化妆师创业|章子怡御用化妆师自创彩妆品牌,眼线笔卖疯

唐毅指出,在与跨国彩妆品牌的较量中,中国彩妆要把好品质关,从产品设计渠道建设品牌塑造三个关键点出发打造真正有口皆碑的彩妆品牌。

作者 | 韩俊仪

编辑 | Karen Bai


中国顶级彩妆师、彩棠品牌创始人唐毅以其近20年的彩妆从业经历,概述了中国彩妆从模仿到融合到创造的发展历史。


他指出,在与跨国彩妆品牌的较量中,中国彩妆要把好品质关,从产品设计渠道建设品牌塑造三个关键点出发打造真正有口皆碑的彩妆品牌。


从模仿到融合到创造


从一名彩妆师转型彩妆创业者,唐毅在从业前十年里接触了许多影视明星,在自我化妆技术的成长中,唐毅亲身体会到“从模仿到融合到创造”这种变化带来的力量。


“2000年给赵薇准备《演艺圈》的封面拍摄时,大家问我时尚是什么,我跑去查字典。2001年给李冰冰准备《时尚芭莎》的拍摄时,我COPY国外杂志在眼妆部位贴了一些小花和钻。2015年跟TOM FORD、章子怡合作,我给章子怡画了一个令她满意、符合人物个性的烟熏妆。”


唐毅表示,在这十几年的历练中,他发现了中国消费者的变化,也找到了强大的自信心。今天在跟国外顶级团队合作时,唐毅不需要再看国外杂志,就能打造出融合中西方潮流的妆容,“这就是中国时尚的缩影,从模仿到融合再到创造”。


彩妆消费已经迎来爆发期


“化妆到底给我们带来什么?我跟姚晨认识将近20年,她曾经一度很郁闷,因为观众一直对她停留在《武林外传》的印象里,但去年已经是2个孩子妈妈的姚晨被外国媒体票选为西方人眼中最美中国女性。人气影星赵丽颖在最近刊登的杂志封面上褪去了浓重的睫毛膏,因为她长得很秀美,我觉得应该用轻盈的方式来表达她纯真的魅力。” 这便是化妆的力量。


“我今天的梦想是,希望从我身边走过的每个女孩能用最美的妆容绽放最美的自己”,唐毅说,昔日在欧莱雅集团就职的经历中,他接触了一名完全不会化妆的中年女顾客,当顾客向他请教怎样化妆时,他告诉顾客从一支口红开始。之后他收到了一封长长的感谢信。


其实在巴黎欧莱雅工作的10年,我深切感受到了普通女性对美丽的觉醒,十年里巴黎欧莱雅从年销售几亿的品牌成长为过百亿级销售的品牌。”


2016年10月17日,YSL星辰限量版的百度搜索指数是前一天神州11号升空的72倍;2016年公布的支付宝账单中,美妆类目消费增幅高达63%;2017年1-3月百货渠道彩妆品类平均增长是去年同期的50%;YSL彩妆1-3月份销售总额超过去年1-6月份的总和——这些数据表明,彩妆消费已经迎来爆发期


唐毅还举了一个例子,“我的一位好朋友2016年以前从不化妆,但是短短一年时间她购买的口红超过100支,成为名副其实的口红控”。


他认为,口红的爆发增长源于5个方面的原因:


1. 源于政治经济驱动,2016 年消费占到中国经济总值的 64.6%;


2. 中国城镇化率高达 57.4%;


3. 上层中产阶级不断扩大,伴随高等教育和世界接轨,80、90、00一代对品牌的认知将是上一代的三倍;


4. 三四线城市回流,迅速带动海外代购业务(消费排名前20位的海外代购城市中,没有一个是一二线城市);


5. 科技让流量碎片化的同时,也加强了优质信息传播,人们更容易了解到好产品从而消费好产品。


打造成功彩妆品牌的三大要素


唐毅将彩妆分为专业彩妆时尚彩妆。


专业彩妆一般由专业化妆师或设计师创立,它的产品往往更加个性化,售价更昂贵,市场份额也会趋向于小众。比如彩妆师芭比·波朗(Bobbi Brown)创立了同名品牌,她被誉为裸妆皇后,她首批生产的10支口红上市第一天就卖了100支,后来被雅诗兰黛集团收购后开始全球化运营,目前在中国拥有不到100个柜台。


相反,时尚彩妆品牌更注重用产品跟大众消费者链接,强调色彩缤纷和创意大胆。最鲜明的例子是MAC,柜台的化妆师都是画着不同的妆容给顾客推荐产品。


唐毅认为,化妆师在一个品牌里扮演的角色是非常重要的。“彩妆的运作有一点像时装,像蜜丝佛陀的首席彩妆师是一位黑人女性,她掌管后台妆容,被誉为全世界最昂贵的化妆师。但是,任何一个彩妆品牌的成功不可能依靠化妆师一个人,化妆师只是幕后产品的推手。”


在唐毅看来,打造一个成功的彩妆品牌必须做好 3 个方面的工作:产品设计、渠道建设、品牌塑造。只有这 3 项齐头并进才能保持品牌常青。


国内品牌诞生在特别时期,现在是野蛮生长逐步走向科学种植的时代,国际彩妆品牌已经过了品质这一关,但国内彩妆在品质上还没过关,早期他们用渠道政策和砸广告的形式获得了市场份额,但这个时代很快会过去。


伴随90后、00后的成长,他们对品牌的认知迅速提升,特别是面对国际品牌仍然在进行强有力的推进情况下,国内彩妆品牌必须把产品品质的提升作为最重要的工作之一。


国外的彩妆品牌最近在做什么呢?其实国外正在诞生全新的彩妆品牌。比如资生堂刚收购了美国彩妆初创公司MATCHCo,顾客在手机里安装指定的APP,只需要扫描自己的皮肤就可以定制专属色号的粉底产品,还有上门送货服务。这些黑科技值得国内同行研究和借鉴。


中国彩妆和国际彩妆其实还有很大的差距,但这也是机会,游走世界这么多年以后,唐毅发觉最了解中国人的还是中国人自己。因此在过去的几年时间里他做了一些尝试。


2013年,唐毅打造的第一支眼线笔在聚美优品发售时,24小时内卖了8000多支。不久后他开了自己的品牌淘宝店,让好友明星姚晨帮忙在微博转发宣布,结果眼线笔立刻销售一空。


“这2次尝试后我既高兴又忧愁,高兴的是,我自己做的彩妆深受大家喜欢,中国的彩妆时代真的到来,忧愁的是,我的产品断货了。这也让我意识到,做品牌要考验生产供应链和各个环节。”


过去三年,唐毅把主要精力放在了彩妆品研发和消费者互动上,通过跟踪消费者的反馈内容,唐毅的彩棠彩妆逐渐获得了一批来自北上广深一线城市顾客的拥趸。“消费者并不是不喜欢中国产品,而是他们还没有找到真正能打动自己的产品”。


之所以将自己创立的彩妆品牌取名为“彩棠”,唐毅解释说,“因为海棠花是中国之花,这是我的设计初衷。我将海棠花的形象设计在口红包装上,从宋朝美学里汲取灵感做了八角粉盒,我给彩棠的柜台取名为“彩云追月”。之所以做这些事情,是希望把中国美和西方美结合,打造独特的品牌文化。给消费者提供操作便捷、效果实用的彩妆产品是我的终极梦想。”


“这是一个传承的时代,也是创新的时代,经过三年的研发的新产品即将上市,我希望打造一个拥有创新基因的中国彩妆品牌,跟世界顶级的彩妆品牌一起,让中国女性以中国之美游走世界。”



 

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