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5月15日，日本东京美容展盛大开幕。作为日本最著名的美容展会之一，每年吸引了大批亚洲厂商及欧美厂商，包括中国也有不少美容企业参展。花子直播间特约主持人台湾徒手整形专家张富源老师为我们带来现场第一手资讯，在他的眼中，日本美容业有哪些热点呢？
美容院小型化引起的连锁反应
近些年来，日本一直经济低迷，在这种情况下所发展出来的美容需求有两个比较显著的变化。
一是流行起在家可以做的DIY美容，这些以前可能是在商场或是网络上贩售的，但近几年来美容院也开始销售个人用的美容商品，即可以在家DIY的美容产品以及美容小工具、美容仪器等。
二是美容院小型化。比如三个人合伙开一家美容院，那这三个人就分别各自负责不同的部分，有人专门做脸部，有人专门做脱毛，有人专门做瘦身等，美容院变得小型化。
美容院小型化后，成本变低了，美容院的数量也增加了，但它的规模却变小了。
小型化有一个好处是场地小、项目单纯，每个合伙人都是老板，所以她会很用心地在自己专业上面去做好服务。收费也会比较低一些，因为顾客的消费能力受经济影响，没办法到店里来做保养。这是日本美容业发展的一个趋势。
美容院的小型化也让美容院的仪器小型化，比如放在桌子上的小小的仪器，它可以任意在房间里移动，很符合目前小型美容院的需求。
日本美容院更注重的是顾客之间的互动，所以所用的任何工具、产品包括仪器，都是建立在信任感之下的，而不再需要像以前那种大型化的仪器。
受此影响，美容工具、小型的DIY脸部按摩的工具也非常火，厂商会在展位上设一个体验区，让来来往往参加展览的业界人士现场去体验。这些工具虽然都是属于个人用的小型工具，但是许多开店的人也需要采购，买回去销售或是搭配店里的产品、疗程来做整套的输出。
这对于日本美容业来说是一个很大的变革。
因为日本以前和中国美容市场一样，都是厂家把所有的产品搭配好了，需要什么样的仪器、搭配什么工具，都在一整套里面，连销售方案都有。
但现在日本的美容院会去选购自己觉得有把握销售的产品，或是比较适合店里顾客的产品，来搭配店里其他产品做组合。
这样做的一个好处是，顾客没办法做比较了。因为把不同的产品整合在一起成一整套，顾客没办法将里面任何一项产品单项计算价格，所以价格的灵活性还比较高。
脱毛市场分哪些领域？
再来说说日本的脱毛市场吧。
日本脱毛市场主要有三个领域，一个是用医疗级的脱毛仪器来进行脱毛。现在最多的就是激光，激光使用比较方便，有它的优点。美容院里也多是用激光，但它跟医疗用的有一些差别，过医疗仪器的各方面检测比较严格。
但是为什么在日本医院或诊所已经那么发达的情况下，美容院还是有脱毛的商机呢？
其实这一点跟中国一样，因为医院在很多服务细节上始终还是不如美容院，包括人与人的互动、交谈。医院虽然走向大型化、规模化，但缺少了互动感，显得有距离。这是目前日本美容院的优势。
第二项脱毛工具就是光线，这是一种接近激光的光线，能量会较弱一些，使用次数更多，可能持续每天使用或是几天使用一次。运用这种光线让毛囊无法继续存活，达到除毛的效果。这属于居家用的，这种小型仪器在日本也是非常普及，每年都会有一些新款式出来。
第三种是超声波工具。这在日本在行之有年了，我记得20多年前来日本看美容展就有，每年都不断有超声波的工具出来，外形、技术方面变化并不大，只是看谁做得更精致一点，用一个新的造型或款式、噱头来吸引顾客。
日本什么美容项目最火？
我访问了一个从业者，他说现在氢——在日本称为水素，使用方法已经进步到吸入式来美容了。
微量的氢，透过呼吸来吸入，用一个小型的仪器制造氢气，把氢气结合到呼吸的氧气里面。它的浓度不会太高，毕竟要考虑到安全的问题，这属于个人用的，可见氢的商机非常大。
我记得最早以前水素刚开始起步时，都是口服类的产品，有粉末的、液体的，都是瓶装的，工厂需要采用一些技术来把氢稳定地保留在饮品里面，这个其实相当不容易。
但也因此比较难取得消费者的信任感，因为不够直观，而自己又不一定能感受到效果。
从去年开始，就越来越多厂商使用电子装置，利用水在电子装置中产生氢来直接饮用。这种方式比较明确，喝的时候把任何水加进去都可以制造，便利性也比较高，越来越受欢迎。
从今年的展会上来看，很多厂家都有推出水素相关的商品。我预估明年还会做得更火，尤其这种气体吸入式的方法，水素会有更多新的整合商品出来。
这些小细节值得我们学习
每年日本的美容展，用品类的展位都特别多，如毛巾、浴巾、顾客要换的浴袍等。展出的商品材料、材质非常好，细致到毛巾会不会掉棉絮、会不会粗糙或太硬、洗澡时擦拭会不会有摩擦感等，各种小细节非常重视，这可能是中国美容行业比较欠缺的。
在中国，美容院可能更注重如何让顾客感动，属于心理层面的，而在工具、设备上面的小细节反而忽视了。哪怕一张床的舒适度，上面所铺的毛巾的舒适度，日本人都非常重视，这是值得我们去学习的。
我个人认为，美容服务还是要回归到顾客本身的感受上，当然让顾客感动的环节是不能缺少的，只是说我觉得在中国有点过度了。
另外，光照式牙齿美白也是每年都有的美容仪器，日本人对牙齿的要求很高，相关的商品也五花八门。
日本美容新品抢先看
我随机采访了几位东京美容展上的展商，来看看他们的分享吧。
1.来自台湾的厂商曹总，他认为亚洲国家和欧美国家对美容仪器需求有很多不同。日本市场是最具规模的，也是最具创意性。每一年他都到日本参展，一方面是把产品介绍给客户，另一方面也是在参考日本企业的研究成果或新的设备器材，这对从业者是非常有帮助的。而欧美市场相对与日本市场，会稍微平实一点。
2.今年台湾的厂商还有一个特色产品，是用水母来做保养品。一位来自台湾屏东科技大学的教授介绍，大家都认为水母是有毒的，但经实验研究发现，水母有一种特别的成分，可以帮助皮肤的纤维母细胞和胶质细胞增生。
3.一位做美容喷雾剂的朱博士介绍，这款喷雾剂最主要的功能是将所有的保养品喷地非常细致，可以将精华液、干细胞直接导入在皮肤上面。现场测试，在喷雾这么细的情况下，在皮肤上不会凝结成水滴。朱博士表示，喷雾剂是根据空气动力学原理设计的，瓶内两个空间在很快速的时间通过空气压缩、撞击，产生两万个分子的现象，所以它的喷雾效果非常好。
4.一位在日本居住了20多年的华侨表示，日本女性认为美容保养品越简单越好，从以前流行的很多种成分添加到现在的纯粹，无添加的产品非常受欢迎。比如现在的水素，由机器直接做成饮用水，没有任何添加物，在业界越来越流行。
（编辑/钱晶晶）
