得很长远的创业者,他本质上是在内心深处有自己很清晰的欲望,未必能够用语言表达出来。


当我发现这个理论时,我觉得非常清晰,对我的人生定位也越来越清晰。每次道路怎么走,在比较迷茫时就在想,到底我的想法是什么,想要的东西是什么。


当HR、经理来问我,这两个人,一个能力不够,一个能力很强,我们有一个经理的岗位,有一个负责人的岗位。另外一个人明显能力不够,但是他很想做这个负责人,我怎么选。我觉得原理很简单,在我看来持续想干这个事情的人,欲望最强的人,我认为他就是最好的选手。因为今天我们看他A能力不够,B能力不够。但是因为他有极强的欲望,想把这个事情做好。自然时间长了,他就会把时间投入到去改变不足的能力,最终这样的欲望会匹配他想要的岗位。


我总结欲望就像一个引力一样,让每天的日落日息、潮起潮落每天都进行,水滴穿石,这种力量是很可怕的。好的创业者,他的欲望就会很强,和持续,不变,不仅仅是一个欲望。一个平庸的创业者,他可能觉得创业是为了赚点钱,为了工作问题。


很多人,包括很多普通的用户,每个人都想要赚钱,真正情况下把赚钱作为一个极强欲望的人是极少的。一旦当你回家时,陶醉在与家人的欢乐中。看到好的电视剧,沉迷于电视的喜怒哀乐。你大部分时间用在其它欲望当中了,还有一些人沉迷于女色。


就像打牌时,检验你的勇气和智慧的标准是筹码。检验你欲望的标准是什么呢?应该是你的时间,时间才是检验你内心深处最真实的需求,最持久需求的筹码。你把时间花在哪里,一个创业者为了公司能活下来,每天要花很多时间工作,待在公司里,让他的产品日新月异。这就是他不停的积累自己的筹码,把时间砸向欲望,最终就能取得成就。



“冒险就是追求真爱,不怕失败。”


打德州扑克玩的是一场智慧和勇气的游戏,你要识别每一手牌成功的概率,别人的牌是什么牌。勇气是指关键的时候要敢于冒风险,敢于把敌人打走,敢于把堵注赌在很有成功的牌上。为什么我们这样的创业狗每天花很多时间创业,很喜欢德州扑克,更多是因为它是这样的游戏。


创业和德州扑克有很大的相似形,创业更像是智慧和勇气的冒险,这里充满着探险的快乐。在我看来,我愿意把自己的生命,自己的生活投入到一场智慧和勇气的旅行。所有创业者修炼的是这两个指标,我总结成是智慧和勇气。


就像有勇有谋是每个人应该要去努力的,但是多数人是很困难的。多数人可能有勇无谋,这是很普通的创业者。还有很多有谋无勇,很普通的投资人,因为他很谨慎。无勇又无谋的人,可能在这个世界上就很难混的。一个牛逼创业者能够识别出各种风险,进而勇敢进行冒险,这是我对智慧和勇气的看法。


在牌场上很容易知道哪些人是智商很高的,很聪明的,哪些人是比较笨的,算筹码就可以算得出来。聪明人的反应是什么呢,整体上是比较谨慎。投资人,我和几个投资人打牌,他们基本上很谨慎,不愿意把所有筹码赌在一把牌里。有追求的创业者会死死all in几把牌,也许死得很惨,也许赚得盆满钵满。


打牌时,天然的风险越大,收益也就越大,这是一个天理。创业者也是一样的,当你做的事情风险很小时,意味着这个生意做不大。有些传统行业一年赚几千津津乐道,它很容易赚钱,没有什么风险。当然不意味着亏损很大的公司没有价值,起码一些很伟大的公司在开始时亏损都很大,这就是风险和稳定平衡的天理。


对多数人来讲,譬如说很多人回忆他念书谈恋爱时,当他第一次追一个女生,向她告白时。这是很早的,而且是很靠谱的一次创业。因为你本质上冒着巨大的风险,冒着被她拒绝,去追求你认为的真爱。这和创业体验是一样的,我们把工作辞掉投入了很多自己的时间和积蓄去创办一家公司。这个公司,你冒的风险越大,有可能做的事业越大,我是这么认为的。冒险就是追求真爱,不怕失败。


我自己十多年,从一个创业的屌丝到一个创业狗,有点收入。到越来越被周围人认为是一个成功的创业者,我的生活圈层发生了巨大的变化。我们如何保持自己与时俱进,持续了解一个世界发生了什么,什么样的需求是合理的,是存在的,是有价值的。我觉得最大的体验就是,像多数人一样去生活,像少数人一样去思考。因为我们很多时候,生活的变化、职位的变化、权力的变化,会导致周围生活巨变。如果顺着这样的环境,就会失去关注另外一个世界,另外一个阶层人的感受。


像大多数人一样,大多数人骑自行车去玩,ofo,那你去玩。大部分人玩一个很热的腾讯游戏,你要去玩一下。你不一定玩,你玩了就能理解更多的事物,这样能保证你对世界有充分的认识。有这样的认识以后,我认为所有创造的源泉都是你的生活体验。你认为有感而发的观点,其实也是来自于你的生活体验。我们没有足够的体验,就没有今天这么多的思考源泉,就没有我们我自己判断的价值观点。我觉得对于所有的创业者来讲,你在生活中遇到的所有问题都是机会,都是可以成就公司和创业的机会。


分享了这么多,我的结论就是,对自己的认知,我们把时间花在什么事情上,我们去干什么。把自己的兴趣、时间投入到什么,产生的结果就是产品。对世界的认知,它就是我们想象出来的。


人们需要钱时就有钱,我们这些创业者就做了借贷服务。我们希望手机没电时有充电宝,就有创业者做了充电的服务。我们希望有一个宠物,它就很听你话,长得很小,宠物狗就出来了。我们家的“悟空”就是一个贵宾,我查了一下,很多年前的狗是跟着人混吃混喝的,那是狼。最后变成这么可爱,不吃人,而且取悦于人,这么忠心于人。上千年,人类也需要一条狗,能很可爱,能跟着他并忠心于他。狗也希望可以不劳而获,就希望主人给它吃的,陪它玩。这是他们上千年的欲望形成的这两个事物:一个宠物狗,一个人。


这是我对世界的认知,谢谢大家。